海澜之家的衣服怎么火起来的（黑天鹅下的逆袭）
海澜之家的衣服怎么火起来的（黑天鹅下的逆袭）到现在收入过200多亿，令人心动的性价比，使其获得了更多的市场，这对于实体受挫、许多国内外品牌服装不断倒闭、萎缩的市场来说，其业绩足够傲视群雄。相比于其他品牌的门店关停、资金断链、市场占有率大幅下降，海澜之家所显示出超凡的应对能力和以及强大的魄力，让人惊讶。现在的海澜之家与以往有了很大的不同，现在紧抓其发展精髓摒弃之前不合适的发展模式，满足现代人的喜好、新鲜文化，一直致力于寻找跨界合作，求突破，利用各种流行特点，靠近广大年轻人群体的内心，寻求与更多年轻人的情感认同，通过各种代言、冠名、赞助，目标消费群体年轻化，已初见效果。采取以产品作为发展目标，联合发力；深化服务，赢得客户；转变思路，提升价值的措施。周立宸表示，这一轮战略让其在今年更好的“轻松上阵”，预计下半年效果会更加明显。最初的海澜之家不过是一家只有十几名员工的小公司，凭着创始人周建平对市场洞察力的敏锐和独特的营销模式，海澜之家只历经
海澜之家现作为国内众所周知的男装品牌，成立23年早已变成国民品牌，最经典的就是被称为“男人的衣柜”。
现如今以购物中心为代表的拓展新兴消费市场重点前提下，仍能扎实的推进国外市场的布局，继续向东南亚、日本市场持续开拓，报告期内，海澜之家系列品牌只是新开门店就有655家，关店354家，净增301家，门店总数达到5598家，其中还包括海外门店56家。旗下品牌包括：HLA；SANCANAL；HEILAN HOME；OVV；HLA JEANS ；HEY LADS；YEEHOO 等涵盖的服装类型多种多样还有家居生产生活等多个方面。
海澜之家通过与别家不同的模式和营销走出了自己独特的特色。模式上仍然秉持将“轻资产模式”进行到底的目标，控制上层品牌的设计以及营销网络和供应链，同时公司提供统一管理仓储、数据信息化系统管理、品牌宣传管理、财务管理等服务，打造属于自己的共享运营平台。下游厂家负责生产和运输配送，分散的零售品牌相对独立运营，制定自己的定位与战略，以及商品设计规划、采购售出、门店的扩张及品牌发展等经营。 作为服装行业“轻资产运营”的鼻祖，由此获得了超10年的快速扩张。
2019年度更是推行聚焦主品牌的优化战略，将品牌核心从之前的“男人的衣柜”到现在“走向全球的中国男装”进行变革和重塑升级，提供全场景需求服装，同时瘦身调整非核心品牌，加强了对品牌自身的风险把控。
周立宸表示，这一轮战略让其在今年更好的“轻松上阵”，预计下半年效果会更加明显。
最初的海澜之家不过是一家只有十几名员工的小公司，凭着创始人周建平对市场洞察力的敏锐和独特的营销模式，海澜之家只历经三年便取得辉煌的战果。品牌和市场占有率一直攀升，高峰时期的市值甚至到达了600多亿人民币，在全球服装品牌中排名14位。
经历了23年风风雨雨，仍然活力十足，初心不改，虽然也曾因为跟不上潮流，被嘲讽“老男人的衣柜”，但后来专注重品牌的研发、各类新鲜血液的注入、鼓励创新、跟随时代气息，海澜之家又重新走在了时代的前端。
现在的海澜之家与以往有了很大的不同，现在紧抓其发展精髓摒弃之前不合适的发展模式，满足现代人的喜好、新鲜文化，一直致力于寻找跨界合作，求突破，利用各种流行特点，靠近广大年轻人群体的内心，寻求与更多年轻人的情感认同，通过各种代言、冠名、赞助，目标消费群体年轻化，已初见效果。采取以产品作为发展目标，联合发力；深化服务，赢得客户；转变思路，提升价值的措施。
到现在收入过200多亿，令人心动的性价比，使其获得了更多的市场，这对于实体受挫、许多国内外品牌服装不断倒闭、萎缩的市场来说，其业绩足够傲视群雄。相比于其他品牌的门店关停、资金断链、市场占有率大幅下降，海澜之家所显示出超凡的应对能力和以及强大的魄力，让人惊讶。
在近几年的发展中，海澜之家对中国的经济触底反弹发挥了重要作用，成为无锡第一家突破千亿元大关的大型实企。
从2019年前3季度的公开数据看，实现净利润26.16亿元，行业内利润总和才为79.88亿元。这就代表，所占全行业上市公司总和比例超过1/3，是整个行业上市公司近三分之一的钱。
同时，2019年前3季度，行业利润总和为59.41亿元，而海澜之家占行业、职业装上市公司净利润总和比例达到44.03%。也就是说，只是这一个公司就赚了整个服装行业男装、职业装上市公司近50%的钱。
现在来看，中国男装市场日趋饱和，海澜之家的发展却仍是稳定，而根据市场来看，市场份额第一的地位已稳坐五年。在市场上，作为唯一一个价值超百亿的上市企业却仍专注服装品牌，身价与地位已经远超其他。
而服装行业往往在品牌效应的号召下，更容易出现强者愈强，取得赢家通吃的效果。一方面，随着消费趋势的上涨抬头，服装作为快消费行业，更容易吃到消费上涨的红利。而随着品牌定位的不断丰富和品牌价值的不断提高，相信在消费升级的趋势中一定可以稳坐赢家的宝座。
虽然，疫情的突然让整个服装行业都出现了问题，该公司的营业性数据竟然也开始下滑，特别是，2020年一季度净利润相比之前有所下滑。但如今因为多方面的营销推广，海澜之家已经成功打破该品牌留下的古板印象，随着经典IP的不断植入，各种IP跨界联名的延续和海外扩张的提速，文化品牌的逐渐深入，品牌后劲强势，随着不断的收购，相信2020年末成绩也同样值得期待。强大的营利能力与品牌效应带来了足够的收益和资金，现已拥有每股0.54元的现金流，其总的经营资金流也有近25亿。充足的资金水平使得企业拥有良好的发展潜能，而这正是企业稳健前进的重要根基。有望持续发力，节节攀升。
