鬼谷子揣摩不透对方心理（男人后半生的灾祸）

鬼谷子揣摩不透对方心理（男人后半生的灾祸）而张裕呢？却是个嘴不饶人的人，于是他便反讽道：“我老家涿郡有很多姓毛的，东西南北都是，因此涿县县令称他们说‘这不是诸毛绕涿居吗’！”简单翻译来就是：“关系密切，说话见外的人，必定被疏远；关系疏远，说话却极其深入的人，却必定招致危险”。而在陶陶看来，这段话的要害在于后半句，那就是“交浅言深的人，必有大祸”。而很多男人在后半生的失败，往往就是因为不能礼物“交浅言深”这四个字。那么什么才是交浅言深呢？现在，陶陶在这里先给大家举三个案例：大家在进行人际交往时，为了活跃气氛，往往喜欢开玩笑。但如果你与这人不熟，就开越界的玩笑，就很可能会得罪人。三国时期，有个名叫张裕的名士，其才能深受诸葛亮的赏识。然而就是这样才华出众之人，却被求贤若渴的刘备杀掉了。这是为什么呢？在一次酒宴上，刘备见张裕脸上胡子很多，于是揶揄道：

今天，陶陶将结合历史，带给大家关于千古第一权谋奇书——《鬼谷子》的讲解。

鬼谷子，是战国中期纵横家学派的创始。他本是卫国人，名叫王诩。因为他长期隐居于清溪之鬼谷，因此被称为鬼谷先生。所谓鬼谷之术，在很大程度就是人际交往之学。即使时间过了2300年，鬼谷之术仍能对我们的社交与公关，提供有效的建议。

在《鬼谷子·谋篇第十》中，鬼谷子提出了一个发人深省的观点：

“其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危”。

简单翻译来就是：“关系密切，说话见外的人，必定被疏远；关系疏远，说话却极其深入的人，却必定招致危险”。而在陶陶看来，这段话的要害在于后半句，那就是“交浅言深的人，必有大祸”。而很多男人在后半生的失败，往往就是因为不能礼物“交浅言深”这四个字。那么什么才是交浅言深呢？现在，陶陶在这里先给大家举三个案例：

一、交情不深，就别开越界的玩笑

大家在进行人际交往时，为了活跃气氛，往往喜欢开玩笑。但如果你与这人不熟，就开越界的玩笑，就很可能会得罪人。

三国时期，有个名叫张裕的名士，其才能深受诸葛亮的赏识。然而就是这样才华出众之人，却被求贤若渴的刘备杀掉了。这是为什么呢？在一次酒宴上，刘备见张裕脸上胡子很多，于是揶揄道：

“我老家涿郡有很多姓毛的，东西南北都是，因此涿县县令称他们说‘这不是诸毛绕涿居吗’！”

而张裕呢？却是个嘴不饶人的人，于是他便反讽道：

“昔日有一位担任上党郡潞县长，后来被升迁为涿县县令的人，辞官还家，当时有人给他写信，想要署名称呼他为潞县县长，但这样一来就漏了他涿县县令的称呼；想要署名称呼他为涿县县令，但这样一来就漏了他潞县县长的称呼，于是特别称呼他为‘潞涿君”。

实际上，张裕是在讽刺刘备脸上没有胡须。听了这话后，刘备勃然大怒。不久后，刘备便不顾诸葛亮劝阻，将张裕处死于街头。

从史书中看，刘备不是那么小气的人。甚至他的臣子——简雍还曾在他面前开黄腔。但是刘备却丝毫不以为意。那么，刘备为何对张裕的笑话反应如此之大呢？归根结底，就是因为刘备和张裕不熟。而张裕在不熟的情况下，却揭了刘备的逆鳞——“脸上无须”，最终让刘备对他动了杀念。

由此可见，在不熟的情况下，妄开越界的笑话，是可能酿成大祸。即使在今天，也同样如此。陶陶曾有个同事，在与一女同事并不熟悉的情况下，发了一个春节祝福短信：

“祝你和你的男朋友们新春快乐！”

