冯仑人生三大定律（吃醋的人生:看冯仑眼里的商机）

冯仑人生三大定律（吃醋的人生:看冯仑眼里的商机）他出生于1959年的陕西西安，本科毕业于西北大学经济学专业，后来攻读了中央党校法学硕士，中科院法学博士。网上都说冯仑的社会形象比较混乱，但在这本书的作者简介里，他的名头就比较简单：企业家、作家。这对我们在做事、创业、做人方面，有很多的借鉴意义。通过这本书，既能深入了解这位怪咖，还能了解一些不为我们寻常所知的商圈、商人、商道的江湖故事，体会商业场里不同商人展现的思维模式，看到这些商业思维模式所带来的一些商道、商机。说冯仑是商业怪咖，除了他在当今商业江湖的名头地位，还因为他和其他商业大咖有很多不同之处。

以前，对于冯仑，只闻其名，未解其详。

直到读过他的这本《吃醋的人生》。

这其实是一本讲商业人物、商业掌故、商业中人生体会的书。

冯仑用日常生活调味品中，一个貌似不起眼的“醋”的作用，引申到用这种醋味去体会商业江湖一些故事，以及故事背后对人生的一些感悟。

这对我们在做事、创业、做人方面，有很多的借鉴意义。

通过这本书，既能深入了解这位怪咖，还能了解一些不为我们寻常所知的商圈、商人、商道的江湖故事，体会商业场里不同商人展现的思维模式，看到这些商业思维模式所带来的一些商道、商机。

01 冯仑是谁？

说冯仑是商业怪咖，除了他在当今商业江湖的名头地位，还因为他和其他商业大咖有很多不同之处。

网上都说冯仑的社会形象比较混乱，但在这本书的作者简介里，他的名头就比较简单：企业家、作家。

他出生于1959年的陕西西安，本科毕业于西北大学经济学专业，后来攻读了中央党校法学硕士，中科院法学博士。

冯仑从25岁到32岁，先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职。

他32岁的时候，从体制内走出，先后创办御风投资公司和万通地产，通过从事房地产的投资开发经营，成为了由刘军、王启富、易小迪、潘石屹这些商业大佬组成的“万通六君子”的核心。

他40岁的时候，联合万科等公司，发起成立了中国城市房地产开发商策略联盟，并担任了第二轮轮值主席。

他也曾参与创立亚布力中国企业家论坛、非盈利性环境保护组织阿拉善 SEE 生态协会，并担任轮值主席。

56岁和柳传志、马云等九名企业家，共同发起创立了目前商业界鼎鼎有名的 湖畔大学，并担任校董会成员。

也是在这一年，冯仑以商业大咖的身份，进入到自媒体行业。

他的自媒体号“冯仑风马牛”，以文章、视频、音频等方式，在网络上广为传播。

他59岁的时候，发射了国内第一颗私人卫星。

说他是一位作家，出版的主要作品有： 《野蛮生长》《理想丰满》《岁月凶猛》等。

无论是哪种方式，冯仑都竭力表达着商人的立场、讲述着商人故事、传递着商业智慧。

也因为这些，这些年，冯仑也逐渐成为了年轻人心目中创业和人生的导师。

02 商帮、商机、商人

一、中国历史上最有影响力的三大商帮： 晋商、温商、潮商。

晋商：冯仑认为，晋商作为最早在我国商帮中崛起，并活跃了五百多年的最大商帮，是一个从走西口走出的华尔街，曾经富可敌国的辉煌过，但它最后的没落，也让人很是唏嘘。

冯仑把晋商的没落归为三个原因：

一是不把官员放在眼里，政商关系处理不当，会让企业很快走入末路；二是靠关公文化维系了超越血缘的命运共同体，企业管理制度保障体系不完善；三是封闭的观念和没有文化的积累，促使晋商的发展后继无力。

