售楼闺蜜给我的买房忠告（售楼处里神奇的买房客户）

真叫卢俊点评：大师真识货

事件三：

07年是入行的第一年，做销售。开盘前夕，接待了一个不会说话的大爷，我连比划带写字给他介绍了两个半小时，送走之后销售经理批评我说在一个低质客户身上浪费了太长时间了…收诚意金了给大爷打回访时时我意识到无法跟他沟通，于是后期只是发信息通知了开盘时间，当时的确感到经理说的对，有那两个半点能接好几组客户了…后来在开盘当天天大爷带着他三个女儿一个儿子到现场一共买了5套当时的最大户型……我是当年的销冠！

真叫卢俊点评：据说所有的新手成交的第一单都是那些所谓的老手看不上的客户

事件四：

当年做一个港资的高端项目，接待2个贵气逼人的阿姨，其中一个阿姨来了前后来项目共3次，每来一次推荐一套，推荐一套就买一套，最后直到2年后交房时，阿姨才告诉我们交房的同事，你们那个小郑啊，每次见面一喊阿姨买嘛，我就心软，就交钱！当时我已经不在那个项目了，同事告诉我时，我第一个念头就是：怎么没喊你包养我啊！

真叫卢俊点评：有人说，多少次购物，都是为了填补内心某一处的寂寞

事件五：

在西安这个普通住宅均价6700，五十万就能付首付的城市。客户是个老中医，来买商铺，话是不多抗性也不大，就是付款的时候喜欢拎皮箱，置业顾问不理解为什么七十万不能刷卡，问了这大爷。大爷表示，我之前买上套房子一百万也是现金啊，花现金才有有花钱的感觉么。置业顾问陪笑，可苦了收钱的财务，正好数钞机维修中，加班数七十万爽不爽，一直想问问她来着

真叫卢俊点评：后台好多这样得案例，客户喜欢用现金买房，所以重点对待拿着行李箱来的客户

事件六：

第一次进售楼部一句关于房子的话也没问，一个劲儿的和旁边一起的同学在叙旧 回忆过去（应该是出去在外打拼很多年，现在回来给父母买套房子养老）。销售员也干脆不打扰安静的陪着。三个多小时后客户自己都觉得不好意思的跟销售道歉，销售员只是笑了笑说看得出你们同学好多年没见，不忍心打扰你们。然后客户直接让销售员选了一套。当场全款付完。不要问我真假，我就是当年那个销售员。

真叫卢俊点评：我想静静

事件七：

自己项目接待一个喝酒喝大的客户，房子不怎么问，介绍什么都说好，让交钱也说好，直到客户刷过卡了，还在犹豫是不是该让他交钱。还好以后这个客户没说过这事，对房子也挺满意。

真叫卢俊点评：夜间能够邂逅惊喜的除了酒吧，大概就是售楼处了吧

事件八：

苏州，当时接待一对年轻小夫妻，由于本人前几天感冒，嗓子疼得基本不想说话，全程带看只能微笑和剪短作答，第二条客户父母复看，谈价，付钱，后来客户说起为什么会买，就是因为当初接待他们小夫妻的时候没有像其他楼盘销售那样，逼他们当天下定，也没有用什么销售技巧问东问西，只是微笑的介绍，觉得很亲切，对我比较有好感，就买了，，其实我只想说，当天老子嗓子疼死了，根本不想说话，只想，你们快点走吧。

真叫卢俊点评：把这个段子拿给老板看看，快去

事件九：

我老婆的一个同事，经历的一个故事。不是很具体，但是很搞笑。一个轴的客户，碰上一个倔的销售员。客户看上一套房销售员介绍的很好也比较满意。相约第二天来交钱，但是客户不是太放心，采光的问题。最后互相争辩起来，销售人员说，采光没一点问题。不相信的话，我可以带着你到现场工地去看。业主和销售员，相约到他看的楼层去看房，当天的天气啊，是个多云的天。太阳时出时没，结果这个销售人员和业主，一直在他所在的楼层等着太阳出来。从8点半一直等到11点，太阳公公还是没有出来。当天真的很不凑巧。最后这个销售人员说，今天不行了，明天，我还带着你来看。结果这名业主回到售楼部就把钱交了。为这个销售员的执着而鼓掌。

真叫卢俊点评：一物降一物啊，任何的套路都比不过一根筋啊

事件十：

我遇到过一个客户我只花了一分钟他就付了两万块就走了最后也买了。当时我在常熟万达广场工作，住宅排卡蓄水的时候，我正好接待了他，我就说了两句话，你是不是想买房子，他点点头，然后我又说了句，那你先去收银处交两万块我再跟你细聊！然后他就去了

真叫卢俊点评：算你狠，我败了

事件十一：

刚入行曾接待过一对小夫妻进售楼处随便看看，当时我在上海青浦卖商铺，后来天下大雨他们没带伞借给他们一把，就回去了，原本以为就是随便看看，没想到后面把伞还给我，当天还带着他老爸看商铺结果就定了一套，而且不贷款，重点来了，没过多久又定了一套，二期开盘时一下买了六套，不要问我为什么，我也不知道！

真叫卢俊点评：这位官人，请问你姓许么

好了，大概收集了这么多

这或许是这行有趣的地方，日常看似机械的工作，高压的强度，但是依然可以给我们带来足够多的乐趣和惊喜，每一次成交或许都有意外，但这些小概率事件很大程度上也让我们更加珍惜每一组用户

当然，珍惜归珍惜，每次看到这样的段子真的太搞笑啦~~~

高手藏民间，你们一定还有更多的故事，快点留言告诉我吧

ps：我其实特别好奇有没有卖房最后和客户谈恋爱结婚之类的，如果有这里的爱情故事一定特别精彩，哈哈哈哈哈哈