特许加盟模式运营（特许加盟模式如何选择）

特许加盟模式运营（特许加盟模式如何选择）2.2、区域特许授权模式单店特许经营模式是指特许人将自己成功的单店经营模式许可给某一个受许人（称为单店加盟商）来经营，受许人只能开设一家特许经营单店。单店特许适合较小范围发展的区域连锁品牌，总部对加盟店具有较强的控制力，缺点是发展较慢。二、特许加盟模式的选择特许加盟的模式主要有：单店授权特许、区域授权特许、混合特许，在区域授权特许模式中如果特许权一起出售的话，还可能产生二级特许。2.1、单店特许授权模式

在技术高速发展的今天，信息越来越公开透明的今天，对实体经营者的要求越来越高，实体门店的经营越来越规范。因此，选择走连锁发展路线的经营者也相继增加。而一个连锁品牌在知名度有多高，很大程度上取决于这个品牌的门店数量的多少，可以说连锁的品牌是开店开出来的。

而在连锁经营的众多拓展模式中，直营连锁对品牌总部的资金要求都很高，在没有强大资金实力的情况下很难快速扩张；托管加盟又需要品牌总部有强大的管理团队和人才培养体系，否则也难以实现理想中的扩张速度。因此，特许加盟也是很多中小连锁企业，在现有资源基础上可以选择且效率比较高的扩张方式。

一、什么是特许加盟

特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。（来源：百度百科）

二、特许加盟模式的选择

特许加盟的模式主要有：单店授权特许、区域授权特许、混合特许，在区域授权特许模式中如果特许权一起出售的话，还可能产生二级特许。

2.1、单店特许授权模式

单店特许经营模式是指特许人将自己成功的单店经营模式许可给某一个受许人（称为单店加盟商）来经营，受许人只能开设一家特许经营单店。单店特许适合较小范围发展的区域连锁品牌，总部对加盟店具有较强的控制力，缺点是发展较慢。

2.2、区域特许授权模式

区域收钱特许模式中又分不出售特许权，出售特许权两种情况。不出售特许权只有开发权的又称区域开发特许授权模式。出售特许权的称为二级特许。

区域开发特许授权模式就是特许人赋予受许人在规定区域、规定的时间开设规定数量加盟网点的权利。发展速度比较快，适合在一定区域内想要快速发展连锁网络。缺点就是对开发商的控制力比较小。

二级特许就是在区域开发特许授权基础上，特许者赋予被特许者在指定区域销售特许权的权利。二级特许的优势的发展速度比较快，且灵活性比较高，对总部的资金需求小。缺点就是控制力小，执行度没办法保障。

2.3、复合特许授权模式

复合特许加盟模式是指特许人将一定区域内的独占特许权授予被特许人，被特许人在该地区内可以独自经营，也可以再次授权给下一个被特许人经营特许业务。复合特许的优势是发展速度快，开店形式相对自由。缺点就是需要制定的合同相对复杂，需要考虑的因素也很多，比如：门店密度和数量等。

2.4、混合特许模式

混合特许模式一般都是单店特许、区域特许、二级特许等多种特许模式同时使用。特许人将一定区域的独占特许权授权给分特许人，分特许人并不直接经营特许业务，而是再次授权给下一个分受许人去经营特许业务，在下一个分受许人中有人自己经营受许业务。一部分人可以在授权范围内再次授权给更小的分受许人去经营特许业务。

混合特许加盟模式能够利用分特许人的资源进行市场拓展，但是总特许人对特许经营体系的控制权比较弱。

特许加盟模式的选择往往和企业的战略规划相关，选择什么样的特许模式依据总部在该区域的战略权重。例如：如果该区域是未来一段时间内的重点扩张区域，可以使用单店特许授权模式，有比较强的管控力，能够更好的进行管控。如果该区域的战略目的是快速抢占市场，或者远离总部核心区域，可以采用区域特许或者复合特许。