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荣耀30s何时上市(荣耀30S上市2399智猪博弈)

荣耀30s何时上市(荣耀30S上市2399智猪博弈)具体可以从2019年-2020年这几家厂家主流机型上市定价进行佐证:这个“智猪博弈”用到主流手机厂家定价策略来看,在国内市场,虽然华为份额接近40%,但从全球份额与定价策略来看,与苹果、三星相比,华为为“小猪”,苹果、三星为“大猪”;与其他厂商相比,“小米OV”为“小猪”,华为为“大猪”。注明小青对这些厂商非常尊敬,“大小猪”仅是模型分析,各位厂家切莫怪罪。 为分析简单,选取苹果、华为、小米三家做代表。三家定价策略为“定高价、跟随性定价”两种,所谓“跟随性定价”是指相比“大猪型厂商”,定价保持约500-1000元价差,进行跟随性定价,已使自身产品有竞争力。最后根据下表测算的“手机厂商智猪博弈模型”,可以看出,大猪型厂商会选择“定高价”,小猪型厂商会选择“跟随性定价“,最后结果就是苹果定价5000元以上,华为定价4000元;小米、荣耀主打3000,红米主打2000元。

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今天荣耀30s上市发布,起步定价2399,比荣耀30上市价3299直降900元,比小米K30 Pro 2999直降600元,真香!荣耀为何如此定价,小青试着从博弈论角度做个分析,欢迎各位方家指正。

荣耀30s何时上市(荣耀30S上市2399智猪博弈)(1)

在博弈论(Game Theory)经济学中,“智猪博弈”是一个著名的纳什均衡的例子。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽,另一头安装着控制猪食供应的按钮,按一下按钮会有10个单位的猪食进槽,但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本,若小猪先到槽边,大小猪吃到食物的收益比是6∶4;同时到槽边,大小猪收益比是7∶3;大猪先到槽边,大小猪收益比是9∶1。那么,在两头猪都有智慧的前提下,最终结果是大猪选择按钮,小猪选择等待。

荣耀30s何时上市(荣耀30S上市2399智猪博弈)(2)

这个“智猪博弈”用到主流手机厂家定价策略来看,在国内市场,虽然华为份额接近40%,但从全球份额与定价策略来看,与苹果、三星相比,华为为“小猪”,苹果、三星为“大猪”;与其他厂商相比,“小米OV”为“小猪”,华为为“大猪”。注明小青对这些厂商非常尊敬,“大小猪”仅是模型分析,各位厂家切莫怪罪。

为分析简单,选取苹果、华为、小米三家做代表。三家定价策略为“定高价、跟随性定价”两种,所谓“跟随性定价”是指相比“大猪型厂商”,定价保持约500-1000元价差,进行跟随性定价,已使自身产品有竞争力。最后根据下表测算的“手机厂商智猪博弈模型”,可以看出,大猪型厂商会选择“定高价”,小猪型厂商会选择“跟随性定价“,最后结果就是苹果定价5000元以上,华为定价4000元;小米、荣耀主打3000,红米主打2000元。

荣耀30s何时上市(荣耀30S上市2399智猪博弈)(3)

具体可以从2019年-2020年这几家厂家主流机型上市定价进行佐证:

荣耀30s何时上市(荣耀30S上市2399智猪博弈)(4)

具体来看:

2018年12月26日 荣耀v20上市,定价2999(6 128G)

2019年2月26日 小米9对标荣耀,上市定价2999(6 128G)

4月11日, 华为P30上市,定价3988(8 64G),比小米9高近1000元水位

5月28日, 红米K20上市,定价1999(6 64G),比荣耀低近1000元水位

9月20日, 苹果11上市, 定价5499(64G),比华为P30高近1500元水位

9月26日, 华为M30上市,定价3999(6 128G),比苹果低近1500元水位

11月1日, 华为M30 5G上市,华为加持5G,定价提升1000元,4999(8 128G),比苹果低近500元水位。

12月5日, 荣耀v30 5G上市,加持5G,定价提升300元,3299(6 128G)。

这就是2019年三家厂商主流上市机型博弈后的定价策略,从2019年12月第一周JD平台销量数据来看

荣耀30s何时上市(荣耀30S上市2399智猪博弈)(5)

