做礼品行业都要知道的事情（刚进入礼品行业）
做礼品行业都要知道的事情（刚进入礼品行业）如果说品牌优势是“成本”，那就需要找供应链，对比价格，要到商品的底价。二、围绕品牌优势展开攻势1.成本优势。在同样的商品下，价格是否能够比竞对低，能够让客户省钱。这对礼品公司的供应链要求非常高。2.服务优势。比起价格，服务是否能够达到一流，响应时间、定制时间、前期的策划设计，后期的售后等服务，让客户能够感受到贴心服务。这对礼品公司自身的实力非常看重。3.品类优势。企业能够在你这里找到需要的所有商品，不需要东奔西走，让客户节约时间，节省人力、试错成本。
刚进入礼品行业，不知道应该做什么？从哪里开始？只要确定这3点，虽然不说能让你迅速成为大佬，但是能够让你对礼品行业有个了解，也能有个计划。
一、确定品牌优势
首先，品牌是一家公司的立足之地，让客户能够在众多竞品当中，能够优先选择你。其中最关键的就是“优势”。
你的优势是什么？作为一个礼品公司，核心的业务点就是给企业提供礼品。而在这个阶段中，你与竞对的最大差别是什么？你能给企业带来什么价值？
1.成本优势。在同样的商品下，价格是否能够比竞对低，能够让客户省钱。这对礼品公司的供应链要求非常高。
2.服务优势。比起价格，服务是否能够达到一流，响应时间、定制时间、前期的策划设计，后期的售后等服务，让客户能够感受到贴心服务。这对礼品公司自身的实力非常看重。
3.品类优势。企业能够在你这里找到需要的所有商品，不需要东奔西走，让客户节约时间，节省人力、试错成本。
二、围绕品牌优势展开攻势
如果说品牌优势是“成本”，那就需要找供应链，对比价格，要到商品的底价。
找供应链分为线上和线下，线上的平台有：拼多多、1688、义乌购、礼享助手等。线下有：当地批发市场、厂家等。
货源的价格并不是越低越好，还需要看产品的质量。毕竟礼品与自用商品不一样。质量太差很可能只做一次性生意。
做“服务”需要人力，策划、设计、售后等都需要快速响应，对人力的需求大于其他两项。
做“品类”也是对供应链的要求比较高，同时对技术也有一定的要求，因为在给客户展示的时候，如何能够让客户能够知道你这里品类全？最简单的方法就是做个商城，让客户能够在上面看见你的所有商品。
很多人都在这步被卡住，因为找供应链说起来很简单，但实际上对礼品公司的要求非常高。
要想底价就需要找到厂家，而厂家分散在各地，没有行业的人脉资源，很难找到。 线上的供应链良莠不齐，仅仅是寄样品、试样品，时间成本就会浪费很多。尤其是要想找各品类的产品，更是难上加难。
而“服务”型的公司，除了需要供应链，对人力、响应速度要求很严格，必须时刻注意客户的需求，内部组织成本会较高。
三、围绕品牌展开运营
运营可以说是至关重要的一步。只要运营得好，就会有源源不断的客户进来，才能把一个公司持续地维护下去。
运营要围绕品牌展开，我们的优势、我们的渠道、我们的合作品牌，所有的运营传播都要围绕这些来做。
尤其是优势要着重强调。如果你是成本优势，你就需要围绕“低价”来做营销。
比如说拼多多，它的定位“便宜”，即使它有很多负面新闻，但是“便宜”依旧能够吸引大多数人。
所以你的竞争壁垒，必须要围绕你的优势去构筑。如果连优势定位都不清楚 ，公司根本就不知道怎么运营，哪些需要避开？哪些需要多做营销？怎么打造品牌？就会乱成一团。
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