所以，晋商留给我们值得回味的东西就是：只有动态开放，企业才能活下去。

温商：眼睛盯着海外，盯着小钱的温州商人有三个特点：第一是不讲究，第二是机敏，第三是合作起来一起干。

冯仑认为，温商今后的出路，可以借鉴正泰集团和奥康公司两家本土企业，通过一系列自身改革，建立现代企业制度。

潮商：抱团的潮汕商人，在商场有着“不争”的妙招。一盏功夫茶，通过舍小钱的做法，赚取更大利益的钱，这里面大有学问。潮汕商人在做生意的时候，会先把人搞懂。

潮汕商人通过资源、能力、机会互补，在近几十年里迅速崛起，涌现出了一批非常出色的商业翘楚。

在《2019年胡润全球富豪榜》，马化腾、李嘉诚、苏旭明、姚正华等10位潮汕商人入榜，他们的财富合计近9000亿人民币，超过了2015年整个西安市的GDP。

冯仑认为，潮汕商人敢于冒险、胆大、善于用“让而不争”之法交易，尤其是读懂人这个特点，使其成为了中国经济发展中一道耀眼的风景线。

从以上三个中国最具地方特色的商业群体可以看出，晋商的没落，温商的外扩，潮商的发展壮大，他们兴衰荣辱的发展历程，都有着今天人们很值得借鉴意义。

二、商机、商人

冯仑在商机这个篇章中，以《开心麻花》的汪海刚，《建川博物馆》的樊建川，《大董》里面的董振祥三个人的视角，品出了捕捉商机的一些奥秘。

比如 冯仑通过观察认为：由话剧IP转化出来的电影，既成就了开心麻花事业的巅峰，又让其跌入了低谷。

因为随着《夏洛特烦恼》《羞羞的铁拳》等电影的爆红，开心麻花“工作坊”式的经营模式，在电影资本市场的冲击之下，也让开心麻花的财务承担了大量的成本，利润越来越少。

冯仑认为，戏剧文化企业，回到剧场，有稳定而长期的商机，是最好的归宿。

大董生意成功的因素：一是追寻极致的食材源头，二是把菜品当做艺术品来做，融入菜品的意境。

冯仑通过和大董交流探讨，认为 ：美食一定不能脱离地域色彩，中国是一个美食之国，有着地域特色的美食经营，用美食和集市带动小镇的商业发展，也是一条商机。

在创业这个部分，又以《火星饭局》中的自己、《小套套大生意》中的王学海、《藏在中关村的3W咖啡》里的鲍艾乐三个人为例，讲述了创业过程需要特别注意的事情。

但是，对于情趣行业的好奇，和对杰士邦这个专门做“小套套”生意的经营，冯仑向王学海提出了疑问：为什么想起做套套这种小产品?

王学海的回答很有借鉴意义：

不能认为生意小就不值得做。企业的长远发展，包括盈利高，核心不是销售额，而是市场占有率和盈利率。

对于创业，冯仑和对正处于创业中的3W咖啡创使人鲍艾乐交流后，提出有四件事特别重要：

一是治理，股东、经理人、员工在公司治理过程中应该做什么，这个很重要，这是长期存在的过程。二是资本，为了创业，一定要会融资。三是政商关系，一定要和政府各部门、外部环境搞好关系。四是“人”，就是想清楚怎么管好人。

这里重点说一下能让冯仑羡慕的一个败家子，樊建川。

樊建川，1957年生，毕业于解放军西安政治学院，当过知青，做过教师，当过市长。

他曾从事房地产行业，赚了几十亿的资产，后来全部投入创建“民间博物馆聚落”，并决意身后将其全部捐赠给国家。

樊建川对于自己热爱的事业，有自己坚守的一些理论：“为博物馆而死才是人生的幸福”，“博物馆就是没有行动力的孩子，不能挣钱，光花钱”。

同时，樊建川还对冯仑分享了父亲留给自己的话：人一辈子就两件东西，一条命，一个背包。命要拿来拼，包要舍得扔!

让冯仑比较羡慕的是，樊建川身后留下的东西要比他多。

让冯仑感觉惊喜的是，樊建川让他看到了，如果一个人想要流芳百世，想让自己更快乐，有一个方法就是做博物馆，去领略和体会不一样的历史。

我想，对于冯仑来说，樊建川还让他看到了另一个自己。

樊建川只比冯仑大两岁，他们都上过大学，从过政，当过官，都有从体制内脱离出来，靠房地产行业发了家的经历。

他们有钱以后，都又抛弃了以前的赚钱模式，开始追求内心的自己。只不过在这一点，冯仑没有樊建川做得那么彻底，这很让冯仑有吃醋的感觉。

樊建川义无反顾地投身于自己热爱的博物馆事业，而且做的有情有义，颇有英雄壮举的味道。

冯仑没有樊建川那么彻底，但也开始一点一点向着另外一些梦想靠近，比如他去发射卫星，比如去做自媒体，比如当起青年创业导师。

最重要的是，他们都在不停地写作，都在出书。

立言、立德、立行，商而优则文，也许是他们那一代读书的人骨子里的梦想人生轨迹，或者是北方人身上特有的血气方刚，人文情怀。

03 人生的百味

如果说，冯仑想通过前面9篇商业江湖现象，来对照过去我们不注意的商业定律、法则和规范，对于我们今天从商的人来说有很多借鉴意义。

那么，最后这一章节的四篇文章，用酸酸的心态，可就真正品出了人生的百味。

在这一章节的第一篇《李白的诗到底卖了多少钱》里，冯仑谈到，李白是一个富二代，王维生活也一直很优渥，唐代大诗人大部分都是公务员。

所以，冯仑认为：文化繁荣离不开经济基础，文化人想要有底气，就得有经济做基础。

而在第二篇《吃醋的人生》中，通过山西面馆二毛老板对醋的一番高论，让冯仑觉得吃醋是一件很诗意的事儿。

但是，构成吃醋的三要素是： 共有、侵占、背叛，所以控制吃醋也是我们的责任。

最后，冯仑用一篇《人生需要一堂死亡课》表达了他对于人生的终极思考：向死而生，人生会活得更精彩！

这也许是一切事物的终极意义吧，就像冯仑说的：我们不光是活着，偶尔也会死亡。