开发采购怎样寻找供应商（如何开发新的供应商）
开发采购怎样寻找供应商（如何开发新的供应商）c) 提升品质或交付的目的；b) 增加产能对于供应商来讲，一般是用熟不用生，现有的供应商对公司的要求和操作流程都比较熟悉，对于一些新的产品或项目，如果现有的供应商符合采购策略的规划，并且能够满足产品需求，尽量选择现有的供应商。2) 开发供应商的目的，目的不同，供应商的选择也会不同a) 降低成本的目的；
作为采购来讲，开发供应商是必须要掌握的技能，任何新的产品或项目开发，一旦需要新的供应商引进，开发供应商就需要按步骤和时间去启动。下面就详细介绍下开发供应商的步骤，以及注意事项。
开发供应商一般分为八个步骤：
1.了解供应商开发需求及期望值 在开发供应商之前，需要和相关团队（工程，品质，业务，交付等团队）沟通，了解开发供应商的需求和期望，从而做到有的放矢。
1) 为什么需要开发新的供应商？现有供应商能不能满足要求？
对于供应商来讲，一般是用熟不用生，现有的供应商对公司的要求和操作流程都比较熟悉，对于一些新的产品或项目，如果现有的供应商符合采购策略的规划，并且能够满足产品需求，尽量选择现有的供应商。
2) 开发供应商的目的，目的不同，供应商的选择也会不同
a) 降低成本的目的；
b) 增加产能
c) 提升品质或交付的目的；
d) 产品认证（compliance）的目的。
3) 要开发什么样的供应商，这些因素需要考量：制程、产能、品质管控、技术能力，规模、位置
例如：某公司需要在中国大陆开发1-2家陶器供应商，增加产能（需要有陶器的制程能力，最好有赤陶的制程），以满足不断增长的订单需求，同时需要满足公司的认证要求。
2. 设定供应商选择标准 不同的公司对于供应商选择的标准会不一样，但考量的因素无非下面8个方面，因此在筛选供应商之前，请根据与相关团队的沟通结果，清楚的定义供应商选择的标准及比重。
1) Quality & Compliance 品质系统、品质管控及产品认证
2) Capability & Capacity生产制程、自制工序以及产能
3) Technology & Innovation 公司技术能力，设计及产品开发能力，创新能力（新材料、新工艺、新技术）
4) Scale & Management 供应商规模及管理状况，团队管理、供应商管理
5) Cost & Terms供应商有竞争力的报价及商务条款
6) Financial 财务状况
7) Willingness合作意愿
8) Location 供应商的位置
3. 筛选供应商
1) 专业展会 广交会，深圳电子展
2) 网络
搜索引擎：Baidu、Google、Bing
行业网站：广交会网站、Made-in-China
3) 销售人员的拜访
4) 朋友或同事推荐
5) 行业协会
6) 公司的供应商池（现有的和潜在的供应商）
4. 初步筛选，一般会选择8-10家潜在供应商
1) 收集基本信息，一般包括公司性质、公司位置、占地面积（建筑/使用面积）、年产值、员工规模（品质人员/技术人员/普工）、主要客户、品质认证、自制工序、技术能力、商务条款、Leadtime、财务状况、是否有法律纠纷等。
2) SWOT分析，根据供应商的基本信息及供应商选择标准，定义每家供应商的SWOT分析，从而对供应商有个初步的判断和筛选，最终选择3-5家供应商实地考察。
5. 供应商实地考察
此考察不是正式审核，仅作为核实供应商提供的基本信息是否和实际一致，同时了解供应商的实际状况及合作意愿，一般由采购和SQE一起去考察。
考察重点：品质管控的状况、生产制程能力（包括自动化水平）、产能、技术能力、企业管理能力、合作意愿等。
6. 二次筛选
根据实地考察的结果及供应商选择标准，筛选3-5家供应商，并根据产品的技术资料安排报价。
注意：技术资料提供前须签核保密协议，报价前须安排供应商与技术部门的沟通会议，确保供应商提供的报价是准确的。
7. 正式审核
根据供应商的正式报价及选择标准，选择1-2家供应商安排正式审核，审核须邀请品质部门，技术部门，交付部门及采购一起按照公司的审核清单审核供应商。
8. 选定供应商
根据正式审核的结果，最终选择供应商，并安排打样确认，同时对于选择的供应商最好能安排半年的试用期，通过小批量订单检验该供应商是否满足公司各方面的要求。
注意事项：
- 开发供应商是一个慎重的过程，采购需要确保公平、公正和公开，最终的供应商的选择须获得其它相关团队的认同，过程中尽量做到信息公开；
- 开发供应商要作为一个项目去处理，在了解需求和期望后，要设定供应商开发进度，并跟进每一个步骤是否按照期望的时间完成；
- 不同的项目或产品，供应商选择的标准也会有差异（品质优先还是价格优先），因此供应商的选择标准及比重，最好和相关团队沟通过，避免后续的争执；
- 供应商的开发要符合采购策略的规划，尽量要有前瞻性的考量，因此在沟通供应商开发需求和期望时，不仅要考虑此新产品或项目的需求，也要了解下一代产品的期望，从而避免重复开发或单个项目开发新供应商。
