百万富翁创业记（从网球手到亿万富翁）

百万富翁创业记（从网球手到亿万富翁）1971年，也就是离开天秤经济公司的第二年，雷曼成立了加兰蒂亚投资银行，他不断地招兵买马。寻找合作伙伴。三位创始人：雷曼、马塞尔、贝托《3G》资本帝国我们今天讲的一共有三位创始人，他们分别是雷曼、马塞尔、贝托。这3位巴西人，最终在加兰蒂亚银行会师成功。在2019年福布斯全球亿万富豪榜中，雷曼先生以228亿美元，排名第35位。雷曼先生于1946年，出生在里约热内卢的一个中产家庭。雷曼从小就接受最好的教育，一路走向哈佛。在哈佛，雷曼只用了三年的时间就修完了经济学课程。毕业后，因为巴西的经济市场尚不完善，他换了好多工作，甚至做了一年半的职业网球选手。后来，他在天秤经济公司干得还算不错，但是雷曼先生的工作理念和公司格格不入。几经挣扎，雷曼拿着20万美元离开天秤公司，再次失业。

《晏子春秋》里面有一则典故：齐景公有三名大将，这三个人战功赫赫，而且功高震主，对皇位稳定，造成了非常大的隐患。晏子就想出了一个计策，让齐景公把三位勇士请来，但是只分给他们两个桃子。这三位勇士，都认为自己应该得到桃子，一来二去争吵起来。让人想不到的是，这三位大将吵着吵着，觉得为了一点蝇头小利，坏了自己的名声，也破坏了良好的同僚关系，真是太不值当了。所以，三位大将自刎而亡。

二桃杀三士的故事里，三人没有因利失义，选择了自刎

“二桃杀三士”的故事之所以广为流传，是因为君子们舍身取义的精神让人感到震撼。我们遇到过太多人见利忘义，因为金钱，失去了可贵的友谊。可是，在巨额财富面前，有3位巴西人，始终保持了良好的友谊，他们从初识就开始共同成长，最终创造了“3G”资本帝国。“3G”资本听起来似乎非常遥远，它名下的企业，你一定都听说过，例如：百威英博、汉堡王、亨氏、卡夫……

现在，我们一起了解下3G资本的成长之路。

《3G》资本帝国

01 合伙人成功会师-奠定基业长青的基石

我们今天讲的一共有三位创始人，他们分别是雷曼、马塞尔、贝托。这3位巴西人，最终在加兰蒂亚银行会师成功。

在2019年福布斯全球亿万富豪榜中，雷曼先生以228亿美元，排名第35位。雷曼先生于1946年，出生在里约热内卢的一个中产家庭。雷曼从小就接受最好的教育，一路走向哈佛。在哈佛，雷曼只用了三年的时间就修完了经济学课程。毕业后，因为巴西的经济市场尚不完善，他换了好多工作，甚至做了一年半的职业网球选手。后来，他在天秤经济公司干得还算不错，但是雷曼先生的工作理念和公司格格不入。几经挣扎，雷曼拿着20万美元离开天秤公司，再次失业。

三位创始人：雷曼、马塞尔、贝托

1971年，也就是离开天秤经济公司的第二年，雷曼成立了加兰蒂亚投资银行，他不断地招兵买马。寻找合作伙伴。

1972年，22岁的马塞尔来到加兰蒂亚投资银行。马塞尔对交易员岗位非常感兴趣，但是当时在公司只做最基础的勤杂工。这位小伙子，开始，每天接送一位交易员上下班，就这样，贿赂交易员，很快，他就获得了心仪的岗位。在交易岗位上，马塞尔凭借出色的能力和表现，很快得到了雷曼的赏识。

