七匹狼的成功之路周少雄（七匹狼的裂变与再生）

七匹狼的成功之路周少雄（七匹狼的裂变与再生）“现在是最艰难的时刻！”这话从这位中国当代的“时装产业教父”口中说出来，还是令人有些讶异。让周少雄感到艰难的是，在总部汇聚1000多名员工、全国分公司以及终端有好几万人的公司体量下，如何让七匹狼公司从制度上回复到婴儿状态，并保持一种生命力和求知欲，对外部世界充满好奇与敏感。▏最艰难的时刻 ■ ■ ■2015年5月上午9点多，位于厦门环岛东路的汇金国际中心的七匹狼总部，电梯里挤满着手拿摄像机的工作人员。15层大会现场，七匹狼“名士堂”即将开启与北大的首次合作，前来主讲的是正在厦门宣传新书的敬一丹。身为好友的周少雄全程都坐在第一排，聆听了一个早上。按照往常的作息，他的上午是这样度过的：到办公室第一件事是打开电脑，处理邮件等日常事务，然后再静静待一会儿，想想这一天的安排，可能是召集公司的核心管理层开会，也可能是单独找一些中层人员交谈。带领七匹狼在国内时装业领跑25年的周少雄，每年大概有三分之一的

编辑/撰文 唐小薇

摄影/服装 三井市

化妆／张恩鹏（东田造型 植村秀）

每周一似乎都比其他时间要匆忙些，七匹狼董事长周少雄随意地穿了条深色商务休闲裤，但仍不忘搭一件今年公司3月刚推出的融入苗族图腾的狼文化系列T恤。这是由去年刚加盟七匹狼的华裔设计师Colin Jiang操刀设计。

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2015年5月上午9点多，位于厦门环岛东路的汇金国际中心的七匹狼总部，电梯里挤满着手拿摄像机的工作人员。15层大会现场，七匹狼“名士堂”即将开启与北大的首次合作，前来主讲的是正在厦门宣传新书的敬一丹。身为好友的周少雄全程都坐在第一排，聆听了一个早上。

按照往常的作息，他的上午是这样度过的：到办公室第一件事是打开电脑，处理邮件等日常事务，然后再静静待一会儿，想想这一天的安排，可能是召集公司的核心管理层开会，也可能是单独找一些中层人员交谈。带领七匹狼在国内时装业领跑25年的周少雄，每年大概有三分之一的时间在厦门，三分之一时间在参加各种活动，还有三分之一时间在尝试各种不同的生活。身处瞬息万变的时尚产业，以周少雄的话说，这是个“只要一个季度没有创新就会出现发展断层”的时尚产业。这25年他时刻保持一种警醒的状态，甚至直到今天，即便他认为公司已经发展成熟，但却仍需要“再生”，这也使他自己置身于一个最艰难的时刻，转折与变革在他眼里不只是一种习惯，而是生存驱动的必然结果。

▏最艰难的时刻

“现在是最艰难的时刻！”这话从这位中国当代的“时装产业教父”口中说出来，还是令人有些讶异。让周少雄感到艰难的是，在总部汇聚1000多名员工、全国分公司以及终端有好几万人的公司体量下，如何让七匹狼公司从制度上回复到婴儿状态，并保持一种生命力和求知欲，对外部世界充满好奇与敏感。

初创的1991年遇到的真假七匹狼之争；1993年前后所遇到的财务危机；1994、1995年受到其他服装品牌崛起的威胁……与现在相比，都显得云淡风轻。

“七匹狼创办5年的前后，公司曾经因财务管理的失误，导致其错失了第一波最好的发展期。后来逐渐调整，经历了一段很长的发展期，直到前两年，整个经济环境开始转型，大家才碰到压力。”周少雄所说的经济转型的压力是指，在社会经济发展好的时候，很容易让销售掩盖管理上的不足，这样的隐患，一旦社会经济发展减速，渠道成本拉高，管理的不足就会凸显出来。而对于七匹狼企业和品牌来说，当其发展到一定程度时，就会有品牌老化的风险。“但七匹狼不能老，时尚永远是跟着潮流。”所以，周少雄觉得，应该有新鲜的消费者进来，要让企业与品牌永葆青春。

2004年，七匹狼在深交所上市，周少雄觉得，此时的七匹狼算是举行了成人礼。在周少雄的老家福建的民俗中，举行成人礼是一件严肃庄重的事。上市后的七匹狼更加有意识地为品牌注入文化基因。2005年，公司重新定义产品，提出“男人，不只一面”，在后来的明星代言中，金马影帝张涵予便是这一广告语最贴切的诠释；2006年到2011年期间，七匹狼牵手IBM、Oracle公司进行内部整合；到2011年以7000万人民币的价格收购杭州肯纳服饰100%股权，开始向奢侈品进军；2012年之后，又与华谊兄弟进行战略合作，携手众多明星进行跨界活动。

如今的周少雄规划的是，在公司提倡内部创业，同时在七匹狼这个时尚产业平台上孵化裂变出更多的子品牌，他还有意识地物色投资、收购一些与之相关的O2O互联网公司。同为云峰基金成员的周少雄与马云结识已久，时不时和这位电商大佬探讨互联网、电商的话题。2014年，七匹狼创办了傲物网，其运营模式便是O2O。

▏去奢侈化

在同行里，周少雄总是能快人一步。当国内大部分服装厂还在做代工的时候，他提出“要做中国自己的服装品牌”；他发明双面茄克，成为时代潮流；他最早把服装企业推向资本市场，扩大企业规模。

