打造高质量人寿保险营销团队（Boss来了专访国宝人寿董事长周兴云）

打造高质量人寿保险营销团队（Boss来了专访国宝人寿董事长周兴云）“又例如，再保险公司，川渝两地也是一家都没有，如果能够促成设立一家本土的再保险公司，不仅能让保险功能更完善，还能筑巢引凤，吸引更多的高端保险专业人才来到川渝地区就业，从而带动保险产业生态圈的形成。”周兴云举例说：“在产业链方面，川渝两地保险科技、保险精算等方面的机构非常少，保险资产管理公司甚至是一片空白。”周兴云介绍，保险资产管理公司不仅能够提高本地保险机构的资金使用效率，还能吸引外地险资入川。由于设立保险资产管理公司对资产规模的要求较高，对于正处于起步阶段和发展初期的川渝法人机构来说，很难达到门槛。“因此，我们设想，尝试多家机构联合起来成立一家保险资产管理公司，实现资源共享。”众人拾柴火焰高。在此背景下，国宝人寿牵头，联合川渝4家法人保险机构构建了战略联盟，两地的法人机构将从业务合作、产品开发、险资运用、股权合作、后台共建等七个方面展开合作。据了解，目前成都、重庆分别有保险总部机构3家、

来源：四川日报-川观新闻

川观新闻记者 彭瑀珩

“在监管的支持下，我们正快马加鞭，力争年内在重庆开设首家分支机构。”4月13日，国宝人寿董事长周兴云接受了川观新闻专访，介绍了川渝两地法人保险公司构建战略联盟的深远意义，并透露，国宝人寿和重庆三峡人寿均已在筹划互设异地机构，将成为联盟形成后迈出的第一步实质性行动。

“成渝共建西部金融中心建设，对保险行业而言，是一次共同发展、协同发展的契机。而有效路径则是在成渝地区双城经济圈建设中，整合川渝两地的保险机构的力量，再搭建起‘一个圈’——保险产业生态圈。”周兴云介绍，去年下半年，川渝两地的监管部门签署了合作备忘录，从制度上来讲为两地法人保险机构实现机构互设、资格互认提供了良好的合作基础。

众人拾柴火焰高。在此背景下，国宝人寿牵头，联合川渝4家法人保险机构构建了战略联盟，两地的法人机构将从业务合作、产品开发、险资运用、股权合作、后台共建等七个方面展开合作。

据了解，目前成都、重庆分别有保险总部机构3家、2家，成都是国宝人寿、锦泰财产保险、中航安盟财产保险，重庆是三峡人寿、安诚财产保险。

“合作能带来双重利好，一是利好机构的自身发展，二是健全川渝保险产业生态圈。”周兴云说，目前，川渝市场的保费收入规模大、市场大，整个保险行业正处于高速发展时期。但同时，也面临着不少的短板，存在着产业链条层次单一、法人机构发展能力不足、高端人才短缺等问题。

周兴云举例说：“在产业链方面，川渝两地保险科技、保险精算等方面的机构非常少，保险资产管理公司甚至是一片空白。”周兴云介绍，保险资产管理公司不仅能够提高本地保险机构的资金使用效率，还能吸引外地险资入川。由于设立保险资产管理公司对资产规模的要求较高，对于正处于起步阶段和发展初期的川渝法人机构来说，很难达到门槛。“因此，我们设想，尝试多家机构联合起来成立一家保险资产管理公司，实现资源共享。”

“又例如，再保险公司，川渝两地也是一家都没有，如果能够促成设立一家本土的再保险公司，不仅能让保险功能更完善，还能筑巢引凤，吸引更多的高端保险专业人才来到川渝地区就业，从而带动保险产业生态圈的形成。”

随着保险销售管理变成了健康管理和财富管理，越来越多的需求衍生出来。数据显示，2020年四川省保费收入达到2274亿元，位于全国第7。

“市场非常大，形同蓝海”，周兴云认为，虽然同业存在竞争关系，但目前合作空间远远大过于竞争。“四川和重庆同根同源，保险市场同时步入高速发展阶段，加之两个地区的法人保险机构起步时长相差无几。目前正是携手互利的最佳时机，双方发挥各自的优势，互补短板，开发更多更好的保险产品，能够有效解决川渝老百姓从0到1的保险需求。”

据介绍，作为四川唯一的省属全国性保险法人公司，国宝人寿一直聚焦于保险产业链，并推动平台化发展，助力地方经济。2020年，国宝人寿向四川省重大项目建设领的投资金额达到12.66亿元，较2019年增加51.98%，其中“险资留川”金额7.69亿元。

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