波特五力分析法的五种竞争力（波特五力分析模型）

波特五力分析法的五种竞争力（波特五力分析模型）同业竞争者的竞争程度：同行业中的企业为了获得相对于竞争对手的优势，在原料、产品、价格、营销、服务等各方面必然产生冲突和对抗。替代品的威胁：竞争不仅仅来自本行业，两个处于同行业或不同行业的企业也会因为所产生的产品是互为替代品而产生竞争关系。供应商的议价能力：供应商通过提高价格或降低质量的能力来对企业的利润和竞争力产生影响。供应商的强弱取决于所提供的产品占据买方成本的较大比例、对买方的生产过程、产品质量有较大影响，供应商对于买方的潜在议价能力就大大增强。买方的议价能力：买方主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。潜在竞争者的威胁：新进入市场的企业带来新生产能力和资源的同时，也将对现有市场格局产生影响，对于原材料和市场份额的竞争，都将对行业中现有企业的获利产生威胁。

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波特五力分析模型是迈克尔.波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。

波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用于分析行业竞争，本质是一种战略层面的应用工具，强调战略性思维的运用。

波特五力分析模型分别是:

供应商的议价能力：供应商通过提高价格或降低质量的能力来对企业的利润和竞争力产生影响。供应商的强弱取决于所提供的产品占据买方成本的较大比例、对买方的生产过程、产品质量有较大影响，供应商对于买方的潜在议价能力就大大增强。

买方的议价能力：买方主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

潜在竞争者的威胁：新进入市场的企业带来新生产能力和资源的同时，也将对现有市场格局产生影响，对于原材料和市场份额的竞争，都将对行业中现有企业的获利产生威胁。

替代品的威胁：竞争不仅仅来自本行业，两个处于同行业或不同行业的企业也会因为所产生的产品是互为替代品而产生竞争关系。

同业竞争者的竞争程度：同行业中的企业为了获得相对于竞争对手的优势，在原料、产品、价格、营销、服务等各方面必然产生冲突和对抗。

五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润潜力的变化。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。