苗木销售方式有哪些（你得有这几种意识）

苗木销售方式有哪些（你得有这几种意识）03科学意识随着从业人员的年轻化，苗木人在信息资源上的竞争也逐步白热化。你不得不承认，年轻人更擅长捕捉各类信息，也更擅长在信息方面开展自我营销。在信息时代，有流量，有曝光，就意味着拥有更多商机。02信息意识做苗木也和其他行业一样，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付诸实践才行。进入没有竞争或减少有竞争对手的境地，靠的就是对信息的把握准确与否。什么地区有什么苗？各地苗市有什么大的变动？市场上又出现了什么新产品？政府绿化造林出了什么新的政策？哪里有大项目大工程，都需要什么苗？这些信息，都是新时代作为一个成功苗木人所必须要掌握的。

暑气终结，秋高气爽，苗木行业也将迎来全年苗木交易的高峰，苗木人得有这几种意识，顺势而为，方能抢占先机，占领市场。

01经营新理念意识

靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经开始理智与成熟。

“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程，使用苗木大都以乡土树种为主，各地纷纷推出市树、市花，中心也是围绕“乡土”气息。所以园林绿化树种，乡土树种永远是主角。

02信息意识

做苗木也和其他行业一样，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付诸实践才行。进入没有竞争或减少有竞争对手的境地，靠的就是对信息的把握准确与否。

什么地区有什么苗？各地苗市有什么大的变动？市场上又出现了什么新产品？政府绿化造林出了什么新的政策？哪里有大项目大工程，都需要什么苗？这些信息，都是新时代作为一个成功苗木人所必须要掌握的。

随着从业人员的年轻化，苗木人在信息资源上的竞争也逐步白热化。你不得不承认，年轻人更擅长捕捉各类信息，也更擅长在信息方面开展自我营销。在信息时代，有流量，有曝光，就意味着拥有更多商机。

03科学意识

苗木生产是一项技术性很强的工作，要求生产者必须加强科学意识。当今苗木市场回归理性，苗木的生产技术和管理水平也在不断提高，可以聘请专业人员来苗圃进行指导，学习花木育苗生产的优势技术，提升苗圃科研实力。同时要在保证苗木质量的前提下，使用有效新技术，改变种植方法，科学规划、精细管理，减少生产成本。而不是先求成本，后求质量。

04精品意识

为了适应市场需求，必须不断提高苗木产品的质量，树立精品意识，开拓市场，提高种苗的效益。

从近十年来的行业发展数据可以明显看出，市场对优质苗木的需求日益渐增，次品苗已开始失宠于市场，成为苗圃亏损的源头。这要求我们在产品的质量上下功夫，不过分追求数量。从业者将更加求精求稳，推动苗木生产向高品质发展。

树立精品苗木的培育意识，这要求我们在产品的质量上下功夫，不过分追求数量，在育苗的初期就要淘汰树形弯曲、偏冠、破皮、有病虫害的垃圾苗。培育出的苗木要能够满足采购方的需求，包括苗龄、树形、规格标准、出圃时间等。

05标准意识

苗木的标准化将成为苗圃的常态，现实需要呼唤苗木生产的严格标准化，这是大势所趋。需要说明的是，苗木标准化不仅仅是苗木产品的标准化，更需要苗木生产流程和技术的标准化。粗放型管理必将淘汰，苗木经营者应改善苗圃的经营方式，进一步推动苗圃向标准化、专业化、品牌化发展。

对于园林树木，可以根据品种和类别，如大乔木、中乔木、小乔木、大灌木、小灌木和分枝点、冠幅等要素，来评估树木在园林景观中的用途。商品标准对一种植物来说不是单一的一个规格标准，每一个品种根据市场的需求，可以设定几个系列，这样既能适应市场的多种需求，又能把品种的市场价值发挥到极致。

06诚信意识

要保持事业的稳步发展，诚信不可不守。回头客是用质量和诚信赚回的，而不是用低价格竞争来的。苗木企业要在业界树立良好的口碑，为苗圃的长远发展打下坚实的基础。

07成本意识

苗圃经营我们要考虑到方方面面的成本：渠道成本、营销成本、人工成本、广告成本等；设计师、项目经理、苗木经纪人，这条经济链上所有人的利润我们也要考虑。

如果定价太低，成本大于收益，苗圃就会亏损，如果定价太高，经济链上其他人的利润空间减少，苗木就会难以卖出，所以一定谨慎为苗木定价。同时在保证苗木质量的前提下，使用有效新技术，改变种植方法，科学规划、精细管理，减少生产成本。

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