半年狂开1000家店（一年关店1200家抄）
半年狂开1000家店（一年关店1200家抄）2015年10月23日，ZARA创始人首次超过比尔•盖茨登上世界首富的位置（后来5次问鼎世界首富）。ZARA火的时候，连Gucci都曾发出警告：“必须密切观察并且学习Zara”。从去年开始，Inditex集团就一直水逆：第一季度亏损人民币32亿元，紧接着关了1200家Zara门店，这次姊妹品牌一个不留，又关了180家店...但在这之前，ZARA有多能打，大家都有目共睹。2011年起，ZARA全球销量一路绝尘，领先H&M、优衣库、GAP一众快时尚小弟。
文/ 金错刀频道 张一弛
“ZARA三个姊妹品牌，将全线关闭中国线下门店。”
全球服装巨头Inditex集团消息一宣布，瞬间登上了微博热搜第一的位置。
Bershka、Pull&Bear和Stradivarius将关闭所有中国门店，堪称在中国市场最大规模的一次撤退。
从去年开始，Inditex集团就一直水逆：第一季度亏损人民币32亿元，紧接着关了1200家Zara门店，这次姊妹品牌一个不留，又关了180家店...
但在这之前，ZARA有多能打，大家都有目共睹。
2011年起，ZARA全球销量一路绝尘，领先H&M、优衣库、GAP一众快时尚小弟。
ZARA火的时候，连Gucci都曾发出警告：“必须密切观察并且学习Zara”。
2015年10月23日，ZARA创始人首次超过比尔•盖茨登上世界首富的位置（后来5次问鼎世界首富）。
《福布斯》当时给出了极高评价：“这是传统服装业在与科技大佬漫长PK道路上的首次逆袭”。
到底是ZARA不行了，还是快时尚不行了？
刀哥倒觉得，这事儿还真不能让“快时尚”就这么背锅。
1只靠抄就能干到千亿?
你也太低估Zara了！
2015年，ZARA的销售额达到了209亿欧元，也是这一年Inidtex集团收入首次超过200亿欧元。
可以说，ZARA就是Inidtex集团的顶梁柱。
一个基本上既定的共识是，40多年来，ZARA几十年如一日的坚持抄袭，大牌们几乎被抄了个遍。
但为啥人家ZARA抄大牌能抄成世界首富，咱中国抄大牌就只能抄成阿迪王、纽巴伦和莆田系呢？
如果你觉得只靠抄就能干到上千亿，那就太低估ZARA了。
ZARA抄的段位非常高：
1. 抄新品：大牌有啥，我有啥。
我们国内抄袭，经常在品牌和logo上下功夫，有时候让人哭笑不得不说，还越抄越LOW。
但ZARA从不碰logo，而是通过多种渠道，模仿国际一线大牌的最新款式。
要抄哪款新品，由数据决定。设计师们从每天的数据反馈中得知哪款卖得好而哪款滞销，以此为导向设计接下来的新款。
ZARA坚信，这些时尚大牌的路是经过多次探索，是已经被验证过的潮流标杆。跟着他们干，肯定没错。
比如，CUCCI一套搭配买下来要4万多，在ZARA1000多就可以买齐。
GUCCI推出米奇系列之后，ZARA的米奇系列也迅速上架。
把大牌的配色图案，粘贴到其他单品，乍一看还真傻傻分不清楚。
看看这款鞋，PRADA家的鞋子也常常惊现在ZARA的货架上：
只要是被ZARA看上的新品，从设计、生产再到销售，只需要4周的时间，而普通时尚品牌最快也需要9周时间。
最狠的时候，Zara平均每周发布500款新品，每年发布2万款。
2. 抄选址：大牌在哪，我在哪。
这点又是ZARA的高明之处，咱国内的抄袭的小品牌，一般都有点畏惧正品，躲得正品远远的，经常活跃在三四五线小城市，或者拼夕夕上。
但虽然zara在价格上走的是平价路线，但它的门店风格可一点都不低端。
每当开拓新市场时，ZARA都会砸下重金，最先到这个城市最繁华的地带开店。更厉害的是，ZARA经常会与LV、香奈儿等奢侈品牌为邻。
ZARA在王府井的店，开的跟苹果体验店一样炫酷。
这样做的好处是，市中心人流量多，品牌的曝光度本身就大。
再加上旁边的奢侈品牌，帮ZARA吸睛的同时，更能在某种程度上满足购物者的虚荣心。
所以，ZARA刚进中国那会，很多中国人都不知道ZARA这么能抄。
3. 抄模特：大牌用谁，我用谁。
Zara 虽然卖着几百块的衣服，用的模特却是奢侈大牌的水准，身价上亿。
新签的代言人Benn Northover，此前是奢侈品Ermenegildo Zegna的代言人。
合约刚到期，ZARA就瞄准时机见缝插针签下了他。
而且还在画报上重用起国模，刘雯、新人贺聪，总之谁红请谁，有人气的一个没放过。
帮ZARA打广告的人，跨越边界并征服皇室成员、名媛、影星和超模。
到这里，ZARA的策略就很明显了：
一切向奢侈品牌看齐，你们能做的我也能，同时又拥有快时尚品牌恐怖的效率，再加上通过代言人、选址抹掉自己抄袭的低端印象，一路干成大牌，干成首富。
2Zara的花式作死:
你我都在为抄袭买单
买不起大牌，能有Zara这样的平替，不正是很多“贫民窟”女孩的刚需吗？
但别忘了，抄袭不是没有代价的。
每年要向欧盟提交的好几亿诉讼侵权费，暂且不提。去年，Zara在抄袭案件中首次败诉，并为每件产品支付235美元的赔偿金。
涨价行不通，于是，Zara只能通过不断降低产品质量来维持抄袭的成本。
“没有一件Zara可以完整地走出洗衣机”，Zara的粗制滥造几乎成了行业公开的黑幕。
只穿了一次的裙子，也可能在洗衣机的“质检”下，现了原形。
不过，Zara的衣服质量也不都是全部很差，只能说是次品率太高。这是因为Zara为了降低成本，在建厂上兵分两路。
需要灵活调配的时装款生产线留在拉科鲁尼亚本地，方便和设计师沟通，而对款式要求不高的基本款，则外包到第三世界国家。
质量好坏，全凭运气。
早在进军中国后的前几年，Zara就因为质检问题，7次荣登黑榜，包括PH值、甲醛含量超标...
