快消品营销的五大特征（经典回顾下辈子坚决不做快消品营销人）

快消品营销的五大特征（经典回顾下辈子坚决不做快消品营销人）为了节省一点食宿补贴，你总是选择相对便宜的旅馆住下，只要卫生，安全就好。你经常是马路边小吃店，地摊，夜市的常客。烧饼，稀饭，面条，大米饭是你的主餐。我们一般会患一种同样的病：胃病。有没有？出差经常在一个好像很熟悉，其实很陌生的城市（熟悉：因为你常年累月在这个市场，陌生是这个地方你就认识经销商和经销商员工）。常常陪伴你的除了手机就是电视。每天除了工作就是享受孤独，孤独的享受讨厌的孤独。是不是？同样做营销快消品营销人幸福指数很低你每个月必须出差，一出差就是一个月，三个月，有的企业甚至六个月才让回家一次！

作者 ：王冠群
简介：快消品营销商学院院长、《聚焦》作者、现任赢销力咨询总裁

作者于2017年撰写本文

很多快消品营销人员看到这个标题估计就会拍砖，但做为有20年快消品从业经验的老兵，我还是要认真严肃的说：如果再给我一次选择工作的机会，下辈子我坚决不做快消品营销人！

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同样做营销

快消品营销人幸福指数很低

你每个月必须出差，一出差就是一个月，三个月，有的企业甚至六个月才让回家一次！

出差经常在一个好像很熟悉，其实很陌生的城市（熟悉：因为你常年累月在这个市场，陌生是这个地方你就认识经销商和经销商员工）。常常陪伴你的除了手机就是电视。每天除了工作就是享受孤独，孤独的享受讨厌的孤独。是不是？

为了节省一点食宿补贴，你总是选择相对便宜的旅馆住下，只要卫生，安全就好。你经常是马路边小吃店，地摊，夜市的常客。烧饼，稀饭，面条，大米饭是你的主餐。我们一般会患一种同样的病：胃病。有没有？

因为每天需要巡店，整理陈列，需要跟车下乡，需要搬货。所以要么是工装，要么是牛仔衣，要么是便宜的休闲装。即便购买了西装也是放在衣柜里放过时，也没有几天的机会穿。皮鞋要么是变形，充满了褶皱，要么总是落满了灰尘。有没有？

长期出差不回家，回家后孩子见到后总是怯怯的看着你。你有没有心酸的感觉？

出差，心累，身累。回家后希望被人理解和关怀，希望休息。可老婆一个人在家，上有老，下有小，持家也很累啊。老婆希望你帮着干点家务。于是好不容易回家几天，还发生争吵和争执。满怀希望回家，带着失望出差，你有没有这种经历？

幸福是什么？幸福就是能经常回家，孝敬父母，陪伴老婆，教育孩子。父母在，不远游。做营销，父母在，也长远游。

经常出差，不敢住好酒店，容易患胃病，没有机会穿好衣服，家庭不和睦，你还谈什么幸福指数？

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同样做营销

快消品营销人工作量很大

过去做营销，只动嘴不动手，现在做营销，必须又动手，又动嘴。很多企业导入了移动终端管理系统，做到了身在千里之外，法眼无处不在。营销人员工作时间所有行为都在监控之下。

过去只要出差报了考勤就有底薪，现在即便在市场，下雪，下雨，就是下雹子，如果你今天没有完成规定的巡店任务，当天工资就为零。

过去报了考勤，可以宾馆休息，现在很多企业两小时一举证，就是从早上7:30到下午5:30，每两个小时要运用移动终端软件在终端门店举证，证明工作时间你在作业。

每天7:30经销商处报道，开早会，巡店，整理货架，搬货，每天巡店20家以上店铺。到了晚上填写各种报表和资料，然后倒在床上就能入眠。有没有？

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同样做营销

快消品营销人升职很难

很多企业招聘营销岗位时，会用以下语言：

营销：不问出身，时间自由，可以快速脱贫，快速致富，收入高低自己说了算，可以让草根快速逆袭成社会精英，成为金领；可以让农村人变成城里人，可以让一无所有的人，几年的时间有房，有车，有可观的存款，可以让不是富二代的人成为富二代的祖先。

可做了营销后你会发现，营销升职的难度丝毫不亚于中国的高考。经过36年的发展，很多行业竞争格局基本形成，队伍相对稳定，一个萝卜一个坑，在大中型企业，你想从基层做到高管的几率不是用百分之几来计算，而是千分之几。有没有？

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同样做营销

快消品营销付出和收获不成正比

做营销提倡多劳多得，但这个职业的营销很少见到发大财的。因为每个企业的薪资方案已经测算和设计好了各个岗位收入的区间。所以你多劳了，未必多收入多少。

一个熟习的营销大区经理，管理三个省的销售，一年创造销售额一个多亿，收入只有20多万。他还很知足的给我说：王老师，我今年收入还可以。我很心酸，我公司一个毕业一年的小姑娘收入都比他高。有没有？

笔者跟踪了同一批毕业的营销专业学生，有人在地产公司做营销，有人在保险公司做营销，有人在汽车4S店做营销，有人在培训，咨询公司做营销。10年后发现一个惊人的结论：做快消的营销人30多岁的看上去像40岁的人，脸上写满沧桑和憔悴。他们的精神状态，圈子差距更大。

快消品营销认识多是经销商，二批，同行营销人员！而地产公司，保险公司，4S店，培训咨询公司营销人员认识的人多为高管和老板！

你的学历决定你的现在，你的圈子决定了你的未来，圈子质量这么差，这一生也只有靠自己了。

最最无语的：同样做营销，你做的工作，其实初中，高中毕业生也可以干的很好。

绝大多数企业的营销动作已经标准化，你需要做的就是按照标准执行。这种执行与学历没有半毛关系。你会发现上了很多年大学，原来这工作初中毕业生照样可以干好。太他妈黑色幽默了。

人生，选择比努力重要，要努力选择，而不是随便选择后努力，选择不对，努力白费，你下辈子还做不做快消品营销人？

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