林青霞62岁之后经典着装（你也可以拥有林青霞同款了）
林青霞62岁之后经典着装（你也可以拥有林青霞同款了）因为，克什米尔的pashmina羊绒围巾，是用世界上第二好的羊绒手工编织的，他们还会配上完全手工的刺绣。每到冬天，你能见到的各种渠道，总会有这样那样可以选择的羊绒羊毛围巾，都说自己如何如何好。我们为什么还要千里迢迢跑到克什米尔去进口羊绒围巾？在商言商，不想谈政治。但在克什米尔这个世外桃源一样的地方，政治却无处不在一、Pashmina好在哪里？考虑到新朋友较多，有必要先再次介绍一下克什米尔Pashmina羊绒围巾的特点：▼
今天我们能够卖上Pashmina，有很大的运气成分。
去年我们是9月份去斯利那加（印控克什米尔主要城市）挑货的，计划10月推；两个月的时间，算是比较充裕了。结果，由于印度海关的刁难，我们不得不推迟了3个月，直到今年1月才上架。今年，我们充分吸取了教训，7月下旬就跑到斯利那加挑货。满以为这个提前量已经相当充裕了。后来才知道，其实，我们与去年覆辙的距离，也只在毫厘之间。
8月初，就在这批Pashmina羊绒围巾刚刚抵达首都机场的时候，一位供应商传来消息：斯利那加全城的手机网络被切断，不能打电话、不能上网。他说，印度政府决定修改宪法、调整关于克什米尔地区的一些重大政策，断网是为了控制局势、防止当地人通过网络串联、反抗。作为比较成功的生意人，他在当地颇有人脉，因此见事较早，提前带着全家坐飞机跑到了德里。当然，这么做不是因为德里能上网，而是担心斯利那加的安全。
这事让人挺后怕的。如果我们晚几天去挑货，就会不幸地赶上断网，付汇、报关、运输都会遇到麻烦。这些仅仅是可以预见的、技术层面的麻烦，而考虑到当地越来越动荡的局势，一定还会有更多我们预见不到的麻烦。毕竟，我们这一宗小小的进出口生意，在宏大的政治问题、历史问题、民族问题以及真刀真枪的军警面前，又算得了什么呢？
在商言商，不想谈政治。但在克什米尔这个世外桃源一样的地方，政治却无处不在
一、Pashmina好在哪里？
考虑到新朋友较多，有必要先再次介绍一下克什米尔Pashmina羊绒围巾的特点：▼
每到冬天，你能见到的各种渠道，总会有这样那样可以选择的羊绒羊毛围巾，都说自己如何如何好。我们为什么还要千里迢迢跑到克什米尔去进口羊绒围巾？
因为，克什米尔的pashmina羊绒围巾，是用世界上第二好的羊绒手工编织的，他们还会配上完全手工的刺绣。
第一好的羊绒是什么？就是大家都知道的藏羚羊。中国不说了，藏羚羊绒在印度也已经不许出口。
克什米尔羊绒围巾名声在外，在世界范围内，流行了几百年（羊绒的英文名Cashmere就是从克什米尔的英文名kashmir转化来的）。最早的追捧者，可以追溯到拿破仑的皇后约瑟芬，这说明，至少在两三百年前，克什米尔人织、绣的羊绒围巾已经供给给全世界了。而在当今时代，克什米尔羊绒围巾，依然是时代的宠儿，我们几乎都能认出来的欧美名人，很多都有戴着这种围巾的照片。
在十八九世纪的欧洲贵妇肖像画里，画中人搭配一条Pashmina似乎已成了标配
比如，英国的凯特王妃，比如好莱坞女星安吉丽娜朱莉，还有很多很多我们不能一下子说出名字的女星。
英国凯特王妃给克什米尔Pashmina代言
西班牙王妃也是Pashmina的狂热爱好者，有很多条，而且有不少高级款
西班牙王妃的Pashmina羊绒围巾又多又高级，这是一条kani，每条要织至少半年的那种
克什米尔Pashmina羊绒围巾在全世界的大火，可能这张安吉丽娜朱莉的照片，是始作俑者，当然安吉丽娜朱莉也有N条Pashmina
