小保安的逆袭（小保安逆袭为内衣大王）

小保安的逆袭（小保安逆袭为内衣大王）最后一个是采取品牌策略，到2012年，都市丽人规模已经非常大了，邀请一线明星林志玲代言，开启了“快时尚”之路。明星代言的优势还是很大的，能快速拉开与其他街边店的差距，特别是在三四五线市场，这里的消费者对明星代言还是很信赖的，所以，作为女神级的美女，林志玲已经代言都市丽人7年了。第三个是开店扩张策略，不得不说郑耀南眼光独到，而且做事非常果断。都市丽人抓住两个比较好的时间，进行了快速的扩张。一个是2003年非典期间，利用门面价格低优势，迅速扩张；一个是2008年金融危机期间，也是一样的情况，都市丽人从长江以南杀入北方，开启了全国扩张的步伐。因此，从2003年到2014年，都市丽人的门店从50家扩张到6272家，整整涨了100多倍。另外，郑耀南还有一个开店秘诀，那就是同一条街上开很多家店，这种就是集群效应，然消费者一下子就知道这是个大品牌，7-11便利店也是采取的这种策略。经过21年的发展，如今

前段时间，新京报报道了一个在深圳打拼的故事，26年前，湖南人罗泽君和安徽人陈正文同时来到深圳淘金，他们都是高中生，做的第一份工作都是保安。罗泽君图稳定，觉得保安工作也挺轻松，每个月拿着固定工资挺好；而陈正文不甘心只做保安，在做保安的时候，晚上还去街上帮人补修自行车轮胎；之后，罗泽君一直在保安界混，换了不少地方，而陈正文却辞去了保安工作，在一家4S维修店当学徒，晚上还去夜校学习充电。十多年后，罗泽君攒够了钱，在老家盖了一栋房子，想着以后年纪大了就回家养老，而陈正文却没有这么做，从学徒到店长，再到和老板合伙开维修店，再到自己开4S维修店，创业成功并陆陆续续在深圳买了三套房，成为了一个小有成就的老板，真正在深圳扎根。而罗泽君因为年纪的原因还被辞退，兜兜转转还是保安，工资也没什么提升。两个同样起点的年轻人，最后的命运却差距巨大，这就叫思想上不上进，就只能任命运宰割。

今年要说的这个人，也是做保安起步，来深圳的时间比他们俩还晚，但是他的成就远超他们，已经做了很多年的“内衣大王”，他就是都市丽人创始人郑耀南。1995年，来自福建古田的小伙郑耀南来到深圳打拼，兜里只有500元，第一份工作就是在沃尔玛做保安。和陈正文一样，郑耀南不甘于做保安，下班之余不断的看书充电。另外就是在沃尔玛仔细研究，学习世界500强的超市管理经验，并在回去后做笔记总结。据了解，如今已经是内衣大王的郑耀南依旧保留这个习惯，看到什么新的东西，好的经验，必定会拿笔记下来，这让他能够很敏锐的判断市场机会。大多数普通人对于身边发生的事情，都是一眼而过。

3年后，郑耀南开启了创业之路，通过自己积攒和借来的钱，开了书店。刚开始创业没经验，也是有点无头苍蝇，所以，接连进入了很多个行业，有餐饮，影碟，化妆品店等等。不过，最后在化妆品店上成功了，开了多家连锁店。

机会是留给有准备的人，也是留给善于发现的人。进入内衣行业源于一次街边摊，郑耀南发现小摊卖内衣一天能卖1000元，销量非常大，他立即发现这个行业需求空间非常大，一定是一个蓝海市场。于是，1998年，他就毅然的杀入，创立了都市丽人，并随后将化妆品店全部关闭。

经过21年的发展，如今的都市丽人在女性群体中几乎是无人不知，门店深入到了每个县城、乡镇和小区，霸占三四五线市场。截止目前，门店数量达到了7368家，是市场占有率第一的内衣品牌。

