爱国者超级大芯片（企业简史爱国者数码）

爱国者超级大芯片（企业简史爱国者数码）由于大学时对电脑的兴趣，冯军来到了中关村，中关村位于北京北三环外，从20世纪80年代起就是出名的电子产品批发零售集散地。刘强东刚开始也是在中关村买光盘起家，到后来创立京东。当冯军转身走出了北京建筑工程总公司的大门时，他回过头看了一眼，摇了摇头，放弃了铁饭碗，有点无奈。这时候他相信凭着自己的能力，一定可以开创一番事业。清华大学土木工程系读大学时，冯军经常要画图，当他第一次接触到电脑时，就惊呆了，他发现他几天才画出来的图纸，用电脑上几分钟就搞定了。从此他就对电脑着了迷。1992年，冯军从清华大学毕业，那时候的大学生都是包分配工作的，作为清华高材生的他被分配到了一家不错的国营企业，北京建筑工程总公司，这本来是一份很不错的工作，但没想到他去报到那天，竟然收到了要被派到马来西亚的通知。此时的他还不想离乡背井，于是选择了辞职。

西安位于关中平原中部偏南，是世界四大古都之一，也是中国历史上建都朝代最多、时间最长、影响力最大的都城之一，历史上先后有十多个王朝在此建都。

壹 冯军

1969年6月16日，冯军出生于西安的一个知识分子家庭，他的父母都是大学老师。小时候的冯军，由于受到了良好的家庭教育，学习成绩一直名列前茅，高中时就读于西安育才中学，高考时，他以全校第一的成绩，考入了清华大学土木工程系。

这里要说一下清华的土木工程系。土木工程系是清华大学历史最悠久的系科之一，实力相当强大，教学质量一流，能考上这里读书的，都是相当牛逼的人。

清华大学土木工程系

读大学时，冯军经常要画图，当他第一次接触到电脑时，就惊呆了，他发现他几天才画出来的图纸，用电脑上几分钟就搞定了。从此他就对电脑着了迷。

1992年，冯军从清华大学毕业，那时候的大学生都是包分配工作的，作为清华高材生的他被分配到了一家不错的国营企业，北京建筑工程总公司，这本来是一份很不错的工作，但没想到他去报到那天，竟然收到了要被派到马来西亚的通知。此时的他还不想离乡背井，于是选择了辞职。

当冯军转身走出了北京建筑工程总公司的大门时，他回过头看了一眼，摇了摇头，放弃了铁饭碗，有点无奈。这时候他相信凭着自己的能力，一定可以开创一番事业。

由于大学时对电脑的兴趣，冯军来到了中关村，中关村位于北京北三环外，从20世纪80年代起就是出名的电子产品批发零售集散地。刘强东刚开始也是在中关村买光盘起家，到后来创立京东。

90年代的中关村

冯军经过一轮观察，发现那时候的中关村，电脑组装公司已经有点多，他不好进去了。而电脑机箱和键盘由于利润薄，没多少人干，于是他就决定进入这个冷门的领域。但是对于一个没资源、没经验的大学生来说，创业是困难重重的。

冯军从当教师的母亲那里拿来的一个月工资，一共220元钱。然后在中关村租了半个柜台和一辆三轮车，开始了他的创业生涯。

贰 创业

1993年的一天，冯军来到了中关村颐宾楼某电脑组装公司，他一手拎键盘、一手抱机箱，满脸笑容地往柜台这边走来。

“老板，这是今天的最新款，超薄机箱，绝对好卖。”说话间，冯军已将机箱放到了公司老板眼前。

老板看了一眼，道：“哎，你这东西是不错，但是我现在已经有其他货在手了，什么时候客户有需要，再找你吧。”