接到这个短信后，女同事勃然大怒。如果是闺蜜，说这话她或许会付之一笑。但在这话如果是不熟的人说，简直就是在说她水性杨花，她自然不会忍。

节后，她因此事在办公室里拍了男同事的桌子，还要追究他性骚扰之责，弄得大家都很尴尬。由此可见，在不熟的情况下，越界的笑话开不得，必须把握分寸。

二、在不熟的情况下，别随意说自己的秘密

在社交时，一些朋友总喜欢将自己的隐私之事和盘托出，比如自己赚了多少钱，谈过几个女朋友等等。在他们看来，自己是对不熟悉的朋友毫无保留。但实际上，这种行为往往对旁人来说是一种尴尬的负担，甚至有时候是一种冒犯和威胁。

三国时期，刘备帐下有一位名士名叫彭羕，此人才能极高，但是情商极低，诸葛亮非常看不起他。因此，诸葛亮便让刘备将他外放到边远之地，看看他的反应。

对于刘备、诸葛亮的决定，彭羕果然大怒。在送别的酒会上，彭羕和初次相识的马超大吐苦水，说刘备就是没有见识的老兵痞。不仅如此，他还煞有介事地对马超说：“我主内，你主外，只要我们合作，就可以定天下！”很显然，彭羕是在撺掇马超造反啊！

然而马超是什么人？他被曹操打败，以诸侯之身，寄于刘备门下，本来就活得战战兢兢。如今，与他完全不熟的彭羕却鼓动他造反，谁知是不是刘备故意让他试探自己，搞钓鱼执法。因此，马超为了避祸，将此事告知了刘备。而刘备果然毫不留情地杀死了彭羕。

由此可见，在完全不熟悉的情况下，对别人说出自己的秘密，是一种极其愚蠢和幼稚的行为。看起来，好像是在和别人套近乎。但实际上，会给听者带来极大压力，因为他们根本不愿意听，也没有兴趣了解你。但你在那里滔滔不绝，别人听也不是，不听也不是。之后，此人一定会与你避而远之，免得尴尬。更严重，如果碰到奸邪的恶人，甚至会利用你秘密加害于你或家人，到时才是悔之不及。

三、在不熟的情况下，不要唐突地给他人好处

在很多人看来，中国是个关系社会。在人际交往中，有时候礼物非常重要。但是很多人误以为，只要送出礼物，就能拉近两人的关系。但是根据现实经验，在不熟的情况下送礼，不仅不能拉近关系，反而可能造成灾祸。

唐朝有个大将名叫李怀光。当时，唐朝正面临着一场叛乱，而乱兵已经将唐德宗包围于奉天，危在旦夕。听到此消息，李怀光赶紧带兵来勤王。

为了勉励李怀光，唐德宗决定送出一个特殊礼物——免死铁券，并加封他为太尉。然而当免死铁券交到李怀光手中时，他不仅不感激，反而还将铁券扔在地上，大骂道：

“但凡君主怀疑臣子造反，便会赐予他免死铁券。现在赐给我，不就是叫我造反吗？”

于是李怀光不仅没有来勤王，反而举兵造反，让本来就陷入困境的唐德宗雪上加霜。

李怀光拿到免死铁券为何会不高兴？这是因为李怀光虽然是唐德宗臣子，但却并不是亲信。唐德宗急吼吼地给他送出如此重礼，只会让李怀光怀疑朝廷的意图，因此适得其反。

在如今的人际交往中，一些人刚结交客户，就说要给回扣；刚认识权贵，就给他们送钱、送礼；刚认识的重要人物，就要约他们出来吃饭。实际上，这种行为只会引发对方的怀疑和警惕——如此急切地结交我，是否别有所图？

从这三个常见事例来看，“交浅言深”确实是人际交往的大忌。在鬼谷子看来，欲与人建立亲密、信任的关系，就必须循序渐进。对此，鬼谷子给出的方法是：

“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。”

这也就是说，在与不熟的人交往前，不如先保持静默，静下心来他听他所说的话，在摸清你与他的共同点后，再发表言论，最终建立深入的关系。

由此在笔者看来，即使到了今天，鬼谷子的智慧对于我们仍然有巨大的指导意义，仍能广泛运用于内政、社交、职场、战争、经商以及公关等领域。正是因为《鬼谷子》是一部具有巨大实践价值的巨作，因此我们才精编了这本《鬼谷子》全集，本书在忠于原著的基础上，对原文进行了译文释意和经典解读。通过这本书，读者们可以在轻松阅读经典的同时，掌握高超的游说技巧。而这些游说技巧，在你的生活、学习和工作中，都将发挥巨大的作用。

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