揭秘直播带货背后的秘密（她们发现了人生的新可能）

揭秘直播带货背后的秘密（她们发现了人生的新可能）半年后，她开始尝试在抖音上拍短视频、做直播，通过直播卖农产品。她觉得，这是一次突破既有人生道路的选择。但很快，她发现身边人除了父母，都不支持她。之前，她每个月可以挣五六千，亲戚们都不相信直播能挣钱，不务正业是她听到最多的评价。而对小花来说，直播的起点有点意外。在这之前，小花在昆明一所幼儿园当老师，白天带小朋友，下午三点半下班后去其他店里打工。对直播的好奇开始于2018年初，她在网上看到丽江紫皮大蒜滞销5000吨，好多报道都在说。她自己就是云南人，看到朋友圈有人转发卖大蒜的消息，自己就跟着转了。没想到，靠着这些朋友圈，竟然卖出去好几吨大蒜。第一次，她感觉互联网好神奇。2018年，抖音主播云南小花第一次在出租屋里直播。狭小逼仄的房间通过那根并不稳定的网线传到手机屏幕上，没有多少人愿意看。原本，她想在云南的山上一边跑，一边直播，背景是空旷的山野，或者世外桃源一般的湖泊，但信号太差了，卡到爆炸。只

戚薇、金晨、千惠、醉鹅娘、阿娟、小花，原本，她们的人生各有不同。但坐在镜头前，她们有了同一个身份——主播。

文｜聪聪

编辑｜关卡

在困境中重新找寻自我

2018年，抖音主播云南小花第一次在出租屋里直播。狭小逼仄的房间通过那根并不稳定的网线传到手机屏幕上，没有多少人愿意看。原本，她想在云南的山上一边跑，一边直播，背景是空旷的山野，或者世外桃源一般的湖泊，但信号太差了，卡到爆炸。只有呆在出租屋里，才顺畅些。

为此，她特意准备了三张电话卡，电信、移动、联通的，在山上测试，看哪个区域哪张卡有信号，就用哪张卡播。

在四川阿坝州，阿娟第一次在抖音上直播的时候，也遇到了信号问题。她的解决办法是，特意去牵一根网线到村子里，在屋里直播。

而对小花来说，直播的起点有点意外。在这之前，小花在昆明一所幼儿园当老师，白天带小朋友，下午三点半下班后去其他店里打工。对直播的好奇开始于2018年初，她在网上看到丽江紫皮大蒜滞销5000吨，好多报道都在说。她自己就是云南人，看到朋友圈有人转发卖大蒜的消息，自己就跟着转了。没想到，靠着这些朋友圈，竟然卖出去好几吨大蒜。第一次，她感觉互联网好神奇。

半年后，她开始尝试在抖音上拍短视频、做直播，通过直播卖农产品。她觉得，这是一次突破既有人生道路的选择。但很快，她发现身边人除了父母，都不支持她。之前，她每个月可以挣五六千，亲戚们都不相信直播能挣钱，不务正业是她听到最多的评价。

云南小花（右1）与团队成员在果园讨论

阿娟曾经是一名常驻欧洲的导游。在嫁到阿坝州之前，她的父母一直以为她会嫁到欧洲。在当导游的十多年里，她去过48个国家，她最喜欢瑞士，因为瑞士热情，总能给她带来归属感。生活发生改变是从遇到老公阿勇开始。认识阿勇之后，再去欧洲出差，阿勇都会陪她聊天，直到安全抵达酒店。

结婚后，阿娟不想强迫语言不通的阿勇跟她一起到欧洲工作。为了能有更多机会和家人呆在一起，阿娟请了几个月的假，开始尝试在抖音上做直播、卖农产品。结果，身边的人都反对，觉得她做什么都能比卖农产品挣得多。村子里的亲戚甚至觉得她疯了。但只有阿娟自己知道，回到阿坝州，比在欧洲幸福得多。她暗自决定，如果三个月没有起色，就放弃。

和阿娟一样，演员千惠同样鼓起了很大的勇气才坐在镜头前。2017年，在恋爱两年后，24岁的她嫁给了大自己25岁的音乐人三宝。她的爱情不被大众理解，一夜之间，她被骂上了热搜。打开电脑，小娇妻，大25岁等标签迅速出现在各个讲述自己文章的标题中。很长一段时间，她和她的父母，都不敢上网。

醉鹅娘曾在布朗大学读书，同班同学在毕业后大部分都去了投行或者律所。她是一个害羞的人，每次和陌生人讲话，总是陷入一种双方都尴尬的境地。有时候实在不知道怎么接，她就开始笑，试图用笑声缓解气氛。她不喜欢重复的工作，这样总会让她感到疲软。但为了让更多人了解到红酒，她还是选择坐在直播间，一遍又一遍地去讲述跟红酒有关的内容。她把红酒事业当作自己的信仰。

