万科为什么那么低调（武汉人永远可以相信万科）
万科为什么那么低调（武汉人永远可以相信万科）例如，行业老大哥万科，先发制人刮起了二环热销风。6月，武汉有一部分房企，开始崭露头角。买，怕买错；不买，怕站岗。到底该如何稳赢的买房呢？其实，这个命题是有捷径的。
可以很负责任的说，武汉楼市重回上升通道。
6月30日、7月1日，单日成交连续破千套大关，这已经超过2016、2017年的峰值水平。
图说：武汉住宅成交套数示意图 来源武汉房管局统计数据
于购房者而言，已经等不起了。
买，怕买错；不买，怕站岗。
到底该如何稳赢的买房呢？
其实，这个命题是有捷径的。
6月，武汉有一部分房企，开始崭露头角。
例如，行业老大哥万科，先发制人刮起了二环热销风。
根据武汉购房荟房产数据研究中心统计，万科光澜道、万科新世纪翡翠滨江、万科公园5号分别登顶了洪山区、汉阳区、江汉区销冠王。
其中，光澜道更是以半年狂销1177套的压倒性优势，勇夺2022年1—6月武汉新房销量TOP1。
成绩就是实力最好的证明，
研究武汉万科的热销基因，正是下半年在武汉正确买房的密码，今天来聊。
01
武汉万科的环线优势。
从最初的302平方公里，到如今的8569.15平方公里，武汉城市扩容了27倍。
内环、二环、三环；光谷、车谷、数谷……
武汉，从未止步。
然而，武汉楼市却变得凌乱了。
坚守二十年的环线买房逻辑，被各大拓展新区，抢了风头。
当光谷站上3万 ，已经看齐内环、超越二环房价时，武汉人开始犹豫了。
那么，到底是新区涨得太快，还是二环房价掉队？
这里，老秦提出一个城市配套的逻辑。
新区房价高，很大程度是地价导致，它有诸如写字楼、商场、学校、公园等非住物业的建设工作。
怎么平衡？只能通过地价。
所以，我们看到有配建商办的地块，地价较低；纯住宅用地，地价较高。
这个城市建设的成本，最后都计入到地价并传导至房价中。
这种做法，在楼市红火时，你好我好皆大欢喜；一旦遭遇市场调控期，就有硬着陆的风险。
而当各个新区所依赖的产业，受到来自政策或市场的重大调整时，这种房价危机进一步被放大。
图说：二环线 图片来源：网络
而内环、二环等主城情况完全不一样。
在过往数十年的发展中，各类城市级配套，逐步完善。
关键是，黄金时代房地产的红利，覆盖掉建设成本仍有富余。
所以，上半年楼市销量呈现出二环热销、新区遇冷的结果。
武汉人，把房票投给了中心城区。
房价合理，不存在泡沫；
产业稳健，起伏风险小；
人口密集，烟火气浓厚……
二环优势，在楼市的波动期，反倒显山露水了。
现在，各位理应高看一眼二环。
全长48公里的二环线，串联7大中心城区，各区GDP总量接近一万亿。
江汉路、武广、中南、王家湾等商圈；汉口、武昌火车站等交通枢纽；省博、东湖绿道等人文休闲之地……
这些武汉最上乘的城市资源，被飞天遁地的二环牢牢占据着，尽显环线与资源的二八法则。
而万科，又是重仓二环的大庄家。
旗下翡翠滨江、公园5号、新都会、光澜道、万维天地等一系列拳头项目，大都沿二环布局。
真正做到了，武汉人买房，绕不过万科。
02
武汉万科的信用。
当下，我不太想去谈房企的品牌。
因为我们看到太多所谓上市房企、TOP级房企暴雷。
现在的市场里，值得老百姓为这家房企，赌上一辈子幸福与积蓄的评判标准，就是信用。
这才是今天房企最珍贵的财富。
而房企的信用，来自于财务与口碑。
武汉万科，是武汉楼市里，为数不多担得起信用二字的房企。
先来看万科的财务。
谈财务，离不开年报。
合同销售金额约6277.8亿元，营业收入约4528亿元，归属于上市公司股东的净利润约225.2亿元。
持有现金约1493.5亿元，净负债率约29.7%且长期处于行业低位。
这就是万科2021年财务年报成绩单。
并且，万科保持了“绿档”和业内领先的信用评级，经营性现金流净额连续13年为正。
公开资料显示，万科是A股中唯一一家连续30年进行现金分红的公司。
此外，还要看房企应对市场风险的能力。
万物云、泊寓、万纬物流、印力这四条万科新增业务，都表现出了强劲的增长势头与扩张规模。
万科年报成绩优异、更有对冲风险的“第二曲线”，财务相当稳健。
再来看口碑。
万科是第一批进入武汉的全国性房企。
截至2021年12月，武汉万科累计建成交付37个小区，交付住宅约10万套。
仅在2021年，武汉有10848户业主选择了万科，9543户业主拿到了钥匙。
图说：新都会交付实景图
众所周知，万科大部分为全装修交付。
在施工难度、进度安排等方面，都较毛坯交付复杂许多。
这也是很多装修项目，延期交付的借口。
为什么万科还要坚持全装修？
因为万科设身处地从客户角度出发，知道业主自己装修，会有时间、精力、成本、专业等多个痛点，而执拗的坚持全装修交付，发挥自身集采成本、环节把控等优势，保质保量的把成品房交给业主。
二十二年来，武汉万科从未逾期交付（因疫情防控影响等合法延期除外），从未让武汉人失望。
