陈情令制作人采访（制片人刘明丽拜见宫主大人是搜狐自制剧深挖细分市场的大惊喜）
陈情令制作人采访（制片人刘明丽拜见宫主大人是搜狐自制剧深挖细分市场的大惊喜）以往搜狐自制剧对细分市场的把控，更多在于题材与受众的小众与垂直，代表作品有《刺客列传》《器灵》等，因用户粘度高而形成了一个系列，但同时狭窄的受众面让刘明丽对它们能否引爆主流市场并没有过高的预期。因为是首次触碰影游联动，刘明丽团队与亿奇娱乐在剧本策划到呈现阶段奢侈地花掉了将近一年的时间，修改版的剧本多达18稿，终于确定了《宫主大人》的基调与走向。对于平时没有接触过网游的刘明丽来说，《宫主大人》的诞生拓宽了她对细分市场的认知。搭档靠谱的制作团队对作品核心卖点进行极致展现去年的这个时候《拜见宫主大人》确定立项，为了赶在畅游的网游《天龙八部》十周年年底前上线，留给制作团队的时间只有一年左右，此前刘明丽与亿奇娱乐合作过《器灵》，非常清楚亿奇娱乐对游戏类、二次元类的网剧游刃有余，而且他们团队脑洞很大也很懂特效，所以与亿奇娱乐的合作一拍即合。
在大众认知中，网络剧是由版权剧 自制剧组成，以往版权剧的数量要远高于自制剧，但现在平台方对自制剧的开发就像上了发条的马达，赶超版权剧只是时间问题，而作为网剧市场自制剧的引领者，搜狐视频似乎慢了不少，甚至被指退居二线。
对此，搜狐CEO张朝阳在去年搜狐World大会上表示，“很多人以为搜狐视频不行了，但我们绝不退场。”一年过去了，张朝阳在今年搜狐World大会上一口气公布了32部片单，全部为自制剧，与此同时，他定下了一个看似更艰难目标“搜狐视频将在2019年盈利。”
这番话在多数处于亏损状态的平台听来口气不小，但似乎又有迹可循。目前搜狐的四大业务矩阵是媒体 视频 畅游 搜狗，在第二季度财报中，畅游的在线游戏收入同期增长百分比最高，今年也是畅游研发的网游《天龙八部》上线10周年，借此机会，搜狐推出了一部影游联动剧《拜见宫主大人》。
为了找寻答案，第一制片人采访到了搜狐自制剧中心总监、《拜见宫主大人》总制片人刘明丽。
搭档靠谱的制作团队
对作品核心卖点进行极致展现
去年的这个时候《拜见宫主大人》确定立项，为了赶在畅游的网游《天龙八部》十周年年底前上线，留给制作团队的时间只有一年左右，此前刘明丽与亿奇娱乐合作过《器灵》，非常清楚亿奇娱乐对游戏类、二次元类的网剧游刃有余，而且他们团队脑洞很大也很懂特效，所以与亿奇娱乐的合作一拍即合。
因为是首次触碰影游联动，刘明丽团队与亿奇娱乐在剧本策划到呈现阶段奢侈地花掉了将近一年的时间，修改版的剧本多达18稿，终于确定了《宫主大人》的基调与走向。对于平时没有接触过网游的刘明丽来说，《宫主大人》的诞生拓宽了她对细分市场的认知。
以往搜狐自制剧对细分市场的把控，更多在于题材与受众的小众与垂直，代表作品有《刺客列传》《器灵》等，因用户粘度高而形成了一个系列，但同时狭窄的受众面让刘明丽对它们能否引爆主流市场并没有过高的预期。
几个项目下来，刘明丽发现一个规律：如果将每部作品的核心卖点做到极致会有意想不到的效果，这点在《刺客列传》上尤为突出，当年因为《刺客列传》的小规模火爆，在北京工体开了一场豪华的“刺客先生”演唱会，致使《刺客列传》成为了一个品牌。
“刺客先生”演唱会
现在刘明丽再次惊喜的发现，《宫主大人》除了能将反套路的核心卖点做到极致，在对细分题材横向维度拓宽上看到了更多可能性，尤其是《宫主大人》以网游《天龙八部》作为基础世界观，但它的受众覆盖面并不局限于游戏用户。
