影院重新开业在即（张家港达尼音响王威）

影院重新开业在即（张家港达尼音响王威）王威认为，达尼作为传统Hi-Fi品牌，在国内已经有相当知名度，消费者容易接受。近年来，在定制影院产品线上的拓展，大大丰富了用户选择。这是他所擅长的领域，也可以有效实现差异化运营，因此成为他们当下的最佳选择。一方面，商场对入驻品牌有要求，要有较好口碑、有一定历史积淀；另一方面，王威希望找个相对全面的品牌，有客厅影院，有Hi-Fi，可以充分利用门店的引流机制，同时又有丰富的定制产品，以发挥其个人专长。综合来说，就是——品牌定位精致一些，产品门类齐全一些，定制系列相对丰富一些。结合渠道等因素后，他们尝试与达尼接洽，并且很快获得了回应。王威，达尼音响（张家港文裕智能影音有限公司）主理人品牌、门类和差异化运营，综合考虑来“选品”接下来，自然就是选品。王威说他的衡量标准很简单：选择知名品牌。

启程张家港前，我准备了3个问题想让王威回答：疫情持续影响下，为什么会逆势开店；DALI（达尼）是个偏Hi-Fi的品牌，为什么会专注其定制影院系列；张家港这样的县级市，定制影院会是个“好”生意吗？

该买的还是会买，看好未来，逆势开店

2011年，大学刚毕业的王威从南京跑去苏州，在国美电器彩电科实习。不久后，他跳槽到了某音响公司从事销售。2014年，又与朋友在苏州红星美凯龙开了间音响店，专注别墅的定制影院项目。那5年里，他积累下了人脉，也丰富了专业知识和实战经验。2019年由于看好餐饮行业，王威决定转型，但遭遇疫情……

今年年初，在张家港红星美凯龙经营家装、暖通空调的老友，因为经常被客户问到“为什么不顺带着卖音响”，而决定邀请王威来张家港开新店。两人沟通后，就有了这间达尼音响店（张家港文裕智能影音有限公司），王威顺理成章变身“主理人”。实体经济受疫情冲击是不争的事实，此时选择投身其中，是否明智？在决定开这间音响店之前，老友，也是如今的合伙人，曾与王威有过深入交流。在前者看来，暖通空调、家用音响，都自带“奢侈品”属性，是人们提升生活品质的必要组成部分，对消费者来说，“该买的还是会买”，这就成了合伙人愿意斥资开店的原因。

王威，达尼音响（张家港文裕智能影音有限公司）主理人

品牌、门类和差异化运营，综合考虑来“选品”

接下来，自然就是选品。王威说他的衡量标准很简单：选择知名品牌。

一方面，商场对入驻品牌有要求，要有较好口碑、有一定历史积淀；另一方面，王威希望找个相对全面的品牌，有客厅影院，有Hi-Fi，可以充分利用门店的引流机制，同时又有丰富的定制产品，以发挥其个人专长。综合来说，就是——品牌定位精致一些，产品门类齐全一些，定制系列相对丰富一些。结合渠道等因素后，他们尝试与达尼接洽，并且很快获得了回应。

王威认为，达尼作为传统Hi-Fi品牌，在国内已经有相当知名度，消费者容易接受。近年来，在定制影院产品线上的拓展，大大丰富了用户选择。这是他所擅长的领域，也可以有效实现差异化运营，因此成为他们当下的最佳选择。

外在注重形象，内在强调音效，定位明确

做“影音百店”采访的这几年，我走访过多个达尼音响的门店。说实话，这是最“特殊”的一间。

王威的逻辑很直白：既然要做，就要先把品牌形象树立起来，这种设计感强烈，整体简约时尚的格局，就是他想要呈现的；这边的展厅，主要用于为定向邀约的客户提供演示，因此外部空间注重形象，内里视听室强调音效，明确各自的功能定位即可。有鉴于此，我们自然无法在门店里看到满满当当的产品陈列。

客厅影院与Hi-Fi展区

2.1声道客厅影院组合

经典款的DALI MENUET（皇太子）

客厅区域

产品陈列区

PHANTOM系列定制安装音箱

超低音与蓝牙音箱的陈列

展示墙，未来也能用于新品的陈列

达尼完整产品系列的展示

达尼音响店全貌

影音项目，是为全宅设计“锦上添花”的

遵循惯例，我会问王威，其公司主要的获客方式。原来，合伙人有着丰富的渠道资源，从装修公司到设计师，这也是他们敢于逆势开店的“底气”。

别墅全宅案例，设计师在付出辛勤劳动的同时，也会获得丰厚的回报。相形之下，影音项目受限于规模和毛利率，对设计师的“诱惑”就极为有限。许多时候，他们更关心的，是集成商能不能服务好客户，说得直白些，就是“做事靠不靠谱”？

着眼长期合作的王威，想到的便是——只管去做好，让客户和渠道都满意。“影音项目及服务，是整体家居设计中‘锦上添花’的部分，”王威这么认为。

另一方面，他又和我强调，不会过于迁就客户。眼前有一单，不仅空间环境复杂，客户还希望屏幕能够做到“满墙”陈列。此时，王威就要用他的专业知识来说服客户，比如为卡拉OK音箱留出足够空间。

“客户不理解，说你为什么不选择迷你型卡拉OK音箱？我当然找得到这样的产品，但我不会给他找，”王威接着说：“如果妥协了，项目完成后效果大打折扣，客户还是会认为我们不够专业，所以我必须说服他。”

借力经济发展，立足本地做好定制影院

张家港虽说是个县级市，但物流业（港口）、旅游业和工业发展都具备一定优势，经济发展相当不错。由此，别墅、大平层比比皆是，对定制影院也就有了旺盛的需求。项目单值，集中在5～10万元之间，看似不高，但胜在普遍性。王威说，5月初门店还在装修时，就接到了单值接近12万元的别墅项目，8月刚刚完成，效果得到了用户的肯定。

作为集成商，卡拉OK和中控也是他们日常接触的项目之一，但他暂时不打算接手全案项目。公司成立不久，团队也在组建中，王威的想法很单纯：“没有想太远，计划赶不上变化，抓住当下的渠道吧”。

他决定先把定制影院做好、做扎实，静待疫情褪散，再考虑扩大经营的事。好在，对未来，他充满信心。

7.2.4声道的独立视听室

用作天空声道的PHANTOM E60

SUB K-14F有源超低音

PHANTOM H-80R环绕音箱