外贸客户如何做业务（怎么开发客户呢）

外贸客户如何做业务（怎么开发客户呢）外贸客户管理：都在维护老客户开发新客户，新人会不会无单可接？客户开发寻找是一个持续的过程，每天的日常工作完成后，如果还有多余的时间，就可以抽空找客户。而不是说等到手头上客户少，意向客户寥寥无几，合作客户因为各种原因流失掉的时候，才想到怎么找客户。何况这种基础性的问题，网上一搜一大把。怎么找客户，也是外贸业务员的一个基本技能，这个并不难，难的是怎么提高自己的沟通能力把客户从陌生变成意向客户，进而变成合作客户并且持续合作。搞清楚客户少的原因有多少客户是因为自己的失误错失掉的？有多少客户是因为产品质量售后一锤子买卖，客户对产品售后不认可而不再合作的？有多少客户是因为价格问题选择了同行合作？有多少客户是因为你们工厂技术机器的原因做不了客户的产品？还有多少客户是因为运费高客户无法承受而没有下订单？有多少客户是因为对样品不满意而没有下大货单？又有多少客户是因为语言障碍无法沟通导致的？比如客户说西班牙语

外贸做得好，首先得有客户。客户的数量不一定很多，但是能跟你合作的客户一定是意向度很高的客户，否则也谈不上什么合作并且持续合作了。客户的数量越多，从中筛选出意向客户的几率相对来说也更大一些。

客户的数量与质量

外贸人说：“她手头上客户少，应该怎么去开发客户呢？” 这里我们分两种情况来讨论：第一种新人刚入行刚入职新公司，手头上没客户；第二种外贸老人，做了几年外贸手头上还是客户少。针对第一种情况，我们在之前的内容中也提到了外贸人如何找客户，可以翻看一下之前的内容，然后根据自身的情况，执行操作即可。

关于第二种情况，如果是外贸老人客户少的话，这个时候你不应该急着找客户，而是需要把之前的所有客户都整理出来，分析做了这么多年外贸客户为什么少的原因？

搞清楚客户少的原因

有多少客户是因为自己的失误错失掉的？有多少客户是因为产品质量售后一锤子买卖，客户对产品售后不认可而不再合作的？有多少客户是因为价格问题选择了同行合作？有多少客户是因为你们工厂技术机器的原因做不了客户的产品？还有多少客户是因为运费高客户无法承受而没有下订单？有多少客户是因为对样品不满意而没有下大货单？又有多少客户是因为语言障碍无法沟通导致的？比如客户说西班牙语，但是你对西班牙语一窍不通，这个时候需要补习小语种。找到原因之后，再寻找应对的方案。开发客户的方法，就那么多方法大家基本都知道，关键是怎么分析客户如何转化提高的问题。如果是因为自己的懒惰而导致客户少，那么需要下功夫重新开发客户。

根据上述原因采取相应的措施

客户开发寻找是一个持续的过程，每天的日常工作完成后，如果还有多余的时间，就可以抽空找客户。而不是说等到手头上客户少，意向客户寥寥无几，合作客户因为各种原因流失掉的时候，才想到怎么找客户。何况这种基础性的问题，网上一搜一大把。怎么找客户，也是外贸业务员的一个基本技能，这个并不难，难的是怎么提高自己的沟通能力把客户从陌生变成意向客户，进而变成合作客户并且持续合作。

外贸客户管理：都在维护老客户开发新客户，新人会不会无单可接？

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