“我们一直在平衡普通观众与游戏观众的观剧体验，如何唤起游戏观众的情怀，如何让普通观众理解我们设下的游戏梗并认为有趣，这是《宫主大人》要解决的重点。”为此刘明丽与团队更多的只是借用了《天龙八部》游戏的外壳，其内在武侠世界的价值观，人物设定与人物关系才是《宫主大人》的内核。
如此一来，弱化了细分题材与主流市场的壁垒，受众层由窄变宽且反响效果颇佳，尤其在《宫主大人》前两集的表现上十分突出，整体用户流失率极低堪比去年的《法医秦明》。
“除了《天龙八部》我们也在观望畅游的其他游戏，包括有很多游戏公司也在跟我们接触，希望创造更多影游联动的作品。但是在没有遇到合适的项目之前只能顺其自然，我们不会刻意的针对某个游戏去开发项目，更多的是观察现在年轻用户的喜好，而且说实话，如何让影游联动嫁接自然难度并不小。”
坚持“小而美、小而精、
小而特别”的路线
刘明丽的愿景中，希望能够踏踏实实地做经得起时间考验的好剧，事实也是如此，搜狐自制剧基本上每年都会有一部以上高口碑的代表作，诸如《匆匆那年》《无心法师》《法医秦明》等等，但在2017年，面对踩紧油门的市场搜狐视频选择了沉淀。
没有上亿规模的投资都不敢称自己是头部项目，这在现下的影视市场已经约定俗成，但搜狐视频对此并不认为，“要做到所谓的头部、精品，当然并不是只关乎于投入的钱有多少，而是在于对项目的题材创新与平台和制作团队投入的精力和时间，以及利用专业经验为它匹配合适的营销资源。”
搜狐视频开始做自制剧的前几年，曾制作了《匆匆那年》、《他来了请闭眼》、《无心法师》等一系列在当下市场投入颇大的自制剧，也都获得了很大的成功。但是随着市场上开始形成重金崇尚头部剧的乱象后，搜狐视频反其道而行之，定下了“小而美、小而精、小而特别”的路线，所谓的“小”并不是对投资规模的压缩，而是将每一分钱花在项目的精髓上，比如演员选择与制作层面。
“我们选演员一般会优先考虑有上升空间的新人，或者有演技的潜力演员，虽然流量演员能为平台带来流量，但我们要做一部能播十年以上的剧，所以演技与适合度很重要。”基于这个标准，搜狐自制剧的造星能力不俗，比如说与搜狐合作了《刺客列传》《器灵》系列的演员彭昱畅。
“拍《器灵》的时候导演探花和制片人田川就说彭昱畅很有灵气，我跟他们的看法一致，所以能勇敢的用他演男一号，也暗自为我们的剧又能带火新人而骄傲。”《刺客列传》和《器灵》为彭昱畅带了很好的关注度和人气基础，之后又因为《闪光少女》和《演员的诞生》得到了更广泛的关注，这的确是让人欣喜的事情，也再次证明了我们的眼光。在彭昱畅火起来的同时，《器灵2》也即将在12月22日在搜狐视频独家上线。除了彭昱畅，《匆匆那年》中的白敬亭、《法医秦明》的李现，《刺客列传》《画心师》中的熊梓淇、《无法拥抱的你》中的邢昭林，等等很多新人都是在尚处青涩阶段就被搜狐发现的。
而所谓的潜力演员，就是那些演技已经比较成熟，却时机未到的演员，例如《宫主大人》中的关智斌，在刘明丽看来，他符合创作团队对男主角的所有设想，关智斌也就了秦斩。当然，《宫主大人》里面，除了男女主角选的非常合适之外，连其他配角也都选的恰到好处，角色和人物的贴合，使得《宫主大人》里面的“白眉”“薛神医”“小丁丁”等等有毒的配角“老戏骨”们也都实实在在在弹幕里火了一把。
