全球零售商排名前十（潮流零售商收入暴增超10倍）
全球零售商排名前十（潮流零售商收入暴增超10倍）以潮流零售押注年轻一代，KK集团近年收获资本青睐。天眼查显示，2016年至今，KK集团共完成7轮累计超40亿元融资。资本猛加持KK集团凭借多品牌矩阵成为“中国三大潮流零售商”之一，产品组合涵盖美妆、潮玩、食品及饮品、家居品及文具等各大品类，SKU突破20000个。目前，KK集团已在中国31个省的169个城市及印度尼西亚的1个城市，共建有680家门店。01
实习记者|钟睿 编辑|夏崇
“潮玩零售第一股”箭在弦上。
近日，KK集团正式向港交所递交了招股书，计划在主板挂牌上市，由摩根士丹利和瑞信担任联席保荐人。
KK集团成立于2015年，创始人兼 CEO为吴悦宁。集团旗下拥有快消品类集合店KK馆、精致生活集合品牌KKV、一站式美妆集合品牌THE COLORIST调色师，以及全球潮玩集合品牌X11。
KK集团凭借多品牌矩阵成为“中国三大潮流零售商”之一，产品组合涵盖美妆、潮玩、食品及饮品、家居品及文具等各大品类，SKU突破20000个。
目前，KK集团已在中国31个省的169个城市及印度尼西亚的1个城市，共建有680家门店。
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资本猛加持
以潮流零售押注年轻一代，KK集团近年收获资本青睐。天眼查显示，2016年至今，KK集团共完成7轮累计超40亿元融资。
最新一轮的3亿美元融资由京东集团领投，新天域资本、CMC资本等新老股东跟投。有市场消息称，其融后估值达200亿元人民币。
根据弗若斯特沙利文报告，以2020年的GMV计，KK集团是中国三大潮流零售商之一。作为前十大市场参与者中增长最快的潮流零售商，其GMV复合年均增长率达246.2%。
据招股书，KK集团2018-2020年营收分别为人民币1.55亿、4.63亿、16.46亿，年增长超过3倍 。2021年上半年的营收超过2020年全年，达16.83亿元。
值得注意的是，KK集团收益主要集中于KKV和THE COLORIST两个品牌，今年上半年占集团总收入的比重分别为62.3%和27.4%。
高增长的同时，KK集团的亏损进一步扩大。据招股书披露，2018-2020年及2021年上半年，集团净亏损分别为0.79亿元、5.15亿元、20.17亿元和43.97亿元。
集团正处于快速发展阶段，门店扩张需要大量资金投入。报告期内，经调整净亏损分别为0.42亿元、0.77亿元、1.71亿元、0.38亿元。经调整后净亏损收窄，亏损在可控范围内。
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踩中需求点
近年来，线上零售快步向前，年轻人对传统零售场所失去部分兴趣，通过零售场景重塑吸引流量至关重要。
吴悦宁表示，00后有尝试新东西的好奇心和消费欲望，这是品牌弯道超车的好机会。新消费人群有三个特点：颜值即正义，社交即货币，个性即动力。
Z世代是“颜控的一代”。尼尔森IQ定量在线调研中的数据显示，70%的Z世代有“颜控”的倾向。KK集团抓准这一心理。
KK集团致力于打造富有色彩和现代感的店面设计，从空间布置、色彩搭配，到产品陈列、门店场景等多个维度，造成消费者的视觉体验冲击，形成流量入口。
不论是KKV的彩色集装箱，还是THE COLORIST的美妆蛋彩虹墙，“网红”打卡点为KK集团招徕源源不断的线下顾客，拉动品牌业绩持续增长。
拥有315家门店的KKV，营收由2019年的0.82亿元增至2021年上半年的10.49亿元，3年内收入暴增超10倍。
THE COLORIST亦保持业绩高速增长。据招股书显示，2019年至2021年上半年，其实现营收0.2亿元、4.4亿元、4.61亿元，占总收入的比重由4.3%提升至27.4%。
“有颜”抓住的不仅是线下消费者，还有线上的潜在顾客。可口可乐大中华区前CMO鲁秀琼指出，如今的消费主权时代，渠道必须以人为本，成为个性化用户打卡点、圈层化社群聚集地。
好看的场景让进店顾客自发成为品牌传播者。精致打卡图片被分享至小红书、抖音、微信等移动社交平台，品牌知名度呈几何式扩散，吸引更多消费者到店打卡、促成购买。
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双赢变三赢
消费者为门店颜值进店、为消费体验买单，但也会被产品低质量和高价格“劝退”。
KK集团在渠道和选品方面下功夫。
传统商超卖场通常将有限的物理空间与货架“出租”给品牌与供应商，向其收取进场条码费、节庆费、促销费、管理费等后台费用。KK 集团采用买断制模式重塑供应链，向品牌供应商直采商品。
凭借免除后台费用、缩短结算账期、兜底商品库存等优惠政策，KK集团成为不少知名品牌方的新品首发渠道，并授予其独家供应权。
供应商运营成本和零售企业的采购成本同步降低，消费者受益于此，传统零供“双赢”变零供消“三赢”。
“知道什么样的产品能卖得好”是公司发展的核心能力之一。目前，集团在选品上采用数据驱动的买手制漏斗模式。
首先，集团有一支专业的买手团队，负责挑选市场上的新产品，从价格、潮流趋势、消费者需求、竞品等方面综合调查分析。
其次，买手们选出的产品接受专业评委投票，筛选后进入测试门店试销。
最终，产品的去留由数据决定，达标才会扩大销售。
虽是一家零售公司，KK集团的技术工程师团队占比高达30%，负责相关数据化和智能化的全套技术支持，为数据驱动的选品制度提供支持保障。
无论是颜值经济还是模式经济，KK集团需大量资金满足店铺扩张、品牌力提升等需求。此次赴港上市，是其重要的一步。
