不可不知的销售心理学（哄你掏空钱包的心机）

不可不知的销售心理学（哄你掏空钱包的心机）对于儿童，商家贩卖的焦虑就是不要让孩子输在起跑线上，好象教育不从胎教抓起，不从娃娃抓起，孩子就会变笨，就不能拥有幸福、快乐的人生。一听到不要让孩子输在起跑线这句话，妈妈们就象打了鸡血一样，无论是婴儿游泳还是全脑开发，无论奥数还是英语，无论舞蹈还是绘画，只要让自家的孩子能超越身边的小朋友，只要不阻碍自家的娃娃通往北大、清华、剑桥、哈佛的阳光大道，花多少钱爸爸妈妈都心甘情愿。其实栗子姐今天要说的是无论哪一种产品，商家在销售的时候都会针对不同的人群，研究不同年龄、不同群体的消费心理。然后先贩卖焦虑再贩卖希望，于是所有人都争先恐后的刷爆信用卡、透支花呗去缓解自己内心的焦虑，满足自己对未来的期望。老妈兴奋的说：“现在厂家有活动，特价158一箱，买五箱就能成为县级代理，可以代理销售有提成。“是的，你们没听错，这是一个80岁老太太说的话，她一边要享受产品给她带来的超强功效（吃了能健康长寿），一边想要自己

立春的那一天我回家看望老妈，顺便陪她老人家吃春饼迎接春天。吃饭时候老妈絮絮叨叨和我说，最近有人给她介绍一种新产品，XX面条。据说是用28种有机面粉混合制成的，里面含有多种维生素、矿物质，没有化肥没有添加剂，营养全面、老少咸宜，吃了能强身健体、延年益寿。老妈非要囤上几箱货，并强烈要求送我一箱。

我面有难色的说：“妈，你知道我不爱吃面条，你如果买的话千万不要带上我的份。”

老妈却说：“我知道你不爱吃面条，可是这么有营养的东西，这么好的产品，你必须吃，你也到了保养身体的年纪。你不喜欢煮着吃，你把它打用破壁机打碎了做成营养糊喝。”

我一时间无语。只能问老妈：“一箱面条够吃上好几个月的，为什么非要买五箱？“

老妈兴奋的说：“现在厂家有活动，特价158一箱，买五箱就能成为县级代理，可以代理销售有提成。“

是的，你们没听错，这是一个80岁老太太说的话，她一边要享受产品给她带来的超强功效（吃了能健康长寿），一边想要自己做微商挣钱，听起来是不是特别玄幻？这两年总有人给老妈洗脑，让她代理各种产品，什么磁疗鞋，有机产品、保健品、营养品等等。老妈花了很多钱，一边自己用，一边向周围的亲戚朋友们推广。东西我还真没见她推销出去几个，但她自己却实实在在的消费和囤积了不少。到底花了多少钱她也不告诉我们，因为总怕我们批评她。

之前我还劝劝老妈，让她不要轻信这些人的虚假宣传，可是老妈坚定的认为她到80岁还身体强健、腿脚灵活完全是益于这些产品的原因。而且她坚信她可以挣到钱，还总批评我不接受新鲜事物，说我没有研究就没有发言权，说我总是指责这些产品有问题是我个人的偏见。每次讨论这个问题都是不欢而散，弄到大家都不愉快。久而久之我也不再多说什么，由着她自己高兴就好。人老了总要有点事情做才不寂寞。好在我妈只对保健品有兴趣，她没去投资金条、文物，没给秦始皇集资。。。。。。

其实栗子姐今天要说的是无论哪一种产品，商家在销售的时候都会针对不同的人群，研究不同年龄、不同群体的消费心理。然后先贩卖焦虑再贩卖希望，于是所有人都争先恐后的刷爆信用卡、透支花呗去缓解自己内心的焦虑，满足自己对未来的期望。

对于儿童，商家贩卖的焦虑就是不要让孩子输在起跑线上，好象教育不从胎教抓起，不从娃娃抓起，孩子就会变笨，就不能拥有幸福、快乐的人生。一听到不要让孩子输在起跑线这句话，妈妈们就象打了鸡血一样，无论是婴儿游泳还是全脑开发，无论奥数还是英语，无论舞蹈还是绘画，只要让自家的孩子能超越身边的小朋友，只要不阻碍自家的娃娃通往北大、清华、剑桥、哈佛的阳光大道，花多少钱爸爸妈妈都心甘情愿。

对于女人，商家贩卖的焦虑是变老、变丑、没有男人要。每一季品牌推出的新款衣服、鞋子、包包，都在告诉女人没有这些你就不配被称为女人，没有这些你就会被身边的女同事、女朋友、情敌、小三们比下去，拥有这些才能做个骄傲的女人，才能成为一个打动男人的尤物。那些五花八门的口红色号、琳琅满目的化妆品、各种医美项目，一次又一次的告诉女人，如果不拥有这些，你就是一个又土、又LOW、又黄脸婆的女人，你如果不变得更美、更瘦、更时尚，你就会失去爱情、失去婚姻，甚至失去职场的竞争力。然后商家再贩卖给女人们希望，拥有新款的衣服你就是时尚女神，拥有最新的色号你就是霹雳娇娃，拥有傲人的身材你就是一个男人不能一手掌握的女人。在物化女性的同时悄悄的掏空了女人的钱包。

对于男人，商家贩卖的焦虑是雄性功能下降与失败，商家给男人们贩卖的欲望是成功、是雄风依旧。于是玛卡加枸杞成了中年男人保温杯里的常客，成功学的书籍与MBA的课程成为中年男人的最爱，腕上的名表与高尔夫球场的会员卡，成为中年男人不动声色展露成功的聚光灯。

对于老人年，商家贩卖的焦虑是衰老与死亡，人到老的时候身体机能全面下降，会出现各种小毛病，一些退行性病变都是不可逆的，比如头发变白、满脸皱纹、牙齿脱落、腿脚不便、耳聋眼花等等，没有任何仙丹能让人返老还童，更没有任何良药能让人长命百岁。可是一些保健品和营养品的宣传，就是会大言不惭的说吃了他们的东西，能延年益寿、能永葆青春、能百病全消。面对衰老和死亡的恐惧会让老人们主动的掏空自己的腰包，把一生的积蓄和仅有的退休金心甘情愿的奉献，只为买一个“不老“的老年和更长长久久的”不死“的人生。

我们活这个世界上，就是会不断的消费，为了生存总有一些东西是我们必须买下的，为了满足内心的需求总有一些东西是我们渴望买下的。当这边我刚刚下单同时买了四、五双鞋子，原因仅仅是因为年底品牌搞活动，折扣低到让人无法拒绝。我妈也恰好囤积了五大箱面条，因为她相信吃了这些由28种面粉制作的面条能让她身体更健康更长寿。而那边某国的一个富豪每季都花重金更换18岁志愿者的血液，只因为他相信这个方法能让他活到120岁。

销售心理学直击的是人性的弱点，你肯为什么买单，就说明你最恐惧失去什么或者说你更渴望得到什么？

在商家精准营销的策略下，倡导理智消费其实不过只是句空话，只有低欲望的社会，人们才会失去购物的冲动，因为没有欲望就没有炫耀和攀比，没有欲望就没有展示自我的动力。只要你内心还有欲望，你就会为自己的欲望买单。想知道自己的欲望在哪里吗？那就看看你愿意为什么买单，那些欲望就藏在你的购物车和信用卡帐单里。