缤趣小方店铺号（精品店的四大要点）

缤趣小方店铺号（精品店的四大要点）做到这一点，缤趣小方首先是从门店的形象着手。第一：把握新生代母婴群体的消费脉搏第二，实现品类的均衡化；第三，拓展了母婴零售的边界。结合自身情况，缤趣小方还有一点：善于运用多元化的营销手段。

演讲嘉宾：缤趣小方联合创始人 金勇

回顾精品母婴的发展历程，最初是一群带有KOL属性的母婴代购群体带动，其中一部分人尝试开店，设计相对时尚的进口母婴店，再逐渐集成进口与国产的高端产品，慢慢发展成为如今的精品母婴店。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在演讲中提到精品母婴的三大定义：

第一，把握新生代母婴群体的消费脉搏；

第二，实现品类的均衡化；

第三，拓展了母婴零售的边界。

结合自身情况，缤趣小方还有一点：善于运用多元化的营销手段。

第一：把握新生代母婴群体的消费脉搏

做到这一点，缤趣小方首先是从门店的形象着手。

缤趣小方在创办初期结合了国外的礼品店、糖果店的形象设计，把好的创作灵感融入到缤趣小方的形象当中。

大多数母婴店的装修都是五颜六色，而缤趣小方基本是以黑白灰三色和加一点日系的原木色来做。

缤趣小方了解到，对于宝妈来讲，过于花哨的装修，不符合她们的欣赏品位。因此缤趣小方的门店调性相对来说比较简单，采用了比较清爽的设计。

其次是选品理念的差异。

精品店善于捕捉新生代母婴群体的理念，宝妈们被店内哪件商品吸引进店，缤趣小方就会把商品推荐给他们。

缤趣小方要求导购必须走在新生代群体之前，导购的选品理念必须优于顾客，比如小红书、公众号等等，缤趣小方要求团队必须走在前面。

再次，团队还要在更广域的母婴商品信息站点上，获取更先进、更前沿、更加时尚的母婴产品信息。

第二：实现了品类的均衡化

缤趣小方奶粉的占比低于20%，营养品占比偏高，同时也是支柱品类。

精品母婴起家时，已经没有多少优质奶粉品牌可以做。精品母婴就需要寻找其他的支柱品类，营养品恰恰给了精品母婴一个机遇。

除此以外，精品母婴店的其他品类占比也相对均衡。

需要注意，缤趣小方虽然品类均衡，但是利润率有侧重，例如营养品、日用品这类毛利率贡献比较高的品类，缤趣小方会更加重视。

第三：拓展了母婴零售的边界

很多江浙的精品母婴店都很善于拓展销售边界。比如做内容营销、做直播、尝试IP种草，这些内容缤趣小方都在积极开展。

缤趣小方的内容营销与短视频营销都可以为直播间服务，缤趣小方经常为直播做内容延伸的短视频，包括一些跨界延伸活动。

比如缤趣小方曾经做过主题为“酒瓶和奶瓶”的主题直播，请到了当地一个西餐酒吧的主理人，同时也是一个细心照顾养育孩子的奶爸。缤趣小方请他介绍酒吧主理人如何带娃。

缤趣小方一直在不断尝试类似内容的延伸。

第四：善于运用多元化的营销手段

缤趣小方团队一直在打造IP矩阵，从直播角度或者内容营销角度，缤趣小方倡导大IP带动小IP，集中投入分散产出。

缤趣小方在全国有很多加盟店，如果单纯地鼓励加盟店打造自己的IP，难度很大。如果借助缤趣小方整体IP，再去扶持各地门店做小IP，相对来说就更加容易。

在缤趣小方的创始团队中，有不同分工，有人打造创始人IP，有些是缤趣首席种草官，还有缤趣首席严选官等等。缤趣小方一直在倡导精品母婴应当坚持精品母婴自己的路。

最后我想强调一点：在这条路上，可复制化与标准化是精品母婴可持续发展的关键。

缤趣小方的团队一直在思考怎样才能让精品母婴能够更加的标准化，让它更容易上手。在这个过程当中，缤趣小方花了大半年时间，为整个缤趣小方梳理出一整套标准，再依托信息化和数据化建设，帮助门店做到精准客户营销，实现门店在保持年轻态基础上，突破眼前的逆境。

（本文选自嘉宾在中童传媒举办的

2022年动销中国福建峰会的演讲）