贝托是位水下捕鱼的世界级能手，也因为这个爱好，贝托和雷曼早就结下了深厚友谊，贝托先前在伦敦的海丰银行工作，1973年返回巴西，受邀加入加兰蒂亚投资银行。

1973年，三位合伙人在加兰蒂亚银行胜利会师。

3G资本的发展之路

02从加兰蒂亚投资银行到英博啤酒，3G资本顺利完成转型

1989年对巴西非常特殊，这一年，已经30年没有直接选举的巴西，开始了总统大选。社会各界人心惶惶，不知道今后何去何从。与此同时，加兰蒂亚银行开始资金过剩。雷曼感觉，如果给合伙人太多的现金分红，他们就会沉迷享乐，丧失斗志。思考再三，为了将多出的钱花出去，雷曼选择投资博浪啤酒。加兰蒂亚银行拿出6000万美元，通过吃进证券市场上博浪股票的方式获得了公司控制权。从此，加兰蒂亚进军啤酒酿造行业。

1998年，巴西爆发了严重的金融危机，三位合伙人以6.75亿美元的价格把加兰蒂亚银行卖给了瑞士信贷集团。2004年正式设立了3G资本投资公司。

2008年，3G资本决定收购“啤酒之王”-百威。

百威英博啤酒

整个收购过程简直如有神助，里面有两个超级幸运的地方。

• 一是，选择的银行全部挺过金融危机，没有出现资金链断裂情况。

2008年，爆发了全球金融危机，美国第四大投资银行雷曼兄弟倒闭。而向三位合伙人提供资金的10家银行中，只有比利时富通银行受到了金融危机的影响，不过比利时政府及时出手，拯救了这家银行。这10家银行有充足的资金，保障收购成功。

• 二是，滴水不漏的合同，为收购提供保障。

英博的首席财务官费利佩功十分注重细节。一般来说，银行的所有的合同中，都存在“重大不利变动条款”，这个条款规定，遭遇非常情况时，银行有权重新商讨融资条件。谈判时候，费利佩将这一条款从合同中去除，这样，即使银行在金融危机背景下不愿意履行合同，也不得不如约履行了。

至此，合并之后成立的百威英博，是世界上当之无愧的第一大啤酒酿造企业，也是继宝洁、可口可乐、雀巢之后，世界上第四大消费品公司。

03招揽最优秀的人才，一起奋斗OR拿钱走人

3G资本选择人才的标准就是“PSDs”：出身贫寒（Poor）、聪明（Smart）、具有强烈的致富愿望（Deep desire to get rich）。

PSDs人才选拔标准

当时巴西的经济市场十分宽松，3G资本招来的这些聪明又对致富有着强烈愿望的穷人，能够很快找到监管和法律的漏洞，快速致富。

此外，3G资本采取精英化薪资机制和淘汰机制。取消固定工资，新员工拿奖金，其他员工拿提成，而且，团队总人数固定。这个政策的意思就是：如果一位员工业绩优秀，增加提成，必然就会有一位对应的员工减少提成，业绩差的人必须出局，为优秀的人空出位置。通过类似养蛊的方式，不断挑选最优秀的人才。这些员工每天都持续工作超过10个小时，为了完成目标，愿意搬到任何地方居住。巴西知名杂志《检视》曾经用牙齿间咬着刀，眼睛中冒着火来形容他们。

3G资本旗下品牌

所有的人，一旦不再创造利润，就必须退出团队。例如席尔瓦，他从文章最开头的天秤经济公司就同雷曼合作，后来，在加兰蒂亚投资银行成为合伙人。席尔瓦逐步沉迷物质享受，开始购买豪车，频繁和女明星约会，对公司不再上心。在此背景下，3G资本毫不犹豫地强硬收回席尔瓦的股权。这也为那些沉迷眼前红利的人敲响了警钟，要不然为远大的事业一起奋斗，要不然带着眼前的利润走人。

其实3G资本的扩张之路很简单，无非不过是从银行转向投资实业，然后不断地兼并、整合；3G资本也很难，需要找到志同道合的合伙人，招揽勤恳、聪明、不断奋斗的员工；更难的是，在巨额财富面前，永远保持高强度高压力工作习惯，自动远离现金等物质诱惑，永不因财失义。