即使是女艺人如戚薇、金晨，在直播带货这件事上，面对的也同样是新的起点。作为被大众时刻审视的对象，她们总是需要时时刻刻保持着镁光灯下的样子，精致，美艳。而直播带货这件事，则把她们放置在真实的场域中，需要偶尔素颜出镜，卸下被簇拥的光环，展现最真实的一面。

在抖音上，像她们一样的女主播还有成千上万名，在此之前，她们可能来自不同背景、拥有不同的职业。但在直播这件事上，她们站在了同一个起点，共同构成了抖音直播中，一股温柔坚韧的力量。

原本，她们的人生各有不同。但坐在镜头前，她们有了同一个身份——主播。

嘉绒姐姐阿娟（左5）和村民们

藐视偏见，活出自己

直播让小花找到了新的人生方向。

亲戚们不理解她做直播，部分原因在于他们认为她是个女孩，应该像同龄人一样按部就班结婚生子，而不是总想着实现点什么。但爸爸从来没有在小花面前表现过这种要求，他跟小花说，可以去做自己想做的事，在三十岁前，不催她结婚。对小花来说，这是一种奢侈的幸福。她给自己计划，如果两年的时候还没有起色，就回去好好找工作。

但真正开始做的时候，她才意识到，短视频和直播带货并没有她想象的那么容易。2019年有一次在直播间卖番茄，因为番茄本身并不贵，但是不易保存，打包盒加上冰袋把成本一下提高了很多。打着助农的旗号赚黑心钱，等等难听的评论一下涌进直播间，小花慌了，不知道该如何解释。

售后、物流、选品，都是要学习的领域。小花找到表哥，组建了一个团队，一点点摸索试错，终于把一切都搞定了。每个月的收入，从往里搭钱，到现在能有一万多，那些当初的非议和质疑，也随之消失了。

云南小花

对阿娟来说，一路上同样质疑不断。但在她的世界里，用她的话说，如果在意那些流言，自己早被唾沫星子淹死了。

在前三十年的人生里，独立像是刻在阿娟的血液里的词汇，帮助她坚强地在社会上闯荡。这时，她已经完成了大学时在心里默默许下的期许——做一名导游，游遍全世界。过了多年这样自由的生活之后，她开始反思生活的意义。小时候，父母忙于工作，她并没有得到足够的关爱，阿娟内心深处一直渴望着爱与安全感，这也是她特别珍惜阿勇的原因。为了能够和阿勇长久地生活在一起，她叫来妹妹和闺蜜，重新开始学习电商，学习运营和选品，带着阿勇去村里帮揭不开锅的农民卖土特产，两个人的工作和生活连接在一起，互相理解的程度也更高了。

婚姻对于千惠，也有不为外人所知的意义。那些质疑千惠没有作品的人大概很少了解，千惠是李六乙导演工作室最近四年来，招收的唯一一位女演员。很长一段时间里，她总是穿梭在各大剧院。李六乙在话剧音乐剧届享有很高的声望，李六乙曾经告诉千惠，一名女演员最好的年纪是36岁，在这之前，她都不算一名成熟的女演员。她应该去好好生活，去感受。于是，在24岁的年纪，千惠选择嫁给爱情，成为妻子，成为母亲。

和三宝结婚的消息刚刚传开，千惠看着网上这些评论，似乎都在暗示她一旦结了婚，就不再是自己，而是三宝太太。大家根据知名度简单粗暴地给她贴上了标签。

恰逢怀孕期间，她看了好多母婴博主的分享。生完孩子，她想到自己也可以拍短视频，发在抖音上。一边为孩子的成长留份记录，一边也可以发展成为一份工作。当开始做这件事时，她本来担忧暴力会卷土重来，但这完全没有发生。相反，很多做妈妈的网友给她评论，让她感受到做母亲之间的共鸣。

千惠与儿子游戏

通过直播带货，醉鹅娘则在完成着一种内心的使命。大学时，醉鹅娘结束了在媒体的实习，当时她在央视做华尔街纪录片的执行制片。原本她给自己的规划是毕了业就进媒体行业，但这几个月的实习，她穿梭在硅谷、华尔街，把各大金融机构跑了一遍，虽然经历还算丰富，但并没有给她带来预期的激情和满足感。就在她对未来特别迷茫的时候，这份满足感和使命感，反而在红酒身上体现了出来。

她自己喜欢喝红酒，没事就喜欢写点品酒词，这促使她想要学习更多的红酒知识。但报了一些班之后发现，这些红酒知识过于零碎不成体系。她意识到，或许自己可以做那个革新红酒体系的人。对于从布朗大学毕业的她来说，同学们都去了顶级的投行、律所，而她为了学习红酒知识，则特意去了一家法国餐厅打工。后来，醉鹅娘成立了一家红酒公司，让更多的人可以接触到红酒，她觉得，红酒在中国也可以走向大众。为此，通过抖音，她不断地拍一些短视频，讲一些红酒知识，去做普及。

