价值决定价格而不是使用价值（价值决定你的价格）
价值决定价格而不是使用价值（价值决定你的价格）作为一位美容师，我们都有感触，这是一个既辛苦又危险的职业。有多少同行被狗狗撕咬过？毁容甚至死亡，这些事就在我们身边发生。从业几年来，我被或轻或重地咬过十几次，但很幸运，被咬的部位都在四肢，不在脸上。一只狗狗美容80元、100元，一只成年金毛洗一次澡60元，这样的低价都已经成为普遍现象。我甚至还听一位同行说过，他的店洗一只小狗只要5块钱。这都是老板们恶意竞争的结果！有多少人因为这样选择退出，选择去打工，去转行，放弃自己热爱的事业。现今国内宠物店看似风光，实则并不是这样。宠物商品已没有利润可言，某宝以进货价或者低于进货价在热销。而作为宠物店收入的主要来源——洗澡、美容，也不尽人意，各店大打低价牌，导致宠物美容的收入越来越低。对此情况，我想发表一些个人看法。为什么要拒绝做低价美容？物价在飞涨，房租每年也在增长，但美容价格却毫无增长的趋势。很多美容师自己创业，辛苦经营着宠物店，然而收入却只够支撑高
点击上方“SHOW TIME秀迷”订阅我们
文/Monica
编辑/乙琨
本文摘自《SHOW TIME秀迷》2015年10月刊，更多精彩，敬请关注杂志内容。
现今国内宠物店看似风光，实则并不是这样。宠物商品已没有利润可言，某宝以进货价或者低于进货价在热销。而作为宠物店收入的主要来源——洗澡、美容，也不尽人意，各店大打低价牌，导致宠物美容的收入越来越低。对此情况，我想发表一些个人看法。
为什么要拒绝做低价美容？
物价在飞涨，房租每年也在增长，但美容价格却毫无增长的趋势。很多美容师自己创业，辛苦经营着宠物店，然而收入却只够支撑高昂的房租。
一只狗狗美容80元、100元，一只成年金毛洗一次澡60元，这样的低价都已经成为普遍现象。我甚至还听一位同行说过，他的店洗一只小狗只要5块钱。这都是老板们恶意竞争的结果！有多少人因为这样选择退出，选择去打工，去转行，放弃自己热爱的事业。
作为一位美容师，我们都有感触，这是一个既辛苦又危险的职业。有多少同行被狗狗撕咬过？毁容甚至死亡，这些事就在我们身边发生。从业几年来，我被或轻或重地咬过十几次，但很幸运，被咬的部位都在四肢，不在脸上。
国人总认为，宠物美容是绝对的暴利，随便洗洗、剪剪就一两百元，但作为美容师，我们每时每刻都在忍受着这个行业所带来的身体、心理的压力和创伤。除了咬伤，长时间疲劳工作致使很多美容师得了颈椎病、肺病气管病、腰痛、肩痛、胳膊抬不起来，我们每天使用的吹风机是辐射最强的东西，这一切都是因为我们热爱宠物行业，喜欢小动物，否则如此低廉的收入，谁能坚持下去呢？
美容师们有没有好好算过这笔账？
从学C级开始，到你支付着高昂的学费去进修、去考级，你的美容费用有没有在增加？它与你付出的金钱、时间和劳动力是否平衡？我们在前期投入了高昂的学费，为什么后期却要做着低廉的美容。
我们知道，很多老板和美容师没有接受过正规美容培训，只是一时脑热闯入了这个行业。他们觉得宠物行业赚钱、暴利，就去开店，去做美容师，他们没有正确的理念和知识，甚至连指甲、脚底毛都做不到位。他们为了吸引客人，才会一味降价。
这对那些经过正规学习的美容师并不公平，我们投入了大量金钱和精力来获取相关知识，为的不就是能在美容行业越走越远、有更好的发展并且以此为终身事业吗？我相信大家都是这样想的。
面对现今各店低价竞争的局面，有理想有抱负的美容师们应该站出来了。为了自己的未来，为了自己热爱的事业，我们应该充当领头鸟，早一步飞出低价的束缚。尝试与自己的老板推心置腹地谈一谈，制定一个与付出相对平衡的美容价格，你的收入为什么不能自主？为什么要被老板们强加身上？
高价能带来什么？
国人的消费观念一向与国外不同，从某宝的商品销量就足以看出。不管你要买什么东西，只要填上关键词再点一下按销量查找，那么出现在前几页的必然是价格最便宜的。无论做工好坏和商品真伪，只要是低廉的价格就能得到国人的追捧，宠物美容也是一样。我们该如何让他们接受相对高价却合理的价格？
试问，100元的美容需要花费多长时间？一个小时，还是一个半小时？假如我们把美容费调整为200元，将美容时间延长至2~3个小时会怎样？或许会有客人流失，但是我们有了更充裕的时间去完成一只狗狗的美容。你可以仔细地观察狗狗的优缺点、毛量、蓬松程度，你可以好好地构思一个适合它的造型，然后开始细细地美容，认真地修剪。只有有足够的时间，你才能不断练习技术、研发出新的造型，而不是每天从早到晚机械地低着头一只只地剪过去。
那些一开始接受不了的客人，我们可以推荐他们买大电剪、小电剪或者剪刀，自己尝试修剪。但是时间久了，如果每家店都这样运作，客人自然会回来，客人们不了解我们为了这份工作要付出多少，如果我们自己再不争取，那么未来的宠物行业也不会有多么光明。
看看我们身边的日本。早在2012年我学习C级时，我的日籍老师就告诉我们：在日本，一只小体型的狗狗美容，价格最便宜的都在RMB500元以上。几年过去了，日本的宠物美容价格已经上涨，根据物价和房租变动宠物美容的价格，这也是合理的。500元的宠物美容会带来什么呢？耐心、认真和充沛的时间帮狗狗设计最好的造型。
慢工出细活，这句话不无道理。
这一切的不如意我们都可以慢慢改变，只要我们愿意齐心去调整宠物美容市场，也为自己的付出争取到相对平等的回报。我相信在未来的几年中，低廉又不负责的宠物店会逐渐被淘汰，一批批价高质优的宠物店会坚韧地挺立在城市中，由多变精，慢慢地改变这个行业，改变国人的宠物消费理念，让宠物行业也能与国际接轨。
“
秀迷微信公众平台订阅号：chshowtime
秀迷微信公众平台服务号：showtime-sh
