娃哈哈现在做什么产品（行业巨头娃哈哈竟然要靠微商代理了）

娃哈哈现在做什么产品（行业巨头娃哈哈竟然要靠微商代理了）在产品上，娃哈哈一直在学习别人的成功案例，在以前市场不成熟时，消费者自然是有什么买什么，但是如今市场一片红海，各大企业都积极创新，做品牌，力求差异化，而娃哈哈还在学习别人的产品。联销体本身是很好的营销手段，但是它的缺点在于老产品无法平稳退出，不利于新产品上市推广。经销商看到老产品好卖，根本不会去推新产品。有位经销商表示，2016年后库存越来越多，利润却越来越少，只能亏本甩卖后再也不卖娃哈哈的东西。比如，非常可乐就是看到可口可乐大热后，娃哈哈推出的王牌，迅速的占领中国大部分乡镇，最高时期获得过29亿的销售额。无独有偶，营养快线也是借鉴了小洋人妙恋，再通过强大的营销渠道和电视广告，高峰期一年销售额就有 200 亿。但是胜极必反，这套打法在到达顶峰后迅速的衰败下来。2014年后，娃哈哈、康师傅、统一等巨头的业绩都开始走下坡路。

从2013年起，娃哈哈就一直处于逆境，营收连年暴跌，从2013年的783亿到2016年575亿，2017年的营收还未公布，但是估计也难逃下降的趋势。

根据相关资料显示，娃哈哈的营收暴跌，源于大批新产品的死亡。近年来，娃哈哈推出了大量的新产品，这些商品绝大多数都淹没在时间的尘埃中，现在大家耳熟能详的依旧是AD 钙奶、营养快线、纯净水、八宝粥、爽歪歪等。

改革开放后，娃哈哈正式兴起，它自己创立了联销体的经营模式，也就是经销商必须预付保证金才能拿货。就靠赚差价娃哈哈构建了一套完整严格体系，让经销商、分销商以及最后的零售终端都能赚到差价。

在产品生产上，娃哈哈是更有自己独到的方式，当某一款饮料风靡全国后，娃哈哈就会迅速学习，作出一款类似的饮料，再凭借自己庞大的销售网络迅速抢占市场。

比如，非常可乐就是看到可口可乐大热后，娃哈哈推出的王牌，迅速的占领中国大部分乡镇，最高时期获得过29亿的销售额。

无独有偶，营养快线也是借鉴了小洋人妙恋，再通过强大的营销渠道和电视广告，高峰期一年销售额就有 200 亿。

但是胜极必反，这套打法在到达顶峰后迅速的衰败下来。2014年后，娃哈哈、康师傅、统一等巨头的业绩都开始走下坡路。

联销体本身是很好的营销手段，但是它的缺点在于老产品无法平稳退出，不利于新产品上市推广。经销商看到老产品好卖，根本不会去推新产品。有位经销商表示，2016年后库存越来越多，利润却越来越少，只能亏本甩卖后再也不卖娃哈哈的东西。

在产品上，娃哈哈一直在学习别人的成功案例，在以前市场不成熟时，消费者自然是有什么买什么，但是如今市场一片红海，各大企业都积极创新，做品牌，力求差异化，而娃哈哈还在学习别人的产品。

不止是产品，娃哈哈连营销策略与20年前都如出一辙，简单粗暴的广告轰炸，规模型的广告投放、综艺节目冠名以及电视剧植入等。这些方式可以让消费者看到产品，却很少能让他们记住和爱上爱上产品。

其实，宗庆后也想过变革，比如做童装、卖奶粉、开了商场、卖白酒。甚至2018 年 4 月，娃哈哈推出一款名叫“天眼晶睛”的发酵乳饮料，向广大微商招募代理。

最终2017年，娃哈哈业绩滑坡后，一向“不差钱不上市”的宗庆后，改口说“在适当时候也会考虑上市”，同时也将考虑收购海外高新技术项目。也是这一年，娃哈哈追上了“无人货架”的风口，与技术支持商合作，推出只有娃哈哈产品的无人货架，并计划 10 年时间布局 100 万台。

娃哈哈的未来，我们还将拭目以待。