欧美街头街拍，一条普通的素色Pashmina羊绒围巾
阿什莉·奥尔森的街拍，一条满绣Pashmina羊绒围巾。如果不知道各色Pashmina围在身上什么效果，可以去搜搜阿什莉的街拍图，几乎各种花色她都有
在中国，尤其是在淘宝上，也有很多克什米尔羊绒围巾，可惜鱼龙混杂。中国对这种围巾的了解，最早来自台湾和香港，大概是他们发明了把围巾穿过戒指，叫做戒指绒的说法。有些年纪的朋友，大概知道香港歌星钟镇涛，曾经有个著名的媳妇章小蕙，就曾经在香港靠贩卖克什米尔羊绒围巾，赚了几千万。
很熟悉这位女主过往新闻的，大概都不太年轻了，但其实她品味是很好的
克什米尔pashmina羊绒围巾的细分种类也不少，有一种叫做kani的，工艺最为复杂，之前也有中国明星，比如林青霞戴过。因为实在太贵，我们前两次都没有进货，这次找了类似款（没找到完全一样的），只两条，给想要的朋友。
除了藏羚羊绒的Shahtoosh（沙图什）围巾，这种叫kani的克什米尔Pashmina是最贵的了，我们前两次都不敢带，怕砸手里。这次找了两天，带了两条类似款（没这个复杂，这个会更贵），也算我们涉足高端奢侈品领域了
很有富贵气
如果说林青霞戴kani是戴出了贵气，那么西班牙王妃将kani戴出了活泼轻松的感觉
这也是王妃的一条kani
■ 世界上第二好的羊绒
Pashmina是克什米尔人对于当地产的羊绒围巾的英文称呼。之所以这种围巾能扬名世界，不仅是因为当地是手工编织、手工刺绣，而是因为，这种围巾是由世界上第二好的羊绒织成的。这种羊绒产自克什米尔和附近拉达克的高山山羊（当地人告诉我这种羊就叫做Pashmina goat，所以如果有人说Pashmina是羚羊绒，那就是不懂或者是蓄意蒙人）。
这是一种在海拔几千米生活的羊，是人类家养的，只能在高寒地区生活，毛极细而又抗寒。这种羊身上的绒是公认的目前人类能合法取得的品质最好的羊绒，而品质排第一的，就是现在中国已经禁止捕猎的藏羚羊的羊绒。
Pashmina goat是山羊，长在高山高寒地区
它的绒，极细极软，可以说是世界上第二好的羊绒
在克什米尔的几个合作伙伴那里，我都见到了藏羚羊羊绒围巾，英文叫shahtoosh（沙图什），保暖性和柔软亲肤程度远远好过Pashnima，价格几千美元一条。对于很多读者来说，可能不太理解为什么克什米尔会有藏羚羊羊绒围巾，可是查一下地图就能知道，克什米尔最好的羊绒，都来自相邻的拉达克（中国政府至今未放弃对拉达克的主权），而拉达克又挨着西藏，其实是西藏文化区，从人种到文化，都与西藏无异，这也包括高原上奔跑的藏羚羊。
Pashmina goat 生活在跟中国西藏挨着的拉达克地区，因为是在高山地区，其绒细，耐寒保暖。这个世界上，除了藏羚羊的绒，目前公认第二高品质的羊绒就是这种了。
Pashmina羊绒围巾，因为原料的优势，对别的羊绒围巾在柔软、顺滑、保暖等几个决定围巾好坏的基本标准上，有碾压性优势
Pashmina围巾，就是用每次从Pashmina goat身上采集下来的羊绒，纺成线（一般是机器纺线），再用这种线，织成羊绒布，就成了羊绒围巾。
在克什米尔，也包括欧洲，你还经常能听到这个词，Cashmere。在克什米尔，这代表着品质第三好的羊绒。在国际上分类，Pashmina也是Cashmere的一种，只是在克什米尔分的更细了，第一档次是Shahtoosh，第二档次是Pashmina，第三档次才是Cashmere。
■ 手织手绣
克什米尔是一个以旅游和家庭手工业为唯二产业的地方，当地男子很多从青年时候，就在自己家里从事手工业，这其中，Pashmina围巾，也包括品质要差些的羊毛围巾，都可能是完全手工制成的。