2012年，国际环保机构Greenpeace 更是爆出，Zara在生产中违规使用偶氮染料等含毒染料。这种染料与人体汗液反应后产生的芳香胺，一旦被皮肤吸收，可能会导致膀胱癌、乳腺癌。
2019年，Zara还喜提了澳大利亚十大最不健康品牌之一，且是唯一一个入选的服装品牌。
Zara最败坏好感的是死老鼠事件。
一个美国姑娘，在专卖店买了件Zara的外套，第一次穿着去上班时，就闻到一股刺鼻的味道。她在办公室里查来查去，但没发现什么。
可是，这股味道好像总是跟着自己。最后，她发现衣服的一个接缝处似乎有线头松落，于是就顺手摸过去。
结果，衣服的接缝处露出一条老鼠腿，其余部分都被缝在衣服里。
一二百的衣服，三四十的质量，这样的Zara，几乎已经失去了全部优势。
3Zara的失败，
别让快时尚背锅！
被中国市场打的节节败退的不止Zara一家。
但刀哥不认同“快时尚年轻人已经看不上了”的说法，同样主打便宜，Zara为什么干不过优衣库呢？
有人说，优衣库太土，还不如Zara时尚。
那么优衣库如今的品牌声誉是怎么得来的？是应得的，还是投机取巧？
刀哥觉得，优衣库的复购率能这么高，有三个关键原因：
一是真正做到了性价比三个字。
优衣库的服装很多也是在中国生产的，业界的平均次品率一般是2-3%，优衣库则要求工厂把次品率降到0.3%。
而且，优衣库评定次品的规则非常严格，什么是次品?
比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的线头，也算次品。
但说线头这一点，Zara的线头能多到让你怀疑人生！
第二，是优衣库一直在找自己的长处。
优衣库主打基础款，确实设计不够好。
于是，优衣库就把精力放在了持续开发功能性面料产品，令质量大幅提升。甚至有人说优衣库在某种程度上更像一家科技公司。
比如之前火爆的“自发热”内衣，利用了HEATTECH发热科技：纤维吸收人体水蒸气，源源不断转化为热能；
而且优衣库会把经常这些黑科技以体验的展示形式置于门店里，让顾客能直观的体验到黑科技。
Zara的长板是潮流时尚，但是最近的画风，却越来越迷惑，来看看Zara今年推出的爆款——
第三，是优衣库一直在尝试弥补自己的的短处。
年轻人买优衣库大多是因为舒适、安全品质选择。但之前，在年轻人的心里，优衣库可以说毫无设计感，也土气得很。
优衣库是如何解决这个问题的？
自己不潮，那就和潮流的一起玩让自己变潮。所以，优衣库发布了一个叫做UT的T恤系列，推出了一系列联名潮流爆款。
现在抢优衣库的，全都是年轻人。
结 语：
这几年，总有人说快时尚不行了。
确实，不少品牌正在逃离中国，Topshop、New Look、Forever 21...在疫情之下，加速这一切的发展，更有快时尚品牌关闭所有店铺，申请破产。
真的年轻人消费水平提高了，快时尚不行了吗？
拿Zara来说，质量比不过大牌、流行拼不过潮牌。
说起设计，在小众奢侈品面前，更是抬不起头；说起价格，淘宝的价格比Zara更低，打版比Zara更快。
全怪大环境不好，未免太避重就轻，是谁让快时尚的口碑越来越差劲的？
刀哥到想起小品之王赵本山的一句真理：
自己没能力就说没能力，怎么到哪儿都说大环境不好，你是破坏大环境的人啊？
