快捷搜索:  汽车  科技

怎样让人信服你的最好办法(如何成为优秀的劝说者)

怎样让人信服你的最好办法(如何成为优秀的劝说者)从这个角度,你也可以理解为什么大家都在强调劝说者要对内容非常熟悉。因为,你对内容越熟悉,你越能做到游刃有余地发挥,从而吸引受众的注意力。这就好比我们欣赏老戏骨的影视剧一样,他们的演技高超,可以带动观众一同入戏。反之,那些没有下到功夫的演员,尴尬的演技不仅不会感染观众,只能让我们分分钟出戏。聪明的劝说者就会利用“认知资源有限性”这一特点展开攻势。他们所要做的就是牢牢把控劝说的节奏,充分占据受众的认知资源,让受众无暇分心,不能再去关注其他的可能的干扰信息。想想那些好的演讲者,他们在演讲的时候,要么风趣幽默,笑点频出,要么思想深邃,引人入胜,要么充满激情,使人振奋。比如马丁·路德·金博士的《我有一个梦想》是公认的演讲名篇。除了文章意义深刻以外,马丁本人极具张力的演讲技术更加让内容富有感染力。试想,如果这篇文章用一种平淡无奇的语调朗读出来,那会是怎样一副凄惨的光景。所以,优秀的劝说者一定要想方设法

什么样的劝说者才能做出更有效的劝说?

心理学中已经有许多研究表明,劝说者要对自己充满自信,对信息了如指掌,这样才能达到最好的劝说效果。试想一下,一个人畏畏缩缩,对自己所讲的内容不甚了解,甚至无法解答别人提出的简单的疑问,这样的劝说能成功吗?

怎样让人信服你的最好办法(如何成为优秀的劝说者)(1)

我想,这些内容你应该比较熟悉了。不过,这次我们从另外一个角度来为你们分析这件事。这个角度叫做“注意力的吸引”。

我们知道,个体的认知资源是有限的。也就是一心很难二用,我们在一定时间内只能专注于一件事情。你可能会反驳我,明明可以边看电视边吃饭的。那是因为,对我们而言,看电视和吃饭已经成为了非常熟悉的日常事务,它几乎不会占据我们的认知资源,当然可以同时进行。所以,所谓的一定时间内专注一件事情,指的是那些需要消耗我们认知资源的事件。比如,一边看书,一边跟同事讨论问题,肯定不能同时进行。

怎样让人信服你的最好办法(如何成为优秀的劝说者)(2)

聪明的劝说者就会利用“认知资源有限性”这一特点展开攻势。他们所要做的就是牢牢把控劝说的节奏,充分占据受众的认知资源,让受众无暇分心,不能再去关注其他的可能的干扰信息。

想想那些好的演讲者,他们在演讲的时候,要么风趣幽默,笑点频出,要么思想深邃,引人入胜,要么充满激情,使人振奋。比如马丁·路德·金博士的《我有一个梦想》是公认的演讲名篇。除了文章意义深刻以外,马丁本人极具张力的演讲技术更加让内容富有感染力。试想,如果这篇文章用一种平淡无奇的语调朗读出来,那会是怎样一副凄惨的光景。

怎样让人信服你的最好办法(如何成为优秀的劝说者)(3)

所以,优秀的劝说者一定要想方设法吸引住受众的注意力,这样劝说的可能性才能提高。

从这个角度,你也可以理解为什么大家都在强调劝说者要对内容非常熟悉。因为,你对内容越熟悉,你越能做到游刃有余地发挥,从而吸引受众的注意力。这就好比我们欣赏老戏骨的影视剧一样,他们的演技高超,可以带动观众一同入戏。反之,那些没有下到功夫的演员,尴尬的演技不仅不会感染观众,只能让我们分分钟出戏。

猜您喜欢: