合同谈判技巧和沟通技巧（如何进行合同谈判）

合同谈判技巧和沟通技巧（如何进行合同谈判）4做好过程中的记录，如录音录像，会议纪要等3抓住谈判时机，在对方需要合同签订时去主导谈判；谈判时：1掌握好现场的氛围、切莫冷场；2组织好我方人员分工，应有主导者、强硬者、诉苦调和者、记录者的相关人员；

谈判前：

1应通过多方渠道提前了解标的物、对方谈判人员、对方管理权限

2梳理合同条款，合理制定合同谈判底线、争取的目标、筹码。

3同时也要提前拜访，了解对方的一些底线和目标。

谈判时：

1掌握好现场的氛围、切莫冷场；

2组织好我方人员分工，应有主导者、强硬者、诉苦调和者、记录者的相关人员；

3抓住谈判时机，在对方需要合同签订时去主导谈判；

4做好过程中的记录，如录音录像，会议纪要等

谈判后：签字确认，锁定成果

谈判技巧：

1以静制动，尽量让对方多表达；

2超预期目标进行诉求，留有谈判余地；

3适度强势，表明我方立场观点；

4适当中止，陷入僵局时要适当结束谈话并留有下次谈判的空间；

5从我公司的规章制度和合规性出发，提出某观点易于让对方接受；

6换位思考，从对方的利益诉求出发来提出我方的观点易于让对方接受。