外贸出口的衣服尾货：外贸尾货 服装行业内隐形的富矿

外贸出口的衣服尾货：外贸尾货 服装行业内隐形的富矿不同的销售方式，方法技巧也不尽相同。大家要学会根据自身的实际情况，具体问题具体分析，希望各位商家能够找到合适自己店铺的外贸尾货经营方式。四是在网上走零售路线兼批发路线：通过搭伙进货，“串货”降低成本尾货虽然数量庞大，但不是满街都是，加之网上小店的店主们大多数是兼职创业，无法专门到批发市场或厂家进货，因此他们销售的服装以各个厂家“追单货”为主。一是在批发市场走批发路线：靠混货、走量赚钱投资者最低投资额为20万元左右（20 万元是很多尾货批发市场要求的最低进场注册资金），大多数在当月就可以收回前期投资。二是在街边小店走零售线：利用“一对一”的服务赚钱在街边小店搞尾货的零售，前期投资大约10万元，地段好的话，一两个月可以收回投资，年利润几十万元不成问题。三是在商场中走零售线：以过季品或断码品身份参加促销活动一般投资在40万元左右（主要是商场专柜的费用），有实力的品牌服装代理商会利用渠道货源将尾货

外贸尾货是说国内的生产商在完成国外的订单后，总会有一部分剩余的产品，这些产品也成为外贸原单货。一般服装的外贸尾货居多，这些服装尾货都是国外的样式，使用的是国内的面料，因为品牌效应和成本低廉，这些尾货的售卖价值很高，是隐形的富矿。接下来衣联网小编为各位商家介绍。

外贸尾货有三种：一是原材料剩余，多生产出来的产品，由于成本已经计入总成本，所以多生产的产品，基本上没什么成本。二是厂家在生产国外订单时故意多生产些产品。这部分尾货与正品在质量上没有差别，但从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。三是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

对于外贸尾货商来说，能否获取哪里有质量好且价格便宜的外贸尾货的信息是其赚钱的关键。因此，这个行业就产生了一个信息员阶层，其被称为“黄牛”。他们经常会给尾货商提供尾货信息，并从中赚取一些信息费。尾货商要做的就是广泛建立人脉关系和信息渠道。

现在尾货销售的方式主要有以下几种：

一是在批发市场走批发路线：靠混货、走量赚钱投资者最低投资额为20万元左右（20 万元是很多尾货批发市场要求的最低进场注册资金），大多数在当月就可以收回前期投资。

二是在街边小店走零售线：利用“一对一”的服务赚钱在街边小店搞尾货的零售，前期投资大约10万元，地段好的话，一两个月可以收回投资，年利润几十万元不成问题。

三是在商场中走零售线：以过季品或断码品身份参加促销活动一般投资在40万元左右（主要是商场专柜的费用），有实力的品牌服装代理商会利用渠道货源将尾货送到商场里去销售。

四是在网上走零售路线兼批发路线：通过搭伙进货，“串货”降低成本尾货虽然数量庞大，但不是满街都是，加之网上小店的店主们大多数是兼职创业，无法专门到批发市场或厂家进货，因此他们销售的服装以各个厂家“追单货”为主。

不同的销售方式，方法技巧也不尽相同。大家要学会根据自身的实际情况，具体问题具体分析，希望各位商家能够找到合适自己店铺的外贸尾货经营方式。

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