销量最高的空气能（他要创造空气能行业三个第一）
销量最高的空气能（他要创造空气能行业三个第一）凭什么是“他“？从2002到2019年，海尔空气能已经在空气能行业深耕了17年。在这17年里陆续有很多热水器品牌以及空调品牌跻身空气能行业，但是历经岁月洗礼，很多集团品牌远离了行业的主流位置，甚至是悄然离场。海尔空气能却一路披荆斩棘，成长为业内领军企业，他是依靠怎样的制胜法宝，一次次获得行业和市场的认可？2017年，销量超20万台，跃居家用热泵行业第一2019年，第三次荣获“冷暖智造”最高奖项——金智奖2020年，……
2002年，他进军空气能热泵行业
2011年，行业首款搪瓷内胆外绕盘管换热的分体空气能热水器上市
2013年，行业首款零冷水与整机结合的一体落地式空气能热水器上市
2015年，他的销量突破10万台，跻身行业前三
2017年，销量超20万台，跃居家用热泵行业第一
2019年，第三次荣获“冷暖智造”最高奖项——金智奖
2020年，……
从2002到2019年，海尔空气能已经在空气能行业深耕了17年。在这17年里陆续有很多热水器品牌以及空调品牌跻身空气能行业，但是历经岁月洗礼，很多集团品牌远离了行业的主流位置，甚至是悄然离场。海尔空气能却一路披荆斩棘，成长为业内领军企业，他是依靠怎样的制胜法宝，一次次获得行业和市场的认可？
凭什么是“他“？
从0到10万台这样的跨越对于空调企业来说，由于面对的是成熟的市场群体，这个量级是非常容易实现的。但是对于空气能热泵行业来说，能够跨入10万台的销售规模，是一个里程碑。而在2017年创造了超过20万台家用热泵热水规模的业绩，对整体空气能行业来说都是一次历史性跨越，这意味着在整体热水器的市场竞争环境中，空气能产业逐渐找到了属于自己的位置。
2011年海尔空气能推出行业首款采用搪瓷内胆外绕盘管换热技术的分体落地式空气能热水器。2013年3月，海尔空气能CO2技术及商用级金刚三层胆技术面世。2014年海尔天沐KING作为国内首款跨临界循环CO2空气能热水器上市，同年海尔热水器投资1.7亿元的海尔空气能新能源工厂建成投产，开启由“智能制造”到“智能智造”的转变之路。
在十多年的时间里，以用户需求为导向，海尔对于产品升级、技术升级不断追逐。甚至在2016、2017年，有很多企业近乎将全部的精力投入煤改电市场，从而忽视了对热水产品的关注，致使空气能热水产品的升级换代几乎停滞。而就在这一时段，海尔于2017年推出了五大颠覆性黑科技（无极智控全直流变频制热系统，倍加低温制热系统，智能自清洁系统，CO2变频高温制热技术以及双擎增压制热系统）。
2018年海尔以“两高两低” (高水温、高能效、低噪声和低环境温度运行)为主线，在家用热水、商用热水、热泵采暖三大领域进行了全面的产品布局。2019年海尔空气能聚焦全屋热水、全屋采暖领域，为用户提供了全场景、全覆盖、一站式的绿色能源综合解决方案。
历经十七载，海尔不断实现自我突破取得现在的成绩，与其坚持不懈的努力密不可分。
“他”的策略
作为集团品牌企业，海尔的不断推陈出新与其强大的平台优势有着直接的关系，但也正是借助其企业品牌一度传承的观念，“布局为先“成就了今天的海尔空气能。
海尔空气能目前已经完成了全球研发布局，包括美国、意大利、日本、中国深圳和中国青岛五大研发中心，以及海尔空气能&汉钟联合开发实验室、海尔&海立联合开发实验室以及海尔&三花微通道联合开发实验室，通过强强联合，在热泵技术方面深化合作，为产品的升级迭代提供了源源不断的动力源泉。
除此之外，海尔成立了行业内首家智能互联工厂，确保每一台产品百分之百的品质。一系列研发、生产、监测平台的建立为黑科技的诞生筑就了强大的后盾。
对于产品的规划海尔空气能一直走在前列。
