阿里巴巴农村产业（解码阿里巴巴助力永顺乡村振兴的）
阿里巴巴农村产业（解码阿里巴巴助力永顺乡村振兴的）怎么卖？电商 数字营销为提高景区品质，提升游客的体验感，阿里云、高德地图、飞猪旅游正在对重点景区做数字化改造。据永顺土司文化旅游发展集团有限公司董事长覃章顺介绍，目前“老司城”、“万马归朝”等景区的数字化改造已经基本完成。永顺是农业大县，全县已建成猕猴桃、莓茶、柑橘、辣椒等农业特色产业132万亩。以猕猴桃种植为例，永顺位于武陵山区腹地，地处北纬三十度，属全国罕见的微生物发酵带、土壤富硒带、植物群落中的亚麻酸带，独特的地理环境非常适宜猕猴桃的生长。永顺猕猴桃VC含量高达108-217mg/100g，硒含量丰富，被誉为“绿色美容师”，2020年4月，“永顺猕猴桃”获得国家农产品地理标志登记保护。目前，全县猕猴桃种植面积达11万亩，年产量达12万吨。莓茶也是永顺优势的经济作物，经中国农科院等多家权威机构测定，永顺莓茶含人体必需的17种氨基酸和14种微量元素，是目前发现的自然硒和黄酮成份含量最高的
中国小康网讯 记者 郑良 在不久前举行的永顺芭芭农场辣椒节上，由阿里巴巴“寻找远方的美好”公益设计团队参与的“范四叔”牌辣椒酱成了网红畅销品，3天时间便卖出1.5万罐，累计消耗了1.24万斤辣椒原料，4.7万斤新鲜萝卜，带动了当地150户农户增收。
“把优质产品卖出去，卖出好价钱，带动产业发展、百姓致富，这是阿里巴巴公益项目的重要内容。”作为阿里巴巴乡村振兴特派员、永顺县县长助理，刘寒告诉《小康》记者，自2021年6月永顺乡村振兴项目启动以来，阿里巴巴充分发挥人才、科技、平台优势，以互联网思维、数字化手段，从卖什么、怎么卖、卖好价三个维度助力永顺经济发展，拓展乡村振兴实现路径。
卖什么？优质农产品、旅游产品是卖点
“乡村振兴首先是产业振兴，永顺哪些产业是优势产业、哪些产业带动效应明显、哪些产业能更好地与阿里巴巴平台结合？只有这些问题都弄清楚了，才能找到发力点。”刘寒表示，在挖掘当地资源优势的同时，阿里巴巴还要帮助补齐短板，提升产业发展势能。
永顺是农业大县，全县已建成猕猴桃、莓茶、柑橘、辣椒等农业特色产业132万亩。以猕猴桃种植为例，永顺位于武陵山区腹地，地处北纬三十度，属全国罕见的微生物发酵带、土壤富硒带、植物群落中的亚麻酸带，独特的地理环境非常适宜猕猴桃的生长。永顺猕猴桃VC含量高达108-217mg/100g，硒含量丰富，被誉为“绿色美容师”，2020年4月，“永顺猕猴桃”获得国家农产品地理标志登记保护。目前，全县猕猴桃种植面积达11万亩，年产量达12万吨。莓茶也是永顺优势的经济作物，经中国农科院等多家权威机构测定，永顺莓茶含人体必需的17种氨基酸和14种微量元素，是目前发现的自然硒和黄酮成份含量最高的野生植物，特别是高活性黄酮类化合物（总黄酮）含量超过8%。
为扩大产业优势，提高农产品产量和品质，阿里公益为永顺量身定制了永顺国家现代农业产业园产业信息化系统。该系统以老司城猕猴桃种植基地为核心，打造25个智慧农业种植示范基地，提升农业产业园种植基地管理品质。系统包括智慧农业产业园指挥调度中心、智慧农业综合应用管理平台、智慧农业数据管理平台、智慧农业硬件设备等模块，全部建成后将为重点产业猕猴桃和辅助产业莓茶、柑橘、辣椒、粮油高质量发展提供大数据支撑。
文旅产业也是永顺的支柱产业之一，永顺既是生态县又是民族县，自然资源和人文资源十分丰富。有以历史文化为特点的世界文化遗产老司城、中国历史文化名镇芙蓉镇；有以自然山水为特点的猛洞河漂流、不二门国家森林公园；有以红色革命为特点的塔卧湘鄂川黔革命旧址；有以民俗风情为特点的土家第一村双凤村；有以科考研究为特点的溪洲铜柱、羊峰古城遗址，以及马拉河户外探险等一批特点鲜明、立体多样的旅游资源。
为提高景区品质，提升游客的体验感，阿里云、高德地图、飞猪旅游正在对重点景区做数字化改造。据永顺土司文化旅游发展集团有限公司董事长覃章顺介绍，目前“老司城”、“万马归朝”等景区的数字化改造已经基本完成。
怎么卖？电商 数字营销
“把农民种的产品及时卖出去，这是最好的助农。电商可以有效打通农产品‘直供直销’的新链路，大宗农产品的网络销售效果最为明显。”刘寒介绍。
图：网络带货直播现场
阿里巴巴拥有全国最大的电商平台，强大的市场营销能力迅速打通了永顺农产品的销售渠道。2021年9月，阿里巴巴通过网络平台组织长沙、重庆等城市的盒马集市进行集中采购，仅猕猴桃一个单品，永顺就销售了近百万斤。同时，阿里巴巴在淘宝、天猫电商平台开通公益直播，邀请国内网红主播为永顺产品代言，县委常委、统战部部长李玉芳和县委常委、副县长丁瑞强也走进直播间带货，直播销售就达200多万元。今年阿里巴巴还将进一步拓宽网销渠道，持续助力永顺猕猴桃、柑橘及其他农副产品销售。
