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海澜之家的衣服怎么火起来的(黑天鹅下的逆袭)

海澜之家的衣服怎么火起来的(黑天鹅下的逆袭)到现在收入过200多亿,令人心动的性价比,使其获得了更多的市场,这对于实体受挫、许多国内外品牌服装不断倒闭、萎缩的市场来说,其业绩足够傲视群雄。相比于其他品牌的门店关停、资金断链、市场占有率大幅下降,海澜之家所显示出超凡的应对能力和以及强大的魄力,让人惊讶。现在的海澜之家与以往有了很大的不同,现在紧抓其发展精髓摒弃之前不合适的发展模式,满足现代人的喜好、新鲜文化,一直致力于寻找跨界合作,求突破,利用各种流行特点,靠近广大年轻人群体的内心,寻求与更多年轻人的情感认同,通过各种代言、冠名、赞助,目标消费群体年轻化,已初见效果。采取以产品作为发展目标,联合发力;深化服务,赢得客户;转变思路,提升价值的措施。周立宸表示,这一轮战略让其在今年更好的“轻松上阵”,预计下半年效果会更加明显。最初的海澜之家不过是一家只有十几名员工的小公司,凭着创始人周建平对市场洞察力的敏锐和独特的营销模式,海澜之家只历经

海澜之家现作为国内众所周知的男装品牌,成立23年早已变成国民品牌,最经典的就是被称为“男人的衣柜”。

海澜之家的衣服怎么火起来的(黑天鹅下的逆袭)(1)

现如今以购物中心为代表的拓展新兴消费市场重点前提下,仍能扎实的推进国外市场的布局,继续向东南亚、日本市场持续开拓,报告期内,海澜之家系列品牌只是新开门店就有655家,关店354家,净增301家,门店总数达到5598家,其中还包括海外门店56家。旗下品牌包括:HLA;SANCANAL;HEILAN HOME;OVV;HLA JEANS ;HEY LADS;YEEHOO 等涵盖的服装类型多种多样还有家居生产生活等多个方面。

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海澜之家通过与别家不同的模式和营销走出了自己独特的特色。模式上仍然秉持将“轻资产模式”进行到底的目标,控制上层品牌的设计以及营销网络和供应链,同时公司提供统一管理仓储、数据信息化系统管理、品牌宣传管理、财务管理等服务,打造属于自己的共享运营平台。下游厂家负责生产和运输配送,分散的零售品牌相对独立运营,制定自己的定位与战略,以及商品设计规划、采购售出、门店的扩张及品牌发展等经营。 作为服装行业“轻资产运营”的鼻祖,由此获得了超10年的快速扩张。

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2019年度更是推行聚焦主品牌的优化战略,将品牌核心从之前的“男人的衣柜”到现在“走向全球的中国男装”进行变革和重塑升级,提供全场景需求服装,同时瘦身调整非核心品牌,加强了对品牌自身的风险把控。

周立宸表示,这一轮战略让其在今年更好的“轻松上阵”,预计下半年效果会更加明显。

最初的海澜之家不过是一家只有十几名员工的小公司,凭着创始人周建平对市场洞察力的敏锐和独特的营销模式,海澜之家只历经三年便取得辉煌的战果。品牌和市场占有率一直攀升,高峰时期的市值甚至到达了600多亿人民币,在全球服装品牌中排名14位。

经历了23年风风雨雨,仍然活力十足,初心不改,虽然也曾因为跟不上潮流,被嘲讽“老男人的衣柜”,但后来专注重品牌的研发、各类新鲜血液的注入、鼓励创新、跟随时代气息,海澜之家又重新走在了时代的前端。

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现在的海澜之家与以往有了很大的不同,现在紧抓其发展精髓摒弃之前不合适的发展模式,满足现代人的喜好、新鲜文化,一直致力于寻找跨界合作,求突破,利用各种流行特点,靠近广大年轻人群体的内心,寻求与更多年轻人的情感认同,通过各种代言、冠名、赞助,目标消费群体年轻化,已初见效果。采取以产品作为发展目标,联合发力;深化服务,赢得客户;转变思路,提升价值的措施。

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到现在收入过200多亿,令人心动的性价比,使其获得了更多的市场,这对于实体受挫、许多国内外品牌服装不断倒闭、萎缩的市场来说,其业绩足够傲视群雄。相比于其他品牌的门店关停、资金断链、市场占有率大幅下降,海澜之家所显示出超凡的应对能力和以及强大的魄力,让人惊讶。

在近几年的发展中,海澜之家对中国的经济触底反弹发挥了重要作用,成为无锡第一家突破千亿元大关的大型实企。

从2019年前3季度的公开数据看,实现净利润26.16亿元,行业内利润总和才为79.88亿元。这就代表,所占全行业上市公司总和比例超过1/3,是整个行业上市公司近三分之一的钱。

同时,2019年前3季度,行业利润总和为59.41亿元,而海澜之家占行业、职业装上市公司净利润总和比例达到44.03%。也就是说,只是这一个公司就赚了整个服装行业男装、职业装上市公司近50%的钱。

现在来看,中国男装市场日趋饱和,海澜之家的发展却仍是稳定,而根据市场来看,市场份额第一的地位已稳坐五年。在市场上,作为唯一一个价值超百亿的上市企业却仍专注服装品牌,身价与地位已经远超其他。

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而服装行业往往在品牌效应的号召下,更容易出现强者愈强,取得赢家通吃的效果。一方面,随着消费趋势的上涨抬头,服装作为快消费行业,更容易吃到消费上涨的红利。而随着品牌定位的不断丰富和品牌价值的不断提高,相信在消费升级的趋势中一定可以稳坐赢家的宝座。

虽然,疫情的突然让整个服装行业都出现了问题,该公司的营业性数据竟然也开始下滑,特别是,2020年一季度净利润相比之前有所下滑。但如今因为多方面的营销推广,海澜之家已经成功打破该品牌留下的古板印象,随着经典IP的不断植入,各种IP跨界联名的延续和海外扩张的提速,文化品牌的逐渐深入,品牌后劲强势,随着不断的收购,相信2020年末成绩也同样值得期待。强大的营利能力与品牌效应带来了足够的收益和资金,现已拥有每股0.54元的现金流,其总的经营资金流也有近25亿。充足的资金水平使得企业拥有良好的发展潜能,而这正是企业稳健前进的重要根基。有望持续发力,节节攀升。

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