宏碁售后维修半年又坏（宏碁如何自救张永红提了3招）

宏碁售后维修半年又坏（宏碁如何自救张永红提了3招）这里面涉及到一个有意思的环节，就是，宏碁的侧重点是一二线市场，而方正品牌在四至六级市场非常有话语权。不过，在合并之后，方正渠道出现了部分流失，宏碁打算重新整理一下渠道。张永红在渠道这个环节，主要讲了2点。1是向电商转型，要加大在互联网上电商上的营销力度。另外一个，就是整理渠道，加大在四六级市场的拓展。施振荣出山之后，宏碁的策略进行了修订。在这家公司里，出货量最大的意义，不再是为了获得和上游博弈的筹码，而是为了加速宏碁自建云的落地。施振荣上台之后，就提出，要向云转型，做自建云。张永红的讲话，贯彻了施振荣的思路。其中，千元平板的寓意更加明显，这个产品对宏碁的营收和利润贡献有限，但可以加速宏碁自建云的落地。2，渠道调整。向电商转型。

文/搜狐IT 刘瑞刚

宏碁中国区总裁张永红履新后的媒体首秀，选择在了宏碁的新品发布会上。宏碁推出了千元平板、一体电脑及平板笔记本二合一电脑。对于处于业绩亏损中的宏碁，张永红提出了3个解决方案。

1，产品策略大变革。硬件存在的意义不再仅仅是为了利润，而是为了云落地。

兰奇时代，把PC出货量作为一个重要指标。这种作法的意义在于，通过出货量，可以获得和上游芯片厂商及系统提供商的议价能力，通过博弈可以拿到更合理的价格，从而降低成本。

施振荣出山之后，宏碁的策略进行了修订。在这家公司里，出货量最大的意义，不再是为了获得和上游博弈的筹码，而是为了加速宏碁自建云的落地。施振荣上台之后，就提出，要向云转型，做自建云。

张永红的讲话，贯彻了施振荣的思路。其中，千元平板的寓意更加明显，这个产品对宏碁的营收和利润贡献有限，但可以加速宏碁自建云的落地。

2，渠道调整。向电商转型。

张永红在渠道这个环节，主要讲了2点。1是向电商转型，要加大在互联网上电商上的营销力度。另外一个，就是整理渠道，加大在四六级市场的拓展。

这里面涉及到一个有意思的环节，就是，宏碁的侧重点是一二线市场，而方正品牌在四至六级市场非常有话语权。不过，在合并之后，方正渠道出现了部分流失，宏碁打算重新整理一下渠道。

3，媒体选择：品牌注重在互联网媒体和新媒体上曝光

张永红表示，宏碁会加大在新媒体和互联网媒体的曝光，曝光的重点是新产品。

分析点评：

1，关于自建云这个话题，实际上是宏碁谋求转型的一个手段和方向。包括联想、惠普、戴尔都在谋求转型，但大家的方向不同。宏碁向自建云转型的难点有2个，1是中国台湾体量太小，能否支撑起宏碁的自建云试验还尚不可知。2是用户对自建云的接受承诺，目前有很多公司有类似的同步解决方案，可以实现类似于宏碁自建云的功能。

2，针对渠道调整和电商的转型，宏碁有一定的优势。比如，在家电电商这一块，京东CMO蓝烨就是从宏碁出来的，这意味着双方在沟通上缺少了磨合问题。针对渠道的调整，可能会耗费一些时间和精力，原因是PC的低毛利率，能否对代理商产生足够的吸引力尚不可知。

3，媒体曝光选择互联网和新媒体，这步应该是走对了，此前，海尔张瑞敏已经宣布，要暂停在纸媒上的硬广推广。此举获得了来自业内的认可。

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