通常的流程是这样的，从市场上买来由Pashmina goat的绒织成的线。然后，在手工作坊里，织成羊绒布。通常，织布的工人和刺绣的工人不在一个工坊工作。生产组织者往往等布面织好之后，再送到绣工那里。
线是市场上买来的，但织绒布都是手工织。在克什米尔也有机器织的绒面，这个我们下边会讲如何区别
手工刺绣。克什米尔没有机器刺绣，但印度其他地区是有机器绣花的。但总体上，如果看过一些，是能识别出手工刺绣和机器刺绣的。手工刺绣更灵活，有人的感觉，机器刺绣跟它比，就死板多了
这种特别复杂的刺绣，都是男性绣工来完成
■ 手感柔软、亲肤
因为是世界上第二好的羊绒（Pashmina goat 的纤维直径，比普通的羊绒纤维要细很多），Pashmina这种原料属性，决定了它可以比几乎世界上所有的羊绒羊毛制品，都要轻柔，顺滑，亲肤保暖。这一年间，因为要研究Pashmina，我留意了很多欧美大牌的羊绒围巾。因为克什米尔的Pashmina围巾，只是家庭手工业制品，在花色设计、绒面平整度等很多方面，跟欧美大牌都没法比。但唯一一条，用手抚摸起来比较轻柔亲肤，再好的Cashmere也很难跟Pashmina相比。
所以，如果你有意购买Pashmina围巾，不要介意它做工的不那么完美，一方面手工制品难免有细小的各种瑕疵；另一方面，其实你买的是一种对原料只进行了简单加工的制品，你买的是世界上目前能买到的品质最好的羊绒。
手工制品跟机器制品是完全不同的东西，能做出机器做不出的精美花纹，在很多细节上，也不会规整，想挑毛病能挑出很多。
这是我们这批货里的一些细节图
这是我们这批货里的一些细节图
这是我们这批货里的一些细节图
■ 关于pashmina的各种陷阱
为了进口pashmina羊绒围巾，我们两年间去了至少十次克什米尔的首府斯利那加（前几次主要目标是克什米尔丝毯）。正常情况下，进口一件产品，用不了去这么多次，两三回足矣。为了pashmina而去克什米尔，是因为这个围巾里边，水太深，不彻底搞明白，我们肯定会被骗。而且，搞清楚之后，每次还是得人到场一条一条挑，因为手工制品，确实容易有瑕疵。
简单地说，Pashmina羊绒围巾有很多普通人或者说外行人难以辨别的坑：
普通市场货和高端货，不一样；
尼泊尔产和克什米尔产，不一样；
羊毛围巾和羊绒围巾，不一样；
机织围巾和手织围巾，不一样；
机器刺绣和手工刺绣，不一样。
这只是我简单列出的五种区别，已经含有十种变量。如果你把这五种区别十种变量再合并重组一下，会有多少种变化出来，而每一种，对一个外行来说，都是一个难以逾越的陷阱。克什米尔恰恰是个传统旅游区，有一大批商家以蒙骗游客多赚一分是一分为生意经，在这种情况下，想避开他们，不管是在克什米尔当地，还是辗转回中国国内的商家或者淘宝，都是一件非常困难的事。
如果你希望看完这篇文章，就能识别出克什米尔羊绒围巾的真假或者好坏，相信我，这不可能。
即使我已经把知道的都写出来，即使我们为了传播知识专门买了几条机织和羊毛的围巾回来，并且拍了对比照片，但这依然无法让你仅凭图片就识别出真假或者好坏。
我们在这两年间，渐渐明白一个道理——羊绒围巾好不好，一定要用手摸。不同档次的围巾摆在一起，摸一下就能轻松分出优劣。而只凭网上的照片或者文字，都可能骗人。
所以，如果你决定在网上买我们的克什米尔Pashmina羊绒围巾，其实是出于对我们的信任。而我们希望，把自己这段找货的经历，以及对这个产品的认识，尽可能详尽地告诉你，并且辅之以一个公道的价格，希望不辜负你的信任。
