智能家居巨头分化（智能家居这个万亿级市场能闯出一个）

智能家居巨头分化（智能家居这个万亿级市场能闯出一个）直到2014年，亚马逊推出的智能音箱Echo一举扭转了局势，智能音箱成为当时最热门的智能设备，被视为家庭场景中最容易落地、使用频率较高、交互性较强的智能家居产品，因此备受各大科技企业的追捧——苹果、谷歌陆续推出了智能音箱产品，阿里、百度、京东也纷纷入局，时至今日，天猫精灵、小度、小爱等仍是国内主流的智能音箱产品。事实上，智能家居的概念已经诞生了几十年，但一直处于不温不火的状态，毕竟这涉及AI硬件及软件的落地，甚至房屋设计理念的创新、用户的使用习惯及意识的培养等等，这都不是一蹴而就的事情。1955年，尤金·波利设计的无线电视遥控器让“懒骨头”们坐在沙发上就能切换电视频道。那时人们已经认为它足够智能了，但如我们所见，“创新永无止境”，日益智能的新产品在近几年来层出不穷，逐渐改变了我们的生活。手机不再只是打电话的工具，可以在线看视频、打游戏、购物、打车，甚至可以控制家里的家电，即便人在户外也可以

出品 | © 探客Tanker

作者 | © 王颖

编辑 | © 蛋总

“懒”，是推动人类社会进步的重要动力。

1955年，尤金·波利设计的无线电视遥控器让“懒骨头”们坐在沙发上就能切换电视频道。那时人们已经认为它足够智能了，但如我们所见，“创新永无止境”，日益智能的新产品在近几年来层出不穷，逐渐改变了我们的生活。

手机不再只是打电话的工具，可以在线看视频、打游戏、购物、打车，甚至可以控制家里的家电，即便人在户外也可以远程打开家里的空调，或者让电饭煲开始煮饭。

不过，随着人们对智能生活的需求越来越“高级”，如今上述的这些单一功能已经不能满足人们的追求了。于是，智能家居顺势崛起。

事实上，智能家居的概念已经诞生了几十年，但一直处于不温不火的状态，毕竟这涉及AI硬件及软件的落地，甚至房屋设计理念的创新、用户的使用习惯及意识的培养等等，这都不是一蹴而就的事情。

直到2014年，亚马逊推出的智能音箱Echo一举扭转了局势，智能音箱成为当时最热门的智能设备，被视为家庭场景中最容易落地、使用频率较高、交互性较强的智能家居产品，因此备受各大科技企业的追捧——苹果、谷歌陆续推出了智能音箱产品，阿里、百度、京东也纷纷入局，时至今日，天猫精灵、小度、小爱等仍是国内主流的智能音箱产品。

就在互联网巨头们把目光聚集在智能音箱上，试图通过一个小小音箱逐渐走入千家万户并在智能家居领域“杀出一片天”时，国内专注于全屋智能家居10年的欧瑞博却“另辟蹊径”，因地制宜地搭建了“超级入口 产品 系统 销售平台 服务平台”这一体系。

据「探客Tanker」了解，欧瑞博推出了更适合中国家庭的家居交互入口：超级智能开关MixPad，并以MixPad HomeAI为基础，连接上百种物联网产品，把以前单一的、功能性的、非物联网的基础建筑电器变成一套整体的全屋智能。

图 / 欧瑞博超级智能开关MixPad X

不过，消费者为什么会选择“智能开关”作为全屋智能的中控？智能开关会成为下一个智能家居入口吗？真正的全屋智能到底是什么样的？也许从「探客Tanker」和欧瑞博COO李婧的深入交流中你可以找到答案。

1、从智能开关到智能面板

其实，智能家居入口的概念是由厂商来定义的，对于消费者而言，哪个产品能成为智能家居的入口并不重要，重要的是用起来方便，能够改善生活品质，他们就会买单。

在市场不断发展的过程中，有人认为智能音箱是最合适的智能家居入口，有人说智能电视才是最符合发展潮流的智能家居入口。但事实证明，智能音箱虽然火热了一段时间，但后续发力明显不足，并没有成为可以引领智能家居市场的爆款产品，而智能电视的热潮也逐渐式微。