在这些女主播身上，都有着一股强烈的，对内心自由的渴望，她们希望能活出自己，也勇敢地去做了。那是一种对既有人生道路的挑战，只有打破它，新的人生才会到来。

就像戚薇当年不顾经纪人的反对剪掉长发，演戏时，刻意选择不讨好但霸气的反面角色，才有了今天娱乐圈不可替代的戚哥。而金晨则从舞蹈演员走向了演戏的道路，选择一件自己起初并不擅长的事情。是在不断磨练自己演技的过程中，她才从不断的质疑中走出，成就了一个强大自信的自我，才有了不被美所束缚、在直播间真实自然的金大喜。

站在人生的长河里，她们都选择了只倾听自己内心的声音。

醉鹅娘

抵达另一种人生

跨过那道坎，小花的人生从此有了新的光亮。

她被邀请去参加综艺，和杨澜、王祖蓝、李诞、张萌等明星同台。不仅自己的人生被改变，当巨大的关注涌来，小花发现自己也可以为身边人做些什么。她把直播间设到农民的田野间，把周围村子里滞销的农产品都拿来卖。有一次，她帮一个残障的农民去卖小黄姜，把他小黄姜都拿到自己直播间。不到两年的时间，这个农民已在这些收入的帮助下，盖上了新房。当不被关注的角落被看见，对小花来说，这是新的人生被照亮后，一个额外的收获。新的世界被打开了，未来，一切都会是崭新的。

而阿娟实现了对自己的承诺。经营农产品的电商公司走向了正轨，她彻底辞掉了欧洲的工作。在抖音直播的记录里，她曾经在20分钟内能卖掉2000多斤核桃。一个小时，卖掉村民一年才能卖完的鸡。看到这些，当年那些在背后嘲讽她选择的同行，在疫情影响了工作收益后，开始夸她有先见之明。但就像当年不在意质疑一样，阿娟觉得自己的每一步，都在追求自己的人生和幸福，而不是出自某种精明的计算。

阿娟把村子里很多人都招进了自己的团队，教他们做电商。当这个事业深刻改变了村子里人的生活，阿娟发现大家开始对她产生了一股崇拜之情。她很享受这种尊重，以及尊重背后，她一直向往的温暖的亲情和归属感。

当关注越来越多，千惠也慢慢地尝试更多地开放自己。她把和三宝的爱情故事分享出来，通过镜头，讲述两人的相遇、相恋，以及婚后的相处。在留言里，当初的恶言被羡慕、理解和支持代替，她发现，互联网并不是自己早年想的那样。

后来，有一次看其他主播做直播带货，几十万张电影票瞬间卖完，她觉得，有一天，自己也可以通过直播带货，把最爱的音乐剧推广给更多人，让更多人了解到，这不是阳春白雪，音乐剧也有治愈众生的力量。

她把更多的时间投入到这份事业中。今年的2月28日，是千惠在抖音女王节的第一场直播，也是千惠的生日，还是千惠和老公的结婚纪念日。在这天，她拍了一条和老公一起回顾婚礼现场的视频。在甜蜜的氛围里，这场直播，她特意选择了一些春装，春天来了，是万物开新的季节。穿上新衣服，迎接一个崭新的开始。

千惠和丈夫的合照

春天是一年的开启，万物复苏，大家总是把新的希望寄托在这个时候。这也和抖音女王节开新至上的美好愿望相契合。而在这个清新温暖的季节，每个女孩都需要生活中的小确幸和小温暖，有时候买一点新的东西，可以是一只让自己更开心的口红，也可以是慰藉心灵的电影票，都可以带来简单的快乐，以及对于幸福的向往。

醉鹅娘则准备在女王节推出一些适合女生喝的酒。在她看来，酒类偏重男性市场，很多酒对女生并不友好，也不好喝。所以她选择了一系列适合女生喝的低度酒，从文艺清新风格的到可爱甜美风格的，再到轻熟独立风格的。喝一点不至大醉的小酒，去迎接新的一年和未来。

醉鹅娘、千惠、阿娟、小花，她们在各自的世界里，都打碎了既定的路径，创造了独属于自己的人生。直播带货这件事，则为她们开启了另一道门，让她们看到了一个崭新的世界，和另一种人生的可能。

而她们的存在，她们的世界和故事，又通过直播带货这件事，汇集到了一起。编剧史航曾经在评价直播带货时说，直播带货，其实是把她们各自对世界的看法，和她认为这个世界值得珍惜和追求的东西带给你。镜头背后，是主播经岁月积累下的阅历和她们各自的世界。

而抖音女王节期间，这些独属于每个女性的不同世界，每个人内心的美好会汇集到一起，展示给所有人。

对拥有不同人生阅历的她们来说，抖音直播带货是一个起点，也是一个观察世界的窗口。所有人都可以把自己发现的好物及珍贵的人生阅历，通过这个窗口分享给了其他人。因为直播带货，她们发现了人生的新可能。

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