海澜之家的经营模式（全产业链数字化升级成效显现）

海澜之家的经营模式（全产业链数字化升级成效显现）疫情催生数字经济，加速企业数字化转型。线下端，依托门店打造私域流量，建立门店CRM系统，截至22年4月，线下门店会员总数超2300万，全渠道总会员超6200万。创新开展企业微信号的试点，以一店一号方式，对门店会员实行精细化运营，提高线上端引流获客转化率。报告期末，线下实现营收109.20亿元；全国总店数达7841家，其中直营店1390家，净增275家，占比增至总门店17.73％。科技创新数字化赋能，提升核心竞争力财报显示，海澜之家持续优化产品结构，提升休闲服饰占比，功能性产品量比和金额占比超50％，研发投入同比增加93.75％至1.32亿元。近年来，海澜之家持续加大研发投入，以消费者为中心，聚焦核心业务，加大技术研发提供高附加值产品。报告期内，海澜之家采用远红外升温材料、科技抑菌纱线、双层石墨烯科技面等新型科技面料，迭代推出“凉感科技”、“六维弹力”、“无痕科技衬衫”、“三防系列”等创新功

在局部地区疫情反复、经济下行压力增大，服饰企业普遍承压的大环境下，海澜之家展示了其强劲的抗风险能力。10月28日，国民男装品牌海澜之家集团股份有限公司（以下简称“海澜之家”或“公司”，600398.SH）发布2022年前三季度业绩公告，公司前三季度实现营业收入136.75亿元，归母净利润17.49亿元，毛利率44.68％。其中第三季度实现营业收入41.59亿元，同比增长3.43％，同期实现归母净利润4.74亿元，同比增长19.19％。

海澜之家的竞争壁垒，来自于其强大的研发投入。一方面，公司围绕服装行业高质量发展新需求，加大研发投入打造优质产品力、推动全产业链可持续的数字化。另一方面，公司根据宏观大环境、消费趋势持续优化产业经营，在渠道结构优化、提升更优质服务率等方面苦练内功，增强公司抵御风险能力，最大程度上克服疫情所带来的不利影响。

加大研发投入，提升产品高附加值

据前瞻产业研究院数据显示，2021年海澜之家继续以领先姿态，在中国男装行业连续8年排名第一。值得一提的是，在世界品牌实验室发布的2022年（第十九届）《中国500最具价值品牌》，海澜之家位居行业前列。

财报显示，海澜之家持续优化产品结构，提升休闲服饰占比，功能性产品量比和金额占比超50％，研发投入同比增加93.75％至1.32亿元。

近年来，海澜之家持续加大研发投入，以消费者为中心，聚焦核心业务，加大技术研发提供高附加值产品。报告期内，海澜之家采用远红外升温材料、科技抑菌纱线、双层石墨烯科技面等新型科技面料，迭代推出“凉感科技”、“六维弹力”、“无痕科技衬衫”、“三防系列”等创新功能单品，在满足消费者基础穿搭需求的同时，为消费者提供更高产品附加值。同时，公司通过IP联名、新业态融合等方式持续打造品牌力，聚焦国潮将中国优秀文化与当下潮流相结合，推出独具东方魅力风采的服饰，彰显国民的自由光彩。

报告期内，海澜之家携手中国年插画家叶露盈，将传统山水元素与现代服饰交融，推出“道法自然 山水人间”系列卫衣，演绎中华美学与非遗文化的碰撞；联合独立潮流艺术家大力，将传统扎染、刺绣技艺与十二生肖之虎相碰撞，推出虎年限定贺岁版卫衣；携手三位国创人，用独特融合方式，推出虎虎生风系列，将非物质遗产跃然于方寸服饰之上。海澜之家方面透露，未来公司将进一步增加研发投入，提升功能性服饰占比，持续探索着服饰与优秀文化和国粹的融合的，打造更多国风产品，让中国文化在新时达绽放新光彩。

