高增长的行业最靓丽的风景线（亿元单品带来的增量空间）

高增长的行业最靓丽的风景线（亿元单品带来的增量空间）增长背后，重点仍在研究产品本身。根据陈李济相关负责人介绍，以往补脾益肠丸这一产品在北方市场比南方市场更畅销，这与地方性用药习惯有关，但近年来，陈李济加大了以华南为中心的市场投入，事实证明，用药习惯并不是根深蒂固的。根据其与广佛66家连锁合作的数据显示，2015年整体销售增长近20%，而在2014年，增长尚仅在8%左右。具体在药品零售市场，作为中成药，结合其“补中益气，健脾和胃，涩肠止泻”的适应症表现，在销售提升上潜力也非常被看好。仅以与陈李济补脾益肠丸合作的连锁来看，其在关联品类管理、人员专业度、商品销售等提升上的表现，都令人侧目：具价值的产品，背后是具价值的服务与理念的系统带动，给药店带来的正向引导远大于销售本身。重点还是得研究产品

文：陈小溪

在结肠炎和肠易激综合征两类疾病的双重影响下，补脾益肠丸的市场需求持续快速增长，未来的市场规模仍有很大的增长空间。对于药店来说，找到有爆发力的产品，并开展精准营销，或将能在这一广阔市场里分到一杯羹。

根据中康CMH数据，2015年，炎症性肠病（IBD）用药市场规模高达104.3亿元，其中，结肠炎用药规模为19.2亿元，占比近两成，同比2014年增长了18.9%，是国内药品市场平均增速（7.6%）的两倍多。目前国内主治结肠炎、肠易激综合征的畅销中成药当属补脾益肠丸，药智数据显示，最早关注该疾病领域并研发这一产品的是广药陈李济。

且在结肠炎和肠易激综合征两类疾病的双重影响下，补脾益肠丸的市场需求持续快速增长，未来的市场规模仍有很大的增长空间。

具体在药品零售市场，作为中成药，结合其“补中益气，健脾和胃，涩肠止泻”的适应症表现，在销售提升上潜力也非常被看好。

仅以与陈李济补脾益肠丸合作的连锁来看，其在关联品类管理、人员专业度、商品销售等提升上的表现，都令人侧目：具价值的产品，背后是具价值的服务与理念的系统带动，给药店带来的正向引导远大于销售本身。

重点还是得研究产品

根据陈李济相关负责人介绍，以往补脾益肠丸这一产品在北方市场比南方市场更畅销，这与地方性用药习惯有关，但近年来，陈李济加大了以华南为中心的市场投入，事实证明，用药习惯并不是根深蒂固的。根据其与广佛66家连锁合作的数据显示，2015年整体销售增长近20%，而在2014年，增长尚仅在8%左右。

增长背后，重点仍在研究产品本身。

补脾益肠丸，实质上可以归属于慢病类产品，不能依赖短平快的广告轰炸或快速宣传，而更多需要借助医生处方与推荐。因此，陈李济就以包括现场义诊、养生讲座等社区公益活动为依托，以患者教育的形式与消费者达成深度沟通，拉动市场增长。

“专业产品 专业服务”带来的专业提升

针对产品特性，在补脾益肠丸这个具潜力品种的市场扩容上，如何调动零售药店的推力至关重要。

第一是其关联性。补脾益肠丸这一消化系统中成药，以其“补中益气，健脾和胃，涩肠止泻”等适应范围具有较广泛的关联性，且因价格优势、品牌与口碑驱动，往往成为顾客的指名购买对象。如“补脾益肠丸 香连丸”对症慢性泄泻、“补脾益肠丸 香连丸 陈香露白露片”用于慢性胃肠炎的治疗等。

第二是背后的专业服务包。最直观如陈李济广泛开展的“慢病产品系列培训”，以“店员培训会”等形式，将产品的特性与慢病服务与指导相结合，从技能与格局上提升门店人员的素养。

第三，系统、支持到位的买赠等促销资源支持同样至关重要。据了解，陈李济在终端陈列、买赠促销上通过物料、产品等支持，充分调动消费者需求，为门店引流。

最后一点，也是不能忽略的一点，就是陈李济补脾益肠丸本身市场的潜力与吸引力。大厂家、老品牌、有口碑，能充分满足消费者“安全放心有效”的需求。在药店向品牌化、专业化转型的当下，从总部到门店，对于此类产品的关注度与重视度已经与日俱增。

据了解，陈李济补脾益肠丸已是一个近一个亿的单品，但其却很少投放广告在传统媒体上。总结起来可以发现，这个产品的潜在用户群体更多的是依托品牌、及产品的疗效，医生的处方及用药指导聚集而来，结合这三方面，以及当前院外销售模式的趋势加快，其零售市场增量空间确有理由被广泛看好。

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