图说：新都会交付实景图
而最感动的地方在于，当别人家把交付当成卖点广而告之时，万科始终认为交付只是本分。
买房子绝不是一锤子买卖，交付不是结束，反而是开始。
比如，万科的房子交付多年以后，还是长住常新。
原来，万科2020年起，开始开展“与业主共建美丽社区”的行动。
该行动是万科地产投入一定资金回馈业主，助力老小区的升级改造。
改造主要针对交付5年（含5年）以上的项目，投入一定资金回馈业主，助力老小区的升级改造。
仅仅在2020年—2021年，整体投入近3000万，在武汉万科的19个小区开展200余项改造，焕新老小区提升品质。
万科地产与万科物业携手业主提升现场品质，共建美丽和谐社区。这就是万科最伟大的地方，始终坚持做很难的事情、很小的事情。
时间的沉淀下，万科积累了超强的口碑。
这就是万科的信用，爆表了。
03
武汉万科的兑现力。
无数惨痛的教训说明，很多房企，仅仅在营销上、展示区上发力。
房子一旦卖完，就拉跨了。
到底该如何保证兑现力？
实景前置。
也就是说，在售阶段的项目，能将实景示范区提前呈现的工程进度。
武汉万科，再一次成为行业兑现力标杆。
一个月前，扼守汉口二环咽喉发展大道之侧的公园5号，实景示范区正式开放。
这个门厅，第一眼感觉就是高级。
图说：公园5号实景示范区实拍图
它有着与上海知名五星酒店同款落客方式，以及高达5米，由高端幻影蓝石材及不锈钢电镀工艺金属线条构成的景墙，宣判大宅气度封顶。
门厅只是项目质感的一个切口，整条归家动线上，亮点满满。
图说：公园5号实景示范区实拍图
主景观广场，圆环形雕塑围绕从风水宝地寻觅而来老朴树，象征平安幸福。
图说：公园5号实景示范区实拍图
商业街，石材铺装所带来的厚重质感，历久弥新。
图说：公园5号实景示范区实拍图
尊贵入户大堂，超高挑空组合悬浮式天花吊顶，外加全石材铺装，营造出五星酒店的既视感。
一整条明显跳出圈，给人眼前一亮的实景动线，正是未来的交付标准。
04
武汉万科的产品力。
宽泛的说，所谓项目产品力， 是地段、配套、园林、立面、物业等多个维度的综合呈现。
而头顶武汉二环蓝V认证的万科一众神盘，在交通、商业、教育、医疗等层面都是无可挑剔的成熟状态。
图说：公园5号区位图
外加上实景前置的超强兑现力，给予了武汉人无与伦比的美好想象空间。
但我想说，即使在本已如此完美的第一印象之下，等你与项目进一步亲密接触中，还能彩蛋不断，这就是产品力的大爆发了。
以公园5号为例，
其作为170万方超级大盘汉口传奇的收官之作，万科赋予了它太多超配价值，来厚报汉口人二十年来毫无保留的信任与陪伴。
项目总建面约29.2万方，由5栋超高层、3栋高层住宅，外加幼儿园及沿街商业街组成。
目前在售5、6、7号楼，建面约93—121平三房带装修房源，折后均价约2.5万/平。
能从以下几个维度，理解它的过人之处。
第一，公摊。
因为地块条件限制，开发商又要兼顾经济指标，公摊较高，是中心城区住宅通病，寸土寸金的江汉区更甚。
万科切身理解业主顾虑，在牺牲容积率的前提下，努力把部分楼栋公摊降到约19.8%的超低水平。
第二，堪比豪宅的装标。
大金中央空调、带意艾蒲正压式除霾新风系统、地暖三大件配齐。
世界三大门窗品牌之一YKK门窗系统、简一地砖、圣象地板、科勒马桶、摩恩龙头、欧普凉霸……
图说：公园5号装修情景展示间实景图
明显感觉到，项目在3500元/平的装标下，全力营造堪比豪宅的品质感。
第三，截至目前，万科在武汉首个使用全屋智能化的项目。
智能呼梯，大大节约等候电梯的时间；
访客模式，朋友来访宾至如归；
离家、归家模式，室内灯光自动开关……
这是基于上万汉口传奇业主的生活习惯，而量身定做的“贴心管家”。
第四，区域内少有的公建化立面，绝对地标范。
项目采用了公建化立面，
在售部分楼栋约7.2米面宽的超大南向阳台，搭档约1.2米高的玻璃栏杆，保证采光的同时，辨识度直接拉满。
图说：公园5号效果图
第五，公区。
除开已经惊艳亮相的，营造出三重归家仪式的实景示范区外，代表品质的风雨连廊，出现了。
未来，业主从酒店式落客区下车后，就能进入风雨连廊。
这样的仪式感，太尊贵了。
第六，景观园林。
项目的园林景观覆盖率高达约61%，面积达到了约3.6万方。
由具备十四年行业经验，A&N尚源景观总经理邹渝达主笔。
图说：公园5号实景示范区实拍图
其中，包含了一个占地约1.3万方的超大公园。
从新唐万科广场、到幼儿园与学校等教育配套，再到现在的大公园，
万科从十余年前的汉口传奇一期，直到今天的公园5号收官，始终在此坚守着城市运营商的角色，让武汉变得更美好。
05
经典的，才是永恒的。
二十多年前，武汉西三环建成通车。从此，环线买房逻辑，深入人心。
上半年，二环 万科，红了。
下半年，你可以选择二环 信用 兑现力 产品力的买房逻辑去三镇寻觅，
又或者，买万科，智者已经有了答案。