从小听祖辈们与大海博弈的惊险故事，周少雄历练出一种敢于“走夜路”的胆识。23岁从新华书店辞职的周少雄开始开办自己的服装加工厂，这是七匹狼的前身。最初的创业冲动还来源于小时候跟着父亲走街窜巷听到的财富故事。周少雄的父亲是在银行上班的一名分发员，所谓分发员就是给那些从海外寄钱回来的人把钱分发入户 周少雄兄弟仨跟着父亲去给“远亲”们分发钱时，时常听到的故事是，哪家的某某在海外又赚钱了。

如果说2004年将七匹狼带领上市是举行了公司重要的成人礼，那么到五年前，公司发展到20周年的时候，周少雄觉得公司已经成熟，并且亟待与外部变迁的环境做再一次的契合与再生。

除却内部管理上的变革，周少雄同时拥有对时代发展的敏锐嗅觉。七匹狼的消费人群，多为社会中层，他们是有自己的生活志趣的一群人。周少雄为了让七匹狼更多地与消费者沟通，早在2008年就创立了“名士堂”，邀请各界的意见领袖，共同倡导积极、乐观的生活价值观。倡导。

“现在时尚圈有一种去奢侈化的趋势。取而代之的是对一种生活方式的倡导。”为此，周少雄每年大概会去十来个国家进行市场调研。就在刚结束的新西兰之旅中，他对当地将环保融入生活方式留下深刻印象；他也会尝试不同的生活，曾经去巴西体验滑翔；就算不会游泳，还跑去香港考了一个公共海域的潜水证；他还去香港等地参加禅修，以内观自己；最近他还学起瑜伽。

“所以我们时尚从业者要有生活的体验跟态度，要积极的，有好奇心的，对不懂的东西，对各种生活方式要去尝试。”说这句话时，周少雄正坐在办公室的沙发里，头顶是大幅的水晶灯，左侧墙壁是由中国美院的艺术家绘制的7幅狼的肖像；一张可供临时开会的小会议桌上放着曾国藩全集以及禅修的书；他的身后临窗的位置放着一张茶桌，据说基本上所有福建企业的老板办公室都有这样的桌子；一架天文望远镜；一只签名的足球；一些和马云这样的商界大佬的合影照片。

今年这位刚刚迈入知天命之年的企业掌门人，形容自己前50年是为欲望而活，而现在则是需要放下欲望，以积极的态度因势利导，帮助别人，“就是要有出世的情怀，入世的态度。”周少雄形容自己理想的生活方式——超越企业的日常管理，让自己有更多的时间研究新的商业模式、新的事物。同时，继续深耕于时尚产业，继续对行业进行研究，但又要拥抱生活，拥有对生活方式更深的感悟。眼下，周少雄还不能完全过上理想的生活，因为他，还要跟企业和品牌一同裂变与再生。

▏《芭莎男士》对话周少雄

•《芭莎男士》：你会用哪几个关键词来形容25岁的七匹狼？

周少雄：我觉得有两个关键词，一个叫“成熟”，另外一个就是“再生”。应该分成两个方面来看，一个从公司的层面，一个从品牌的层面。作为一个公司，七匹狼上市，意味着带有标志性、规范化、社会化的企业形象。一路发展到25周年，我们正处在一个转折调整的时期，就像一个人生长周期时快时慢，现在是七匹狼再上一个高峰的关键生长期。

从品牌的角度，品牌的发展是伴随着中国人生活方式的成熟发展而发展的。特别七匹狼是改革开放初期最早的服装品牌，到今天来看，它不断在探索“中国人真正的着装方式和生活态度”。应该说到近几年，中国人才真正地形成各自对生活方式的理解。这时候中国品牌才刚刚开启以“生活方式”以及“格调”为核心的品牌发展体系。以往大家可能只是艰苦奋斗，处于财富积累的阶段。

•《芭莎男士》：说到“再生”，你对当下的七匹狼是怎样布局的？

周少雄：从公司的角度，再生就是不能把过去的成功当成一种炫耀、自满，或是一种包袱。一旦自满，互联网时代一来，你可能就被淘汰了。所以一定要保持一种再生的能力，就是把自身的制度回归到婴儿的状态，让它具备有蓬勃向上的生命力。

•《芭莎男士》：去年有三位国际知名设计师的加盟，你希望他们为七匹狼带来些什么样的新东西？

周少雄：在欧洲，已经有一个十分完整的时尚产业体系和逻辑，这些已经融入到他们骨子里，成为生活方式的一部分。所以他们对细节的敏感度会更强，我希望他们能带来这种理念，特别是男装在细节的表现，男装设计不仅仅是设计一件衣服，比如车缝线、饰品怎么做到自然，怎样既漂亮又不僵硬，期望他们能带来这些细节上的改良。

•《芭莎男士》：你怎么定义时尚？

周少雄：我认为时尚就是对未来生活方式的设计和尝试。未来生活方式有几种，其中一种是跟着潮流，有时代感的。所谓的时代感大部分都是对未来生活方式的一种想象。时尚总是在撬动人们内心的那种，不自觉的、未知的欲望，是一种充满期待的消费感觉。

•《芭莎男士》：你通过哪些渠道或方式去捕捉时尚趋势？

周少雄：我们时尚从业者要有自己的生活体验跟态度，要保持积极以及对各种事物的好奇心，对不懂的东西，不一样的生活方式都要去尝试与体验。

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