图：永顺菜鸟上行产地仓
阿里巴巴还在现代农业产业园建立菜鸟上行产地仓，为永顺农副产品走向全国打通物流瓶颈。菜鸟仓引进加工分选设备，建设冷链仓储，增强产地商品化处理和错峰销售能力，并开发完善一键代发、冷链仓储和溯源服务等功能，完善“前店后仓”模式，开展仓播直播，丰富消费新场景。与此同时，菜鸟还携手快递公司开设共同配送中心，采用仓配一体化模式，配备先进的自动输送系统、自动存储系统和自动分拣系统，推动数字物流更普惠，打通农产品进城“最先一公里”。
疫情下如何提振文旅消费？阿里巴巴用数字化开辟了景区引流和“云游永顺”新场景，把永顺的好山好水好文化卖向全国，乃至全球。
发挥高德地图、飞猪旅游等数字平台优势，用文图和小视频等方式在平台首页推送永顺县本土旅游景点和历史文化。当游客使用APP查询湘西地区的景点或航班车次时，均可在界面、窗口获取永顺县的文旅景点，且平台会智能推送路线规划和线上旅游体验，以此，加强景点宣传，吸引客源，提升永顺旅游产品的市场知名度与消费影响力。同时，引入直播模式，打造“线上平台 智能设备 VR交互终端”文旅数字化交互系统，串联所有景区，如游客参观完老司城后，即可在出口扫码查看其他景区的风景，进行活动预约和路线导航，并在线购票，提升周边景区的引流转化；借助小程序功能，根据人脸识别、AI美颜、自动剪辑片段等方式，自动合成畅游景区小视频，提升体验感；通过VR/AR虚拟呈现景区样貌，并用超高清无人机、虚拟影像等技术放大视觉效果，实现虚拟沉浸式“云游永顺”。
图：土司大营景区Vlog体验区
刘寒表示，阿里巴巴利用数字技术加大景区建设和宣推，重点布局智慧旅游、文旅产品设计打造和造节营销。
卖好价！品牌设计提升含金量
从“军杰”到“范四叔”，一个20年的辣椒加工厂打造了自己的全新电商品牌，这得益于阿里巴巴乡村振兴特派员和“寻找远方的美好”公益设计团队的帮助。
图：重新设计的“范四叔”品牌形象
“范四叔”品牌负责人王歆雪介绍说，公司以前使用的品牌叫“军杰”，虽然产品质量、口感在行业中口碑很好，但一直没能打响品牌，销量也上不去，其主要原因是产品包装老套、产品定位不清晰、品牌文化不够新颖。
阿里巴巴“寻找远方的美好”公益团队经过认真调研后，决定重新打造品牌，将“军杰”更名为“范四叔”，从产品包装到规格、品牌故事到消费者定位、产品卖点到口感，甚至天猫店铺装修风格等都进行全新设计。2022年3月，“范四叔”品牌正式上线，消费者人群锁定为“90后”和“00后”年轻用户，产品定位主打健康低脂拌饭酱。
品牌提升唤醒了市场价值，同样是网络直播带货，2021年，“军杰”老包装萝卜条只卖了4000多单，而今年“范四叔”品牌全新上线后，新包装萝卜条一次就卖出3万多单，其中18-35岁的年轻消费者占据75%，消费城市以一二线城市为主。如今，“范四叔”品牌已经成为百万单品，正致力成为千万单品。
过去，永顺县农户生产的辣椒主要在本地线下销售。如今，农户不用出村，直接把辣椒卖给“范四叔”就可以获得不菲的收益。在“范四叔”的带动下，当地辣椒种植面积日渐扩大，辐射带动当地种植农户2万余户，共计5.4万人。
“‘从0到1’打造县域农产品品牌，这是阿里巴巴结合县域产业特色，因地制宜挖掘适合电商销售优质农产品的一张王牌。”刘寒表示，品牌赋能产业兴旺效果立竿见影，如今，阿里巴巴又将品牌赋能的层级提高到全县域，正在设计属于永顺的区域公共品牌。
区域公共品牌仍由阿里巴巴“寻找远方的美好”公益团队负责，综合永顺文化、历史、产业等元素进行设计。该项目负责人泛拓告诉记者，团队始终秉持着“越是乡村的越是最美的”理念，将地道的湘西元素融入设计中，如将土家族传统织锦上的西兰卡普图案特征结合到永顺logo的字体设计里，将永顺的风俗传统绘制到当地农特产品的新包装上，将永顺的芙蓉镇、老司城等风景名胜创作成多形态的文创产品。整体的永顺设计方案涵盖区域标识、县域吉祥物、农产品包装、文创周边、乡村示范等多个版块。
“未来永顺将在县域全境推广统一的区域品牌视觉，相信在品牌力量的驱动下，永顺产业的含金量能够大大提升。”对于永顺的乡村振兴事业，刘寒充满着期待。
结合阿里所能县域所需，以扎实投入实在帮扶，为县域创造更多自我造血的能力，助力国家乡村振兴战略的实施，这是阿里巴巴推出公益项目的初衷。据悉，2021年5月，阿里巴巴正式将“阿里巴巴脱贫基金”升级为“阿里巴巴乡村振兴基金”，目前，22位资深员工担任“乡村振兴特派员”奔赴全国22个欠发达县域，围绕产业振兴、人才振兴、科技振兴三个方向，探索可持续、可参与、可借鉴的“互联网 乡村振兴”模式，助力当地经济和社会发展。
编辑：彭慧