冯军知道这只是打发人的套话，如果自己现在走了，就等于失去了机会。

冯军接着说：“老板，我才赚你5块钱，要是一个月之内，你卖不出去，我保证退款，我每天都来，不会跑掉的。”从此，他就有了一个至今还响当当的绰号，“冯5块”。

当时冯军的公司只有两个人，他和一个搬运工。在很长一段的时间里，冯军就骑着他那辆破旧的三轮车，从中关村的北边一直走到南边，挨家挨户去推销他的键盘和机箱。在送货时，不免会碰到一些在IT公司工作的同学，但年轻的冯军不怕嘲笑，他目标坚定。

有了一定积累后，冯军决定推出他自己的品牌，命名为“小太阳”，但其实只不过是将标签贴到别人生产的机箱和键盘上而已。

经过两年的努力，冯军的“小太阳”键盘月销量已达到3万多个，占中国北方市场的70％。后来，他又开始卖彩色显示器。

叁 爱国者

到了1996年，冯军的“小太阳”系列产品已经成为中关村首屈一指的品牌，大家看到他的产品卖得这么火热，都纷纷来盗版，那时候的中国，版权意识还不强，相关法律法规还不够完善，冯军眼看着满大街的翻版“小太阳”，他感到很痛苦。

冯军当时的心态是矛盾的，一边他不想放弃一手带大的“小太阳”品牌，一边他又拿这些翻版货没办法。最终，他还是下定决心，搞了个新商标“爱国者”。

1996年，中国朗科科技发明了U盘，由于其便携性，发展前景很大。冯军看准了机会，推出了他的“爱国者”U盘。

经过几年的发展，到了2002年，“爱国者”U盘销售量成为了行业第一名，市场占有率也连续4年保持全国第一。接着又推出了“爱国者月光宝盒”系列MP3，并成为了当年中国MP3单款产品销量之首。

月光宝盒MP3

那几年，国产电子品牌非常少，国外电子品牌虽然质量好，但价格贵，而爱国者打出了民族品牌的口号和性价比这两招，迅速在消费电子市场占有了一席之地，发展势头正盛。

2003年，冯军花了100多万，设计了公司logo：“aigo”。这时候的冯军大概已经开始有点飘了。

人一飘就容易出问题，低谷很快就来到了，2004年，爱国者的MP3便跌出了市场前3的位置。

2005年8月15日，爱国者推出了自己的数码相机。爱国者的数码相机，性能和质量比不上日本品牌，主要靠性价比，就是卖得便宜，为此冯军不惜把移动存储赚的钱几乎全部补贴到数码相机上。

冯军为了挽回市场颓势，开始了广告战术，花了数亿元，先是赞助电影《集结号》，然后又到曼联、世界顶级的F1赛事，使得“AIGO”标志在电视屏幕上频频曝光。但实际上，爱国者的品牌在国外本身知名度就不高，而这些顶级赛事，著名品牌犹如走马观花，经过了时间慢慢的冲淡，爱国者的广告投入效果甚微。

2010年，冯军想对高端数码相机市场发起冲击，当年6月，爱国者哥窑相机正式发布。这款产品的外壳由哥窑瓷器组成，冯军对它寄予厚望，甚至制定了售价逐渐抬升的销售策略。

哥窑相机

但市场并没有为这款只是壳子好看的相机买单，哥窑相机初始售价为1666元，8个月后上涨至26666元，冯军生产了两万多台，库存剩余九千多台，随后，这款产品迅速销声匿迹，成为了市场笑话。

2011年2月，爱国者和百度文库合作，搞起了电子书。但是后来的发展却颇令其失望，项目最终夭折了。

2014年，冯军又发起了名为“爱国者诚信联盟”的商圈，还衍生出名为“爱企汇”的实体企业创新营销服务平台，但最后却被质疑为传销。2018年国庆节，冯军在微博宣布，他明年将带着爱企汇去纳斯达克上市，然而到现在，纳斯达克连他的影子都没见着。

就这样东搞一下，西搞一下，冯军始终都没有找到突破点，爱国者也始终没有走上一条可持续发展的道路。

在北京北四环边的一栋写字楼顶层，AIGO的霓虹灯在夜色中分外显眼。只是不知道，这个霓虹灯还能亮多久。