科技创新数字化赋能，提升核心竞争力

疫情催生数字经济，加速企业数字化转型。线下端，依托门店打造私域流量，建立门店CRM系统，截至22年4月，线下门店会员总数超2300万，全渠道总会员超6200万。创新开展企业微信号的试点，以一店一号方式，对门店会员实行精细化运营，提高线上端引流获客转化率。报告期末，线下实现营收109.20亿元；全国总店数达7841家，其中直营店1390家，净增275家，占比增至总门店17.73％。

线上端，采用“达人带货 店铺自播”模式，在天猫、京东、小红书、微信小程序等主流电商平台的基础上，加大抖音、快手等新型社交电商平台，完善全渠道布局，实现全网触达用户。通过大数据研判各平台特性，依托各品牌、各品类的不同特点，采用直播、短视频、种草等不同方式，进行差异化展示，实现对用户精细化管理。报告期内，线上录得营收21.37亿元，占比总营收16.37％。

此外，通过物联网体系，以全国超7000家门店为阵地，以线上平台为支撑，打破销售渠道的界限，实现线上线下互通。消费者实现线上下单，通过信息化系统，以消费者为中心选择发货最优路线，探索“无接触经济”，大幅缩短产品到达消费者手中的时间，打造消费者优质购物体验。

同时，通过对消费者消费频次、消费产品属性等特征进行数字化分析，建立分析模型，预测分析销售缺口，洞察消费者偏好，从而制定个性化“购物车”营销方案，提升整体销售水平的提升，进而打造爆款，指导产品研发，实现研发、生产、物流、销售的整体高效联动，提升消费者的满意度和认可度，进一步提高产品动销率，降低周转次数，提升周转率。

值得一提的是，公司积极培育和引进“强开发、强快反”能力的优质供应商，通过“快速补单、快速上新”的方式不断补充货品，快速响应市场需求，提高货品动销率，形成供应链核心竞争力。

此外，加快筹备创研中心建设，开展前瞻性、全局性和综合性的服饰战略问题研究，寻求新消费切入口和消费新方式提供有效、智能、创新、宏观的决策和管理。报告期内，集团积极与行业知名高等学府、科研机构合作，建设江阴市海澜服装工业城创研中心，共同探索新材料、新工艺、智能制造等命题的研发与应用，紧跟服装市场的发展新趋势，增强公司产品的市场竞争力，提升行业竞争力。

深化品牌内涵，服务每位国民的自有光采

海澜之家以服饰为载体，以文化为内核，铸就品牌之魂。3月11日，海澜之家正式签约许魏洲成为品牌最新代言人，许魏洲身上的“国民属性”、“阳光正能量”、“社会责任担当”这三重属性与品牌背后的价值不谋而合。

海澜之家在节日与节气节点，通过企划相匹配的营销活动，为含蓄的国人搭建情感表达的桥梁。值得一提的是，在“父亲节”当天，海澜之家线下门店销售增长超30％，创下历史最优销售业绩。此外，签约的道法自然山水人间系列的新品体验官丁真珍珠，他清澈的眼神和纯真的笑容，与新品所传递的精神、态度完美契合，实现1 1>2的传播效果。

从代言人到IP联名再到节日营销，海澜之家在国民品牌、民族服饰、国货之光的品牌价值之路上行稳致远。报告期内，海澜之家系列实现营业收入103.50亿元。

海澜之家将中国文化融入品牌基因，不断进行产品迭代和服务升级，提升品牌力强化品牌形象，深化品牌价值。中泰证券分析师认为，公司通过提升产品功能性、携手热门IP、调整产品结构等方式持续提升产品力。同时布局全渠道营销、供应链提效、渠道优化，为长期稳定发展打下坚实基础。长期看，公司通过发挥平台作用，推进信息化、多品类布局，持续优化渠道结构、提高供应链效率，为公司长期发展铸就强大竞争壁垒。

本文源自金融界资讯