如果你根本没见过好的羊绒围巾，那随便拿一条克什米尔市场上也不少见的尼泊尔羊绒（或羊毛）围巾，也根本分辨不了。在中国的淘宝上，有很多所谓的尼泊尔Pashmina，价格便宜。克什米尔的围巾从业者，对尼泊尔货普遍的态度是不屑。因为克什米尔这边基本还是手工成分居多，原料因为接近拉达克也比较单纯，但尼泊尔货在原料和工艺方面，就复杂得多，价格也便宜得多。
而且，据在尼泊尔做围巾披肩生意的人说，那里的羊绒羊毛围巾披肩，99%都是来自中国义乌。
羊毛还是羊绒。这同样是一个外行根本无法分辨的陷阱。最好的羊毛，也可能比较柔软顺滑，而稍差些的Pashmina，也许也会发涩发硬。因为pashmina原料和羊毛价格相差悬殊，原料是真正的Pashmina绒还是羊毛，决定了价格的巨大差距。往往你能买到的便宜的所谓的Pashmina围巾，也许就是羊毛的。而因为你手头也没有真正的Pashmina做比较，是没法分辨其不同的。
还有一个大陷阱，是关于手工还是机织机绣的。我们在克什米尔采购的Pashmina围巾，都是手工编织、手工刺绣的。但在当地，还是有相当比例（据说大概接近一半）由机器编织、机器刺绣的Pashmina围巾。
我们选择的都是手工编织手工刺绣的Pashmina，并且掌握了一套有效的识别手工产品的办法。在强光下看围巾的布面，如果十分整齐规则，那就是机织的。而手织的，布面上会有很强的手工痕迹，不工整，甚至会有杂质浮现。看刺绣也一样，机器的同样非常规律，但手工刺绣，一定有人的痕迹在里边。
左侧是Pashmina羊绒围巾，右侧是羊毛围巾，光凭照片，任谁都没法看出这两条围巾有什么区别。只能上手摸，一摸就见分晓。Pashmina软、滑，而羊毛围巾，比Pashmina涩得多，触感差很远
可能会出乎很多人意料，从耐用性来说，手工编织和手工刺绣的产品，会比机织机绣，更耐用，更持久，价格也要贵不少。
二、这批货简介
考虑到新朋友较多，有必要
画个重点：我们售卖的克什米尔Pashmina羊绒围巾，都是用克什米尔Pashmina羊绒（世界上第二好的羊绒），在克什米尔地区，手工织造、手工刺绣而成，再由我们进口到中国国内的。
我们在今年的1月和2月，分别进行了售卖，获得了不少经验，都被用于指导我们继续挑货。今天上架的产品有以下特点：▼
1. 款式丰富
克什米尔我们跑了十趟了，筛选出了几个长期合作的供应商，能够提供足够多的产品供我们挑选。可以说，Pashmina羊绒围巾该有的款式、图案、颜色，我们都有，就差进行定制了（当然目前还没有这个必要）。
这种我们起名叫边绣，刺绣都是围着围巾的边进行
这种我们起名叫半绣，刺绣都在接近围巾两端
这是另一种风格的半绣
这种绣工非常多，是超级半绣。在Pashmina的分类里，因为面料都是Pashmina羊绒，区分价格的就是手工刺绣的多少
这是满绣
这种比较少，叫镂空绣
这种我们起名叫条纹格子绣，其实英国这种围巾很多，但克什米尔pashmina都是手织的
这也是条纹格子绣
这次有两条是之前没有过的，叫做kani。
这种叫kani（音译卡尼），所有的部分都是手织，只有特别厉害的绣工才会织，每条至少织半年，所以会这么贵，我们其实把价格做得很低了，因为怕砸手里，这次这两条只是试试市场
虽然已经很贵了，但跟林青霞那条比，还是要简单，那条花纹更复杂，花费的时间会更多，价格肯定还要贵不少
2. 基本款充足
克什米尔Pashmina有两大卖点，世界上第二好的羊绒，当地的工匠手工编织、手工刺绣。