“智能音箱可能更适合国外市场，并不符合中国消费者的使用习惯，电视也不能24小时开着，相比起来只有开关可以持续带电随时听你指挥。”欧瑞博COO李婧认为，开关是一个天生的交互型入口。

图 / 欧瑞博智能开关

目前，欧瑞博面向不同的用户需求，推出了从几百到上千元的超级智能开关MixPad系列，以满足不同家庭结构用户的需求，包括MixPad S、MixPad mini，以及今年7月份推出的酷炫七彩超级智能开关MixPad精灵语音开关等。

值得一提的是，去年11月，欧瑞博发布了超级智能开关MixPad X，屏幕尺寸达到了12.3英寸，这对一个智能开关来说可以称得上“巨幕”了。而且，MixPad X的5G版本售价高达3999元，这在智能开关里也算得上“爱马仕”级别了。

智能开关装上大屏变身智能面板后，价值就能成倍上涨吗？那为什么不用已经有了稳定运行基础的手机和电视？就如同智能手机，单一的硬件能提供的服务是有限的，但它承载的各式软件却可以为用户带来不同的体验。

那么，欧瑞博这个超级智能开关MixPad系列的独特之处在哪里？

“欧瑞博MixPad搭载我们自主研发的全宅智能操作系统HomeAI3.0系统，可以将智能照明、智能安防、智能音乐、智能窗帘、智能影音等功能集合起来，搭载我们自主研发的全宅智能操作系统HomeAI3.0系统，可以实现主动智能，系统根据时间、空间以及用户需要主动推荐合适的智能场景设置。”李婧告诉「探客Tanker」。

目前来看，智能家居已经开始从智能家居单品走向全屋智能阶段，单纯的产品组装已经无法满足用户需求，另一方面，消费者对智能家居的理解也不仅仅是单纯靠手机APP或语音命令控制某些电器的启动和调节，而是从居住整体体验出发的智能集成，更便捷，也更适合家庭不同成员的交互。

如今，消费者对智能家居的需求已经充分觉醒了，那么企业竞争的核心就在于，谁能更快更好地满足这些需求。

以最近流行的无主灯设计为例，人们现在对家庭灯光的要求已经不仅是“够亮就行了”，而是在不同场景有不同的光源需求，比如吃饭时需要柔和的灯光，读书时需要适合阅读的光源，在家聚会时需要一些营造氛围的灯光效果。

而当智能开关作为中控，集合了这些家庭场景与产品，并且搭载具有主动智能的系统时，对消费者来说就会更具吸引力。

此外，形成独特的竞争优势也是必要条件，和智能音箱的发展轨迹类似，小度、小爱、天猫精灵刚刚出现的时候，亚马逊的Echo已经有一系列产品，当产品已经可以覆盖不同场景、不同人群时，它的竞争壁垒也就形成了。

2、智能家居盈利模式如何？

一直以来，小米和华为是国内C端消费者更为熟知的智能家居品牌。

小米凭借自身硬件品类及电商平台等优势一直走在国内智能家居品牌前列，而华为的鸿蒙系统发布后也为设备间的互联互通提供了更好的体验，HarmonyOS 2.0发布之初就有200多款家电产品接入。

欧瑞博则是高端用户市场以及地产精装智能化市场领跑的智能家居品牌，在智能家居前装市场取得了不俗的成绩，据奥维云网数据显示，2021年上半年，欧瑞博精装修智能家居系统配套的市场份额占比第一，达到了13.2%。

“欧瑞博选择的战场和小米不太一样，不是从一个消费品切入全屋，而是从居住空间的整体智能化出发，打造集成度更高的，拥有多模态交互以及基于主动智能的全屋智能系统。事实上，也不是仅从智能单品出发将设备互联互通就能实现全宅智能化。从智能化方案到安装，再到交付和调试，都可以形成标准的智能化。为终端用户提供了全品类全场景的一站式智能家居安装调试服务，可让更多的大众用户毫无门槛即可享受家居的智能化升级体验。”李婧对「探客Tanker」说。