在热水方面，海尔较早投入到微通道的产品应用以及二氧化碳高温热水的应用储备。从现阶段空气能热泵的整体能效水平来看，主要集中在三四级能效水平，而海尔空气能热泵更多的集中在二级及以上的能效水平。特别是卡萨帝高端热水产品的推出让海尔空气能热泵再往前迈进了一步。
在采暖方面，海尔推出的首款家用采暖产品即是变频冷暖型产品。变频和冷暖作为空气能热泵的未来发展方向，海尔在早期就已认识到，并且做了大量的研究和深化。在很多企业还将主要精力放在煤改电的同时，海尔空气能就已经在全景解决方案中找到了方向。
除了产品的规划外，海尔对于市场和渠道规划也实现了提早布局。
产业在线数据统计显示，2019年1-10月空气源热泵家用热水产品行业销售额29.44亿，同比下滑2.03%。海尔空气能家用热水产品销售额9.11亿，同比增长23.18%。从家用热泵热水行业的占比来看，海尔占据整体行业的31%的市场份额。从整体企业的表现来看，能够呈现增长的企业屈指可数。而海尔则把很多的品牌甚至是集团品牌甩在了身后。
究其原因，海尔把原因依旧归结为渠道的提前梳理，样板的建立以及产品成本控制和物流的全力保障。
在渠道的规划上，海尔2018年以来一个重要转变就是加大了线上市场的投入。数据显示，海尔空气能在线上的市场份额目前已超过40%。通过线上和线下的结合，热水产品的销售得到了全面的转化。
除了热水渠道外对于采暖渠道的深化，海尔也同样做了很多工作。在自有渠道之外，海尔的连锁战略合作也将在采暖产品中引入，除了北方市场，南方的采暖渠道后续也将全面打开。
“他”的规划
对于未来的规划，海尔空气能把产品的重点放在了三个方向：卡萨帝的高端热水产品，轻型商用热水产品，全屋采暖产品。
对于这三个产品方向的愿景海尔都寄予了很高的目标，也就是三个第一。海尔表示目前已经做到了空气能家用热水稳固在行业第一的位置，未来在轻型商用热水以及户式零售采暖市场也要做到行业第一的位置。
在2017年前海尔空气能立下誓言做到家用热泵热水的TOP1，很多企业是不相信的。因为在这以前美的、格力两大品牌已在家用热泵热水行业前两名的位置上盘桓了很多年。
多年的渠道以及客户资源积累要想撬动需要付出大量的物力、精力和财力，但是海尔做到了。在2017年一举拿下家用热水行业的NO.1。在2017年及以前还能听到的质疑声在2018年乃至以后基本听不到了。
但与此同时又出来另外一种声音，海尔是不是完全牺牲了自身的利润在做赔本的生意，以此来抢占市场？
海尔的回答是否定的。家用热泵热水房地产配套相对于零售产品的确具有更高的竞争力，基于对房产配套用户热水使用场景的深入洞察和爆款产品的创新研发，并且在加速发展房产配套的同时，海尔也在加速推进高端热水产品。全屋热水场景解决方案成为海尔未来的发展主方向，通过全屋热水解决了家庭整体的中央热水问题，实现一站式热水服务。
热水只是一块敲门砖，2020年海尔对于采暖的推进将会有更大的力度体现。海尔表示2020年将推出具有高性价比的户式采暖产品，目的是为了打开农村市场。
煤改电虽然提升了空气源热泵的认知度。但是由于热泵产品价格较高，造成其后续普及较难。为了实现更快推进户式采暖的零售市场，海尔对现在产品做了进一步的优化。以户式采暖的爆款产品为基础，加上海尔强大的品牌拉力和成熟的渠道体系，海尔相信在明年其户式零售采暖的市场份额将会有很大的提升。
在行业内，很多企业表示2019年是非常困难的一年，在这一年陆续关停了很多企业，还有一些曾在行业内叱咤风云的品牌企业也变得辉煌不在。2019年可谓是让行业乃至企业进行深度思考的一年。但如果我们设想这个思考如果再提前五年，或者三年，是不是会有与众不同的结果？
成功的企业一定是居安思危，提前布局。2020年让我们共同期待海尔空气能带给我们更多不一样的惊喜。