荣耀30s何时上市(荣耀30S上市2399智猪博弈)(6)

苹果11 5999元,销量排名第一;华为M30 Pro 5G 6899元,销量排名进前五,荣耀20/V20 1689元/2289元排2、3,红米K20 PRO 2299元排名第9。4000元以上基本没有小米的位子,这样博弈结果显然不是小米愿意看到的结果。

于是从2020年开始,小米OV开始新一轮博弈,仍然采取“跟随性定价”,但对标对象不再是荣耀,而是华为P/M系列,希望抢占4000元以上高端市场。

所以2020年1月7,红米K30 5G上市,定价仍打极致性价比,1999(6 64G);

但2月13日, 小米10上市,定价3999(8 128G),直接跳过荣耀3000元档位,对标华为M30 5G 4999,保持1000元水位。

从2020年2月JD销量数据来看,这个新的定价策略为小米在高端市场取得一定份额,应该说是有效的。小米10成功晋升榜单前6,取得近10万单销量。

荣耀30s何时上市(荣耀30S上市2399智猪博弈)(7)

这个时候再看华为,既要应对小米OV高端市场挑战,又要抢抓半年苹果不上5G的空档期,仍将采取华为/荣耀双品牌定价进攻策略。

3月24日 红米K30 Pro 上市,定价2999(6 128G),对标荣耀v30,保持300元水位差,同时业界也传言,高通865芯片定价不得低于3000元。

3月26日, 华为P40欧洲上市,定价799欧(6 128G),与去年P30上市同一天时间,同一个价位,华为的定力与自信悠然而生。

3月27日, 小米10欧洲上市,定价799欧(6 128G),小米这一招确实厉害,不像国内发布定位冲击高端,而是直接定价与华为持平,直降上高端了。

这样一来,国内用户花3999元人民币就相当于799欧元,简直太超值啦。

华为p40 8日国内定价就难受了,定4999,国内用户觉得买亏了,定3999,华为不愿意。这时先派荣耀先杀红米个回马枪。

3月30日, 荣耀30S上市,定价2399(6 128G),相比红米K30 Pro 保持600元水位差,这就是自研芯片的核心优势所在!

再来盲猜华为P40 4月8日国内发布会定价,刚才分析P40定价目标参照是苹果11,目前价格已经打到5299,按500元水位差应该定在4799左右,如果更狠点打到1000元水位差,到4299元,因此小青盲猜P40国内起步定价应该在4299-4799之间。反正瞎猜嘛,红米K30 Pro 定价2999就被小青猜中了的。

最后再说下优惠政策,据《人民日报》新闻,为了加快5G终端普及,目前国内三大运营商均已推出信用购机的方式,为大众提供更多优质服务。以橙分期为例,其秉承“让分期变得更简单”的服务宗旨,目前已经覆盖了全国大多数三、四线城市,并且深入青海、新疆、西藏等多地的偏远村镇。2019年,其新增用户超800万,目前已为超过1500万用户提供了安全、便利、实惠的消费金融服务。由于疫情的原因,橙分期结合电信5G套餐推出了“无接触5G购机”优惠活动,自2月20日活动开展以来,已发展近40万5G套餐用户,购买5G终端的比例超过75%,购买终端价值超过2500元的用户比例达87%。据悉武汉橙分期已经有数十万用户,最近刚刚推出了线上无接触办理模式,最高直降1984元,据此测算,P40打到2800元左右,荣耀30S只需415元,这才是真香!当然具体能否办理以电信活动文件为准!

荣耀30s何时上市(荣耀30S上市2399智猪博弈)(8)

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