企业如何制定正确的战略（企业如何进行战略决策）

企业如何制定正确的战略（企业如何进行战略决策）吕不韦到赵国首都邯郸去做生意，见到了异人，觉得奇货可居（成语“奇货可居”典出于此）。于是，吕不韦归家与父亲商议。他问父亲：“耕田可获利几倍？”公元前267年（秦昭王四十年），秦国太子去世，公元前265年，秦王立他的第二个儿子安国君为太子。安国君有二十多个儿子，其中有一个排行居中的儿子，名叫异人，夏姬所生，因夏姬一直不受宠爱，其子异人便被派到赵国做了人质。因秦赵世仇，异人在赵国也不受待见，生活很是窘迫。那么，究竟什么是战略决策？如何做好企业的战略决策呢？上一期我们讲了诸葛亮《隆中对》的战略意义，下面，我再给大家举个例子。当代企业的例子不好举，我们来看历史上的一个例子。大家都知道大秦帝国有个著名的丞相叫吕不韦。吕不韦原是阳翟的一个大商人，他往来各地，低价买货，高价出货，以贩卖为业，积累下千金的家产。

现代管理学之父德鲁克曾经说过：“你无法预测未来，但可以创造未来。”

然而，要想创造未来，需要由高层领导者来制定战略计划。

说到制定战略计划，许多企业的领导者往往嗤之以鼻，他们认为所谓战略决策是虚的，因此他们要么不去制定，要么就是要求有关部门制定一项战略计划作为摆设，很少有企业老板去重视这个问题。

事实上，企业的战略决策是企业高层对企业全局性、长远性发展所作出的的重大规划，它是企业经营成败的关键，关系到企业长期的生存和发展。所以，现代管理学之父德鲁克认为：战略计划是领导工作的头等大事，领导者必须亲自制定战略计划。他说：战略计划不是做未来的决策，而是现在的决策。因此，领导者必须现在就做出创造理想未来的战略决策并组织实施。

那么，究竟什么是战略决策？如何做好企业的战略决策呢？

上一期我们讲了诸葛亮《隆中对》的战略意义，下面，我再给大家举个例子。当代企业的例子不好举，我们来看历史上的一个例子。

大家都知道大秦帝国有个著名的丞相叫吕不韦。吕不韦原是阳翟的一个大商人，他往来各地，低价买货，高价出货，以贩卖为业，积累下千金的家产。

公元前267年（秦昭王四十年），秦国太子去世，公元前265年，秦王立他的第二个儿子安国君为太子。安国君有二十多个儿子，其中有一个排行居中的儿子，名叫异人，夏姬所生，因夏姬一直不受宠爱，其子异人便被派到赵国做了人质。因秦赵世仇，异人在赵国也不受待见，生活很是窘迫。

吕不韦到赵国首都邯郸去做生意，见到了异人，觉得奇货可居（成语“奇货可居”典出于此）。于是，吕不韦归家与父亲商议。他问父亲：“耕田可获利几倍？”

父亲说：“十倍。”

吕不韦又问：“贩卖珠玉，或获利几倍呢？”

父亲说：“百倍。”

吕不韦又问：“立一个国家的君主，可获利几倍呢？”

父亲说：“无数。”

吕不韦说：“如今努力耕田劳作，还不能做到丰衣足食；若是拥君建国则可泽被后世。我决定做这笔买卖。”

于是吕不韦做出了一个巨大的战略决策。

他先去赵国拜访异人，说：“我能光大您的门庭。”

异人笑道：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”

吕不韦回复道：“我的门庭要等待您的门庭光大了之后才能光大。”

异人马上明白吕不韦的意图，便坐下来听他深谈。

吕不韦说：“秦王已经老了，您的父亲安国君被立为太子。安国君现在意属您的兄弟子傒，子傒又有母亲在后宫照应，而您排行中间，母亲又不受宠爱，秦王死后，安国君继位为王，您的太子之位是没有任何指望的。而且，您自己又处于祸福难测的敌国，一旦秦赵开战，公子您的性命也将难保。”

异人叹道：“是这样的。但是，该怎么办呢？”

吕不韦说：“如果公子信任我，我倒有办法让您回国，且能够继承王位。”

接下来，吕不韦便将自己的战略规划向异人娓娓讲来。他说：“我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，华阳夫人无子，但她能参与选立太子，只能从她身上下手。您很贫窘，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长和结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但我愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，让他们立您为太子。”异人于是叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”

吕不韦于是拿出五百金给异人，作为异人在赵国日常生活和交结宾客之用。吕不韦又拿出五百金买珍奇玩物，自己带着西去秦国游说。

他的计划是，从下往上，各个击破。第一步是先说服华阳夫人的弟弟阳泉君和其姐姐，然后通过阳泉君和其姐姐接触到华阳夫人，再说服华阳夫人收异人为养子，再由华阳夫人说服亲王，立异人为太子。

制定好了战略计划，吕不韦就开始按照计划实施。

于是，吕不韦西去秦国，先拜访了华阳夫人的弟弟阳泉君，献上好礼，然后说：“阁下知道吗？您罪已至死！您门下的宾客无不位高势尊，相反太子门下却无一显贵。而且阁下府中珍宝、骏马、佳丽多不胜数，老实说，这可不是什么好事。如今大王年事已高，一旦驾崩，太子执政，阁下则危如累卵，生死在旦夕之间。”

