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万浩简介(从2人团队到百万门店)

万浩简介(从2人团队到百万门店)“当时为了培养团队花了很多精力,压力比较大,经常感冒,喉咙嘶哑是常态,他们还开玩笑问我,万圈又感冒了吗?还扛不扛得住啊?”而万浩每次都会回答,扛不住也要扛,一定要打胜仗。在团队组建的过程中,有几位小伙伴由于长时间没有收获,看不到自我价值,对工作失去了激情和信心。万浩发现后,及时针对他们的情况制定合理的正向激励,培养大家的目标感,达标后请客看电影、吃饭,团队里的氛围也越来越积极向上。从入职到晋升商圈经理,万浩的这一路在他人看来似乎十分顺利,但他坚信每一个新岗位都是从0开始。“没有人”——是他组建团队时遇到的最大难题。当时门店的同事少,少到什么程度呢?有时候出去带看都要锁门,万浩笑着说道。因此哪怕是休息日,他也随时在门店里陪同值日。只要思想不滑坡,办法总比困难多。由于系统机制,他的门店无法通过公司端口招聘。于是他就立即自己开端口招人,走出门店发传单招人,虽然这种方式花费成本较高,但只要是他能想

万浩简介(从2人团队到百万门店)(1)

万浩 / 清江泓景旗舰店

2020年9月,万浩入职武汉链家。

2021年8月,他晋升成为商圈经理

2022年5月,晋升8个月后,他带领清江泓景旗舰店成功拿下百万、金质的双冠荣耀

扛不住也要扛,一定打胜仗

从入职到晋升商圈经理,万浩的这一路在他人看来似乎十分顺利,但他坚信每一个新岗位都是从0开始。

“没有人”——是他组建团队时遇到的最大难题。当时门店的同事少,少到什么程度呢?有时候出去带看都要锁门,万浩笑着说道。因此哪怕是休息日,他也随时在门店里陪同值日。

只要思想不滑坡,办法总比困难多。由于系统机制,他的门店无法通过公司端口招聘。于是他就立即自己开端口招人,走出门店发传单招人,虽然这种方式花费成本较高,但只要是他能想到的方法,他都会去尝试。皇天不负有心人,通过不懈的努力,万浩的团队从2人,变成了4人、6人、8人、10人……直到今天,他已经有了14位一起并肩作战的小伙伴。

万浩简介(从2人团队到百万门店)(2)

在团队组建的过程中,有几位小伙伴由于长时间没有收获,看不到自我价值,对工作失去了激情和信心。万浩发现后,及时针对他们的情况制定合理的正向激励,培养大家的目标感,达标后请客看电影、吃饭,团队里的氛围也越来越积极向上。

“当时为了培养团队花了很多精力,压力比较大,经常感冒,喉咙嘶哑是常态,他们还开玩笑问我,万圈又感冒了吗?还扛不扛得住啊?”而万浩每次都会回答,扛不住也要扛,一定要打胜仗。

高效管理团队,高速冲向胜利

团队成型后,万浩开始重点打造业务管理的高效率。

每周,他会进行行事历管理、基础房源维护管理和客源跟进管理,严格落地检核,形成可持续闭环动作,慢慢改变了大家的作业习惯,使大家作业效率大大提高。

“比如客源跟进表,我们会将客源根据购买周期分为不同类别,分别以5天、10天、15天为间隔定期做回访,每周交付检核。”

万浩说,今年2月他们带了一组客户,由于疫情反复一直未能出来看房。他们就通过客源跟进表持续回访客户,不断及时了解客户的意向,从而调整自己的方向。在持续的跟进下,4月客户终于答应出来看房,而万浩团队已经非常准确地掌握了客户需求,因此一看即中,当天签约。

万浩简介(从2人团队到百万门店)(3)

万浩(中间)获得武汉链家2022年4月百万门店

“在客源跟进中,我们只需要做好耐心服务,持续的回访是为了确定正确的匹配方向,也可以让客户对我们更加放心。”

在万浩的店里,有一面墙上贴满了每位小伙伴的荣誉和回忆。聚餐、团建、生日、开单、获奖……清江泓景旗舰店的每个精彩时刻,万浩都悉心收藏。当客户业主来门店,万浩还会非常骄傲地介绍团队伙伴的高光时刻,帮助提升客户业主对伙伴的信任感和认可度,同时也助力伙伴建立自信。

万浩简介(从2人团队到百万门店)(4)

追风赶月莫停留,平芜尽处是青山。

晋升商圈经理8个月,百万、金质双冠荣耀,万浩说:“一路走来,非常感谢我的团队伙伴,在任何困难面前,始终坚定不移地信任我、支持我。为更美好的居住奋斗,这是我时刻牢记的责任与使命!

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