姿美堂年销售额是多少(实现从传统电商到社交新零售黑马的蜕变)
姿美堂年销售额是多少(实现从传统电商到社交新零售黑马的蜕变)2009年,国内胶原蛋白市场还处于被外国商家垄断的状态,整个行业不规范、不透明,市场上的胶原蛋白价格乱象丛生,动辄一桶两三万的价格,严重伤害行业和消费者。为了给中国女性提供质优且具有性价比的胶原蛋白等营养保健产品,徐熙明决定自己创业,姿美堂应运而生。大健康产业黑马——姿美堂的诞生姿美堂集团董事长徐熙明在接受i黑马采访时说:“我们的销售额得益于神X系统的支撑,这个系统把姿美堂在传统电商平台的客户,转化为微信通讯录中的朋友关系,然后专业团队通过定标签,沟通提示,内部服务评级等标准化流程,对客户进行分组维护,用健康管理的方式让客户得以真正的留存,进而增加客户与姿美堂的粘性,促进复购率,提升销售业绩”。在神X系统出现之前,入驻淘宝、天猫、京东等大平台的商家,需要不停地向大平台购买流量,与客户是被动的售买关系,而拥有神X系统的商家,在用户购买一次商品后,就建立了客户关系,客户成为商家可直接触达,直接
2014年至2015年,对于电商行业来说是产业细分的变革期,被阿里、京东巨头笼罩的电商产业开始出现变局。那两年诞生了诸如拼多多、云集等新型社交电商公司。同一时期,扎根大健康产业的姿美堂,开始使用新零售社交管理系统“神X”系统,转型升级新零售领域。
借助神X系统,姿美堂在微信端积累了1000万客户,在大健康领域实现了3~4倍的年营收增长,完成对同行玩家的弯道超车 。如今,姿美堂已经成为大健康产业的黑马,年营业额10亿。
正如马云的“军师”,阿里首席战略官曾鸣教授所说,未来电商的方向将是S2b2c——工具/平台S(Supplier)方,赋能b(business)商家,让他们更好的服务顾客c(customer)。
姿美堂集团董事长徐熙明
姿美堂集团董事长徐熙明在接受i黑马采访时说:“我们的销售额得益于神X系统的支撑,这个系统把姿美堂在传统电商平台的客户,转化为微信通讯录中的朋友关系,然后专业团队通过定标签,沟通提示,内部服务评级等标准化流程,对客户进行分组维护,用健康管理的方式让客户得以真正的留存,进而增加客户与姿美堂的粘性,促进复购率,提升销售业绩”。
在神X系统出现之前,入驻淘宝、天猫、京东等大平台的商家,需要不停地向大平台购买流量,与客户是被动的售买关系,而拥有神X系统的商家,在用户购买一次商品后,就建立了客户关系,客户成为商家可直接触达,直接管理的资源,这对于电商产业,以及零售产业来说,是一个巨大的变革。
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大健康产业黑马——姿美堂的诞生
2009年,国内胶原蛋白市场还处于被外国商家垄断的状态,整个行业不规范、不透明,市场上的胶原蛋白价格乱象丛生,动辄一桶两三万的价格,严重伤害行业和消费者。为了给中国女性提供质优且具有性价比的胶原蛋白等营养保健产品,徐熙明决定自己创业,姿美堂应运而生。
2009年至2013年期间,电商平台还处在红利期,由于姿美堂的产品质优价美,加上徐熙明敏锐的互联网嗅觉,姿美堂逐渐成为天猫、京东等电商平台营养保健领域的领军品牌。
然而2009年~2013年也是电商巨头垄断成型的几年,阿里、京东逐渐成为超级平台,入驻商家在享受福利的同时,也需要适应巨头平台运营规则,无形中使获客流量成本不断增加,导致商家们运营成本压力增大。
虽然姿美堂的发展趋势良好,但如何才能把姿美堂做大,通过提升客户的粘性,增加复购,进而降低获客的流量成本,减轻运营压力,使企业健康发展。徐熙明已有了明确的思路,并做好了未雨绸缪的打算。
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如何提升用户的粘性,建立持续稳定客户关系?
2013年微信用户量快速成长,徐熙明敏锐的洞察到了其中的机会,他认为微信是一个沉淀海量用户的互联网社交平台,微信将颠覆传统电商的流量生态。
徐熙明在接受采访时说:“为了给客户提供更好的服务,姿美堂的产品一直都有售后跟踪,此前我们通过呼叫中心去服务客户,来推荐产品增加复购率。而微信的出现,将会颠覆这一切,对商家来说,通过微信可以和客户进行沟通,对客户的管理也特别高效。这样的微信关系,比呼叫中心的效率高百倍,客户只要购买你的商品一次,就有可能沉淀为你的用户资源。开发一个新用户的成本,是维护老用户所花成本的10倍。现在有了微信社交关系,这样进行多次销售的流量成本就变低了。”但是,把微信客户资源都聚集在销售客服的个人微信号里,不仅不便于管理,而且一旦员工离职客户资源也会被带走。而神X系统的出现,完美的解决了这一难题。
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新零售社交管理系统,神X系统的诞生
神X系统从ROM层切入,为应用层的APP功能提供智能模块化服务支持,实现了诸多姿美堂所需的功能设想。神X系统在姿美堂销售体系中,一经使用就发挥了巨大优势。几年下来,姿美堂通过神X系统积累了超过1000万的微信客户。
姿美堂凭借神X系统打造电商-微信闭环体系
神X系统由神灯、神眼、神助三部分组成:
①神灯系统——可以看到每一个团队、小组和个人的业绩排行,实现顾问人员及微信账号管理、客户及标签画像管理、成交数据及客户成交数据统计分析,这些内容都可以在神灯系统里面看到。
神灯系统页面截图展示
②神眼系统——解决商家做微信最担心的安全问题,微信及数据安全、客户信息加密隐藏、敏感功能屏蔽、粉丝记录及聊天监控、敏感动作监控都可以在神眼系统中进行管理分析,还通过语义识别的监控方式,保障精准优质的客户服务质量。
神眼系统页面截图展示
③神助客服——是一个PC端的多开系统,在PC端的微信界面中,能够同时登录多个微信号。通过用户的画像标签,销售客服能看到服务客户的性别、年龄、购买记录,甚至偏好等。同时,客户待办系统会进行待办事项的跟进提醒,保证不漏掉任何一个客户。
神助客服页面截图展示
神X系统带来的回报异常丰厚,近几年,姿美堂的胶原蛋白销量全网第一,其酵素、玛咖等产品销量均处于行业领先地位。依靠神X系统,姿美堂成功实现了客户流量池的建立和新零售社交的管理,成为大健康行业、新零售领域的黑马。不少来姿美堂交流学习的业内朋友,也通过神X系统实现了企业资源流量池的打造和模式升级。
回顾2016年马云提出的“新零售”的概念,其出现的历史契机在于,线上流量费用越来越高,商家们期望寻找低成本的销售渠道。姿美堂使用的神X系统,很好地解决了当前新零售行业销售渠道成本高的痛点,是如今电商产业里最高效的解决方案之一,它支撑起了姿美堂10亿营收和1000万用户管理,这是之前产业中尚未出现过的通过精细化客户管理,为深度挖掘客户价值提供切实有效的解决方案。神X系统可以高效解决当前新零售行业销售渠道成本高的痛点,相信,通过神X系统可以共建产业联盟,实现行业的规模化运作,一起打造产业新业态!