阳泉君大惊。

吕不韦接着道：“阁下莫怕，小人倒有一条权宜之计，可令阁下富贵万年且稳如泰山，绝无后顾之忧。”

阳泉君赶忙让座施礼，恭敬地向吕不韦请教。

吕不韦献策说：“大王年事已高，您姐姐华阳夫人却无子嗣，有资格继承王位的子傒继位后一定重用秦臣士仓，到时候华阳王后的门庭必定长满蒿草，萧条冷落。现在在赵国为质的公子异人才德兼备，可惜没有母亲在宫中庇护，每每翘首西望家邦，极想回到秦国来。王后倘若能立异人为太子，这样一来，不是储君的异人也能继位为王，他肯定会感念华阳夫人的恩德，而无子的华阳夫人也因此有了日后的依靠。”

阳泉君大喜：“对，有道理！”

于是，阳泉君便引吕不韦进宫与华阳夫人密谈。

吕不韦谈及异人聪明贤能，所结交的诸侯宾客，遍及天下，常常说“我异人把夫人看成亲母一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。

夫人听了非常高兴。

吕不韦又乘机拜访了华阳夫人的姐姐，使华阳夫人的姐姐去劝说华阳夫人，以使华阳夫人坚定信念。他让华阳夫人的姐姐劝说华阳夫人说辞是：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦色衰，宠爱也就随之减少（“以色侍人者色衰而爱弛”）；现在夫人您侍奉太子，甚被宠爱，却没有儿子，不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他，那么，太子在世时受到尊重，太子死后，自己立的儿子继位为王，最终也不会失势，这样做可得到万世的好处。你不在容貌美丽之时树立根本，假使等到容貌衰竭，宠爱失去以后，就是想和太子说句话，也很难实现了。现在异人贤能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，因此异人自己就会主动依附于夫人。夫人若真能在此时提拔他为继承人，那么夫人您一生在秦国都会受到尊宠。”

于是，华阳夫人听从了吕不韦和其姐姐的建议，说服安国君立异人为继承人，刻下玉符，又备了好多礼物给在赵国的异人，并请吕不韦担任异人的老师。

随后，吕不韦在赵国资助异人广结宾客，不断地帮助异人提高知名度，使列国都知道秦国公子异人贤能无比，才德兼备。

随后，吕不韦想尽千方百计，帮异人逃回秦国。回国后，吕不韦让异人身着楚服晋见原是楚国人的华阳夫人。华阳夫人对他的打扮十分高兴，认为他很有心计，把公子异人认作儿子，并替他把名字更改为子楚。

公元前251年（秦昭王五十六年），秦昭王去世，太子安国君继位为王，立华阳夫人为王后。安国君继秦王位一年后，突发疾病去世了，由异人继位，是为秦庄襄王，也即秦始皇的父亲。

秦庄襄王继位后，尊奉华阳夫人为华阳太后，任命吕不韦为丞相，封为文信侯。吕不韦在秦国任相国12年，后因嫪毐集团叛乱事受牵连，被免除相邦职务，出居河南封地。

吕不韦从公元前265年开始与公子异人（后来的秦庄襄王）谈判并启动其战略决策，到前249年任秦国丞相，前后共经营了16年，最后终于实现了其掌控大秦帝国的战略目标。

由此可见，战略决策是一项事关全局性、长远性的战略规划。一个企业如果没有战略规划，就等于没有前进发展的方向和目标，就像一条船没有航向目的地。我们看吕不韦的战略决策和规划，他首先确定把“立一个国家的君主”作为自己的战略目标，这是决策的核心和方向，是决策的首要问题；这个首要问题确定之后，接下来他开始按照这个目标和方向逐步去实施自己的规划：

第一，他先找到这个战略决策的目标人物——异人；跟异人谈好之后，开始实施第二步：想办法通过渠道接近关键人物——华阳夫人，通过预先设计好的一套说辞说服华阳夫人接受自己的建议，让安国君立异人为太子；第三步，为在赵国的异人制造舆论，提高异人的声望；第四步，帮异人逃回秦国；第五步，安国君去世，异人继位，吕不韦如愿以偿，任秦国丞相。至此，吕不韦实现了自己的战略目标，达到了自己掌控大秦帝国的目的。

当然，在这十几年的过程中，吕不韦步步行来也并不容易，这注定是一个十分艰辛的过程。在这十几年的艰辛过程中，吕不韦有计划、有步骤，逐步推进，最终实现了自己的目标。

然而，通过吕不韦的故事我们可以看出，虽然战略决策很重要，一个企业缺少战略决策是走不远的，但是，徒有战略决策是不够的。我们知道，企业管理“三驾马车”：战略、组织、流程缺一不可。有了战略决策，需要我们组织团队去按照流程实施。

同时，战略决策的制定也不是一蹴而就，至少需要三个步骤：战略定位决策、战略指标决策、业务战略决策。这样分步骤制定实施更明确一些。