总结都市丽人的成功经验，大概可以分为几大块，首先就是产品创新，过往内衣店就是只卖内衣，但是都市丽人打破了这一行业规则，而是将产品延伸到内裤、睡衣及家居服、保暖服等等贴身衣物上，让消费者一次能购买很多件产品，从而达到提高销售金额的目的。产品丰富化是促进购物的一个好手段。

其次，抓住了价格区间。当时市场上大概有两种价格，一种是地摊货，价格便宜，质量差；另外一种是高端商场的，质量好价格高，一般消费者买不起。于是，都市丽人就打了个价格差，在中低端的价格，但是质量又不错，所以，迅速的俘获了三四五线市场的女性消费者。

第三个是开店扩张策略，不得不说郑耀南眼光独到，而且做事非常果断。都市丽人抓住两个比较好的时间，进行了快速的扩张。一个是2003年非典期间，利用门面价格低优势，迅速扩张；一个是2008年金融危机期间，也是一样的情况，都市丽人从长江以南杀入北方，开启了全国扩张的步伐。因此，从2003年到2014年，都市丽人的门店从50家扩张到6272家，整整涨了100多倍。另外，郑耀南还有一个开店秘诀，那就是同一条街上开很多家店，这种就是集群效应，然消费者一下子就知道这是个大品牌，7-11便利店也是采取的这种策略。

最后一个是采取品牌策略，到2012年，都市丽人规模已经非常大了，邀请一线明星林志玲代言，开启了“快时尚”之路。明星代言的优势还是很大的，能快速拉开与其他街边店的差距，特别是在三四五线市场，这里的消费者对明星代言还是很信赖的，所以，作为女神级的美女，林志玲已经代言都市丽人7年了。

2014年6月26日，都市丽人在港交所上市，成为香港市场“内地内衣第一股”，郑耀南身价一度达到了80亿。一个来自福建的中专生，从保安做起，成为了上市公司老总，这样的故事足够励志，但一切都是靠自身努力的结果。

这几年，都市丽人加快了发展步伐，门店数量也是快速的增长。许多大佬都看中了这个内衣界的一哥，纷纷前来投资。2017年，上海首富郭广昌投6亿港元入股都市丽人，占股11.18%，成为重要股东之一。2018年，马化腾携手刘强东、沈亚投资5.09亿元，认购都市丽人0.83%、2.48%、0.83%的股份。由此，都市丽人就有了马化腾、郭广昌两大首富加持，京东和唯品会两大电商平台扶持，发展的速度更是加快了。

当然，都市丽人的目标远不止此，它想要成为国际名牌。在全球来说，做的最好的内衣品牌便是美国的维多利亚的秘密，每年的维密是全球时尚界的最大看点之一。于是，郑耀南便将维密的CEOTurney都挖来了，他曾带领维密由45亿美元增长至70亿美元。由此可见，都市丽人的野心有多大。

都市丽人的目标是在2020年，将门店数量提升到1万家，按照现在7368家的基数，压力还是有不小的。2018年都市丽人年内收入为50.96亿元，同比增长12.2%。经营利润为4.83亿元，同比增长15.4%。增收的原因主要是加盟店和电商业绩的优异表现，在线下门店，都市丽人做了很多改造，提升了品牌形象，改善了货品结构等等。电商就更不用说了，京东和唯品会都是股东，有很多扶持资源，所以，增长的速度特别快。

郑耀南身上有一股钻研劲，什么事情都爱琢磨，爱总结，也更爱学习，据说现在依然保持着每年上课时间至少40天、每个月必须阅读一本书以及每天晚上坚持记笔记的习惯。所以说，成功没有偶然，先不说天赋，只要肯努力，都不会混的太差，以至于一直做保安，能做到陈正文这样的成绩也是非常不错了，但是一直处于社会底层必定是你不努力，安于现状的结果。