所以我们选的围巾，有的没有刺绣，单纯是手感好的无刺绣素色Pashmina围巾；也有整个围巾布满藤蔓花纹刺绣，在世界上都没有相似产品的满绣Pashmina围巾（这种花纹机器几乎绣不了）。
米白色，但因为都是没染色的，这些白色也分很多种
自然色，羊绒的天然原色就白色和自然色两种
基本款，万年常青树，怎么搭都美
这其中，没有刺绣的纯色款和只有小面积刺绣的边绣款（所谓的安吉丽娜朱莉同款），比较多，也比较便宜。
自然色边绣款
安吉丽娜朱莉代言（这是大的，shawls，中文叫披肩）
这也是shawls，我们同时有70厘米宽的stole（围巾）和100厘米宽的shawls（披肩）
今天上架的这批货，共700多条，其中无刺绣的是187条，边绣（刺绣面积较小主要围绕着围巾的边）有268条，两类加起来超过总数的60%。如果单纯地是想体验Pashmina羊绒的材质，体验顺滑、轻盈、保暖的特点，基本款完全可以满足你的需要。
另外，我们只选了两种pashmina goat羊绒的基本色，米白色和自然色。不选彩色款不是因为染色会有什么染料污染问题，而是我们在当地看到的彩色pashmina，颜色都很土，不太好看。
在克什米尔，因为当地人人人用这种羊绒或者羊毛制品，尺寸规格很多。常见的用来做围巾或者披肩的，是两个尺寸，100x200cm和70x200cm。宽70cm的，英文一般叫Stole。宽100cm的，我们觉得做围巾有些大，在当地主要称作Shawls，也就是披肩。其实综合来说，Shawls这种尺寸是主流。我们第一次进口的时候，以为70cm宽的会更好卖，但最终结果显示，人民的眼睛是雪亮的，先卖完的都是Shawls。我们也很惊叹诸位女生朋友的眼光和购买力，确实很强大。
3. 品质统一
Pashmina的生产者分布在各个村庄、各个作坊，每个人的理解水平、操作水平都不同，为了保证品质，我们泡在供应商的仓库里好几天，一条一条地看，款式、颜色、织造水平、刺绣工艺、是否有瑕疵……只要其中一点不符合要求，都必须放弃。由于这次挑货的时间足够提前，我们挑得更从容，大概每4条才能选出一条。
4. 价格
价格是克什米尔Pashmina羊绒围巾最有趣的地方。因为外边的人不懂，围巾本身也确实不易识别，而克什米尔本地人很多还是抱着骗你的心态，导致同样的东西，定价千差万别。我们第一次去的时候，在达里湖（Dal lake）边上一个很大的店里，店主直接告诉我，他打算卖给我们的300美元的素色Pashmina，在香港卖3万港币，还给我们看了一本香港进货商的产品图册，上边确实是这么写的。
对这样直接对陌生客户出卖老客户信息，且胡乱报价的商家，我们当然敬而远之了。但这也说明，Pashmina定价，确实非常乱。在淘宝上，八千元、一万元到几百元的Pashmina都有，根本让人无从选择。
我们的供应商有几个，都不是做游客生意的，客源主要是欧美日本客人。相对而言，我们得到的供货价，比旅游景点那些商户便宜很多很多，但毕竟，这是Pashmina，世界上仅次于藏羚羊绒的羊绒围巾，本身就是收藏级别的近乎奢侈品的东西，价格就是很贵。
我们只能说，自己赚取了合理的利润，主打产品，价格只是1000多人民币一条，像伽罗生活以往所有商品一样，利润是合理的，没有黑心。另外，毕竟淘宝上这种产品很多，你如果愿意，可以买了我们的围巾之后，再去跟其他商家的实物进行比对，尤其是可以跟一些大牌围巾比手感，看看我们的材质和价格是不是如我们所说，真的很良心。
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