抓娃娃机利润（炙手可热的抓娃娃机这么火爆）

抓娃娃机利润（炙手可热的抓娃娃机这么火爆）与此同此，随着移动支付的不断普及，以前游戏币兑换也被微信支付宝等移动支付端所替代。新市场孕育新技术，智能娃娃机也会步入迭代阶段。更加便捷的方式对消费者来说是件好事，但对商家来说意味着更多的变数。只有跟上市场的步伐才能不被淘汰，这次是移动支付，下次的变革不指定会让机器版本带来多少次迭代。但从目前来看，抓娃娃机还谈不上在商业综合体里一家独大。近些年流行的新鲜玩意儿层出不穷，变着花样来吸引消费者的眼球，如近期大火的“电话亭KTV”，体积与抓娃娃机一般大小，以迅雷不及掩耳之势瓜分着二三线城市的市场。同样的短平快方式，在等待间隙，抓个娃娃的时间被一首歌替代并不出人意料。再一个，成本低，回本快。近些年，随着中国银幕数量呈几何增长，线下消费场景顺势水涨船高，这个看似不起眼的小生意，跟着巨头分一杯羹，积少成多，背后的经济可想而知。一台千元左右的设备很容易就能够收回成本。在经营状态很好的情况下，2个月就能收

前两天看到基友又在微博晒出了自己从抓娃娃机里抓到的公仔照片，不由得感叹，小白终于靠砸钱成功进阶了。也常常看到微博上网友吐槽抓娃娃太难，但还是忍不住一次一次又一次去尝（找）试（虐）。作为一个耗费金钱无数，却从未成功抓起过一只娃娃的人，我有些话要说。

到底这些抓娃娃机有啥神秘吸引力？上文提到的本人的好基友徐女士，她常在和朋友吃完饭，电影又尚未开场的时候，热衷于在商场里闲逛，看到娃娃机就迈不动步，换币开始抓娃娃。对于这套流程，她已经轻车熟路，从抓娃娃小白时期练起来的技术总算对得起那些远去的软妹币。一开始我也无法理解，她为什么这么热衷于抓娃娃？据徐女士本人的回答：“我的少女心允许我去做这件事的。”是的，女性的消费心理就是这么任性随意，一个词，少女心。

也许你会疑惑，抓娃娃机到底是怎样一下子火起来的？为什么转眼间好像哪里都有抓娃娃机？人们怎么对这些小机器这么感兴趣？不要急，且听我慢慢道来。

事实上，在过去的十几年中，中国零售业已经从单一零售步入到了商业综合体。于是，目光敏锐的经营者们将视线转移到了大众在等餐、等人、等电影时空出来的这段时间，“等时间”成为一笔巨大的商业财富。而抓娃娃机就在这样的商业环境下孕育而出。据不完全统计，目前国内商业综合体项目有近800个，其中仅万达一家，截至2016年12月底开业项目就已经达到186个，2017年计划开业项目50个。照这个频率和发展速度，抓娃娃风潮离饱和化还有很大一段距离，抓娃娃机依旧能够给经营者们带来不错的收入。

再一个，成本低，回本快。近些年，随着中国银幕数量呈几何增长，线下消费场景顺势水涨船高，这个看似不起眼的小生意，跟着巨头分一杯羹，积少成多，背后的经济可想而知。一台千元左右的设备很容易就能够收回成本。在经营状态很好的情况下，2个月就能收回成本，如果经营情况还不错，3个月也就能回本。那么说影院是抓娃娃机幕后的最大“推手”就解释得通了。

并且，移动互联网的发展也给这个有着几十年历史的游戏设备带来了新的想象空间。运营者采取与场地方合作的方式，把商场、餐饮店的微信公众号与机器进行绑定，为场地方提供“吸粉”入口。同时，娃娃机运营商可以以此为条件，与场地方协商减免入场租金。娃娃机和公众号关联起来，玩家通过关注微信公众号获取免费抓娃娃的机会，直接打通了线上与线下的通道，提供了新的线上宣发渠道。

再透露一个公开的小秘密，抓娃娃机的人工设置抓取概率是可以认为设定的。广东一家抓娃娃机生产厂家透露，厂家的技术人员会帮助设置机台抓取概率，以保证经营者利益。这主要是通过调整电压来控制手抓力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节，这两段抓力可以分段设置，如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃在半空中不知不觉掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。的确如此，我每一次都觉得下一次就可以抓起来了。

但从目前来看，抓娃娃机还谈不上在商业综合体里一家独大。近些年流行的新鲜玩意儿层出不穷，变着花样来吸引消费者的眼球，如近期大火的“电话亭KTV”，体积与抓娃娃机一般大小，以迅雷不及掩耳之势瓜分着二三线城市的市场。同样的短平快方式，在等待间隙，抓个娃娃的时间被一首歌替代并不出人意料。

与此同此，随着移动支付的不断普及，以前游戏币兑换也被微信支付宝等移动支付端所替代。新市场孕育新技术，智能娃娃机也会步入迭代阶段。更加便捷的方式对消费者来说是件好事，但对商家来说意味着更多的变数。只有跟上市场的步伐才能不被淘汰，这次是移动支付，下次的变革不指定会让机器版本带来多少次迭代。

供职于一家娃娃机企业的张得本指出，“在国内市场，管理规范的空白缺位仍然是一个行业性的隐患。台湾人对娃娃机有非常完善的法规约束，从保证夹取的最高金额，到洞口的大小限制都有详尽的规定。但中国内地市场目前还是比较混乱的，希望相关部门也能制定相关规定，保证整个行业在健康的环境中发展。”

但我相信，这都不是事儿，问题的出现就是等待着被解决的。因此，抓娃娃机这项火爆产业，在享有如此巨大的市场和发展空间的条件下，一定还能有些新动作，让我们这群忠粉，有理由继续在抓娃娃的路上走下去，义无反顾。

End.

作者：苏小刀（中国统计网特邀认证作者）

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