在她看来，只有更全流程、更系统化、更场景化的智能家居消费体验，才能让家居智能化升级真正进入千家万户。

客观来看，智能家居发展到今天，它的盈利模式无非就是销售产品、加盟代理、项目合作几种。现在智能家居品牌也不再局限于一种盈利模式，而是几条线共同推进。

随着人们的消费升级，智能家居也不再只是一线城市精英阶层的选择，越来越多的品牌开始在二三线甚至四五线城市布局。

“在共同富裕的政策推动下，中产阶级的比例会越来越大，尤其二三线城市中。而且，相比寸金寸土的一线城市而言，二三线城市里装修的预算空间相对更大，而且随着大家对生活品质的追求越来越高，这些二三线城市智能家居产品的销量不比一线城市逊色。”李婧说。

据「探客Tanker」了解，欧瑞博在全国已有800多家专卖店，和碧桂园、金地集团等50多家房地产商达成了合作，是智慧地产项目落地规模最大的智能家居品牌之一。

“我们的目标是‘一区一店’，争取在每个城市的每个区都要开一家专卖店，我们要在三年内在全国开4000家专卖店。对于加盟店我们也采取了和直营店一样的标准，体验区的软装和销售动线都形成了标准化，将整体的模块提供给加盟商。”李婧对「探客Tanker」表示，欧瑞博会在今年加速推进线下体验店的布局。

现阶段，无论是卖智能单品还是全屋智能的盈利模式，都没让智能家居真正被消费者接受。但如今，越来越多的线下体验店正在逐步改变这种状况，智能家居开始大步走向消费者，行业的加速发展期正在到来。

3、行业期待一个“苹果”

纵观商业发展史，任何品牌只有走出自己的路才能远远甩开竞争对手。

14年前，乔布斯用iPhone改变了大众对手机的认知，从此让苹果在智能手机市场独领风骚，无论这些年有多少手机品牌出现，都很难动摇iPhone的地位，iOS系统和iPhone的高度契合也让手机的性能发挥到了极致。

智能家居市场至今仍未出现一个像苹果这样的公司，仍未出现一款像iPhone这样的产品，各大智能家居品牌都在不断尝试中寻找着更适合自己、能推动甚至改变行业发展的路径。

现阶段，智能家居市场正在从单品走向场景化。天风证券数据显示，2020年国内智能家居市场规模为4354亿元，预计到2025年将突破8000亿元。

据「探客Tanker」观察，智能家居逐渐成为精装市场的标配。有数据显示，2021年上半年，智能家居系统在精装房中的配套比例同比增长了44%，智能家居的市场需求正在明显增高，而且品牌的集中度也在提升，专业的品牌更受信赖，市占率也更高。目前，排名前三的智能家居品牌分别是欧瑞博、UIOT和美的。

众所周知，当所有人都在做同一件事时，想要脱颖而出要么是有独一无二的特点，要么就要做到比别人完成度更高，这一点于企业而言也是同样。

在独特性上，欧瑞博作为带屏超级智能开关超级原创发明者，其开关面板是全宅智能科技最核心的入口产品，基于MixPad和Home AI3.0构建出全新的人居多模态交互与新基建，坚持“1 X N”全宅智能产品策略与矩阵（一个超级开关 X个场景 N个智能生态电器产品）。

“我们有最核心的中控和基础性的智能电器，也有基于用户全屋智能需求而做的关联智能产品，这是为了给用户提供更多选择，一些智能家居比如家电我们也会和第三方合作，这些都是为了给用户提供整体性的全屋智能生态服务。”李婧说。

如今，智能家居品牌中还没有一家像苹果一样的企业出现，但有些品牌已展露出相当强大的科技实力与运营能力，在未来或有不小的机会逐鹿市场，形成强有力的品牌影响力，最终成为智能家居市场中的“苹果”。毕竟，在这个万亿级的市场中，一切皆有可能。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。