搜狐视频的演员的收获还有一个典型：张若昀，从《无心法师》直到《法医秦明》，都成为了见证张若昀的重要作品。至于明年播出的《法医秦明2》中，搜狐将启用刘东沁、刘畅，于莎莎“半新演员”担纲主演，刘东沁手中有多部待播剧的男一号，刘畅也有多部电影和网剧男一号的丰富经历，而于莎莎更是一个“被主持耽误的专业演员”，他们都有了不错的演技历练，只是等待好的作品将他们推向更好的高度。刘明丽表示，“搜狐并不是要凭借他们能带来巨大的流量，而是更看重他们演技的积累对角色的帮助，毕竟一个成熟的IP启用半新面孔是一件风险极大的事。对于选择演员，我们要有勇有谋，还是那句话，合适最重要。”
之所以有足够的底气选择新鲜面孔出演自制项目，一方面是基于背靠搜狐集团矩阵资源的优势，另一方面，也是基于对自身精品内容的自信，敢于从零开始将非IP变成IP随后做成更大的品牌IP，将别人眼中的腰部剧打造成头部剧。另外，搜狐在今年也成立了艺人经纪部，将会利用众多的自制剧资源去培育更多的优质新人。
《宫主大人》是精品路线的一个不二例证，抛开启用新人演员、堪比电影级特效的制作不谈，《宫主大人》是搜狐自制剧进入系列剧时期的延展，它的特别为刘明丽团队带来了更多可能，最终纯原创的剧本即便流量没那么耀眼，但每一个点击量都来的实在。于刘明丽而言，“播放量是多是少我没有遗憾，但《宫主大人》如果没被更多人看到才是遗憾，因为它足够好。”
对于平台来说创新也是能长久走下去的推进器，就像《法医秦明》，搜狐不仅在题材开拓上有足够的勇气，而最终呈现的专业度也受到了广电总局的多次褒奖。
纵观搜狐自制的每部作品，其实都达到了“小而不小”的效果，不难看出搜狐对内容品质的坚守，要做精品剧更要做良心剧。
对标美剧形成特色产品线
付费观剧是未来大势
搜狐视频拥有美剧的版权量在国内位居前列，这为搜狐自制剧向美剧学习提供了很多数据支持，想象中，美剧精良的制作一定会拥有很多受众，但刘明丽一语道破其中的玄机，“美剧的受众量远不比国剧，而且美剧受众多是精英受众而非主流受众。”
因此，搜狐在自制剧中主要汲取的是美剧的叙事节奏以及周播的观影模式，但最终剧情上还要落地于中国国情，新剧《犯罪心理小组X》在对标时会被视为中国版的《Lie to Me》，之所以采用这样的对标方式主要是在制作层面，以及给到用户清晰的画像定位。
明年随着自制剧数量的增多，搜狐根据不同题材风格的作品形成多条产品线，例如将《法医秦明2》《犯罪心理小组X》等剧划分为现实悬疑类的；《动物系恋人啊》《无法拥抱的你2》《我在大理寺当宠物》等剧划分为都市青春偶像类的，形成一个主题季配合营销，最终实现拉动会员付费的增长。
视频平台的主要收益将不再只是广告，而是会员付费，这也是各大平台提升自制剧产量的原因，就今年搜狐会员增长层面看，除了头部IP《无心法师2》依然表现优秀之外，新的自制原创IP《宫主大人》与漫改IP《无法拥抱的你》等等作品的成绩也很亮眼。未来《宫主大人》是否会形成一个系列继续拉动搜狐会员增长？对此刘明丽希望在播出结束以后再给大家答案。
对于是否拍续集，刘明丽看的很慎重，尤其是像《宫主大人》这种已经将包袱反套路做的极致的，想要拍续集很难不说，一不留神还容易毁掉IP。因此，在没有很好的剧本前，《宫主大人2》不会随便启动，这是她与团队的坚持。
入行多年，遇到的困难不计其数，用刘明丽的话说，“还是要保留一颗赤子之心，前期把自己能做的都做到位少留遗憾，后期的表现就交给观众多有期待。”选择将作品当成自己的孩子，要为他插上翅膀助力飞翔，也要留有一根线，在迷失方向时拉他沉下来。
结语：目前刘明丽已经进入到《降龙》《我在大理寺当宠物》项目中，仅听名字就感觉趣味性十足，希望明年搜狐自制剧能在坚持精品路线的同时带来更大的惊喜！
