汤俊旅游（北京洼里乡居楼）
汤俊旅游（北京洼里乡居楼）三、投资准、少、巧项目虽然俗气，但是都比较有趣，参与度高、体验性强，能够激发儿童们的兴趣，家长们看到小孩子们高兴了也就觉得值得了。二、项目多、俗、趣园区虽然面积不大，但是项目内容多、业态很丰富，整个园区分为两大块，一块是洼里乡居楼，这个主要是以吃饭为主体的，一块是洼里乐园，这个是要售门票的，30元，主要的游乐项目都是在这个农乐园里面。包括洼里博物馆、乡村大舞台、乡村游乐场、儿童游乐园、五谷八卦迷宫、乡村动物园、树上拓展训练、采摘园、滑草场、素质拓展训练等等，项目种类非常多，几乎应接不暇，小孩子完全可以在里面玩一天，乐此不疲。业态也很丰富，除了大门票，还有很多收费的项目，包括饮食街。这里的项目没有什么新奇特的，都是一些很常见很普通的项目，用成年人的视角来看都很俗，比如生肖拱门、木制跷跷板、五谷乐园，但是往往通俗才能通行。
北京洼里乡居楼·洼里乐园名气很大，位于北京昌平区，距离鸟巢大约30公里，在京城亲子游市场具有较大的影响力。近日和项目团队一起前往考察，一圈下来，有一些感受，和大家分享一下。
一、总体印象
整个项目大概占地600亩，除去农业用地，大约开放面积也就两百亩左右，我们大概走了两个小时，由于是工作日的下午去的，人不算多，但也有不少，都是带着小孩去体验的。刚一进园，说实在的还是蛮失望的，园区建设的比较粗糙，远远谈不上精致，道路都是土路，也没有进行环境整治，一些游玩设施都比较老化，很多项目看起来都是俗不可耐的，比如十二生肖的临时性的拱门，这要是放在南方，也就是个三流的园区。不过想一想也是这么个理，北方的产品大抵比较粗放，京城市场最不缺的就是人，只要有差不多的产品必定就会有人流，而且北方的气候也是重要的考量因素，比如这种土路要是在南方那就绝对不行，南方雨水多，但是北方雨水不多，所以也没有必要去修什么游步道，客人就是到土路上走一走也没有什么不可以的，与其把钱投入做游步道和景观，不如多搞几个项目，只要有得玩小孩子也不会挑剔环境景观。第一印象的观感可能不太好，但这是以成年人而且还是行业人士的眼睛来看，在孩子们看来这些都不是问题，只要有那些琳琅满目的好玩的就行了，其他的都不重要。所以，有时候换位思考是很重要的，做规划的总希望把图做得很漂亮很美观很高大上，因为不这样不足以体现我们的规划设计能力，当然最重要的是甲方会觉得你没有设计能力，会觉得做得太low，逼得规划师、设计师去绞尽脑汁策划和设计新奇特的项目，其实有时候市场需要的不一定是那些貌似高大上的东西，而且那些东西太费钱。
在我看来，洼里乡居楼的成功概括就是一句话：项目多、俗、趣，投资准、少、巧，经营文、食、旅。
二、项目多、俗、趣
园区虽然面积不大，但是项目内容多、业态很丰富，整个园区分为两大块，一块是洼里乡居楼，这个主要是以吃饭为主体的，一块是洼里乐园，这个是要售门票的，30元，主要的游乐项目都是在这个农乐园里面。包括洼里博物馆、乡村大舞台、乡村游乐场、儿童游乐园、五谷八卦迷宫、乡村动物园、树上拓展训练、采摘园、滑草场、素质拓展训练等等，项目种类非常多，几乎应接不暇，小孩子完全可以在里面玩一天，乐此不疲。业态也很丰富，除了大门票，还有很多收费的项目，包括饮食街。
这里的项目没有什么新奇特的，都是一些很常见很普通的项目，用成年人的视角来看都很俗，比如生肖拱门、木制跷跷板、五谷乐园，但是往往通俗才能通行。
项目虽然俗气，但是都比较有趣，参与度高、体验性强，能够激发儿童们的兴趣，家长们看到小孩子们高兴了也就觉得值得了。
三、投资准、少、巧
为什么投资准呢？这个园区是原来的朝阳区洼里乡的一个村民搞起来的，原来的洼里乡就是现在的鸟巢、水立方奥林匹克公园所在地，在申办奥运成功之后这个地方就开始了征地拆迁的工作。这个村民叫杨德禄，他拿着补偿款到昌平租了一块地，而不是像其他村民一样拿着巨款去买房买车，搞起来农家乐，逐步做大做强，这种投资意识是非常超前而且准确的。
我看整个园区的投资除去乡居楼有些建设，大部分都不是硬建设，都是软开发，好多项目都是因地制宜，没怎么花钱，但却挺有趣，也没有投入巨资在环境景观道路上，停车场也没有，就是在园区边上开辟了一块地停车，路面没有任何硬化和绿化。
因为园区是农业用地，是不允许做建设的，所以投资还得讲究巧劲，我觉得这点做得还是不错的，虽然项目很多，但几乎没有建设性的项目，没有破坏土壤层，比如利用大树做成的一条很长的攀爬网，架高做了一圈五谷观光带，都巧妙地避开了相关的政策和法规的约束。
四、经营文、食、旅
一个项目的成功与否与建设有关，但根本还在于经营。
在我看来，洼里乡居楼的成功首先是在经营上做足了文章：
第一，做足了文化文章
北京周边遍布农庄，为什么洼里乡居楼能够脱颖而出呢？肯定不仅仅在于它的园区建设的好，我觉得最重要就是抓住了奥运这个风口。这个老板非常聪明，创建洼里乡村博物馆，把小小的园区与奥运这么宏大的主题连接起来，实现了极大的攀升，而且宣传上可以借助政府的力量，当时连北京日报都做过相关的报道。市场上更可以激发情怀，使这个小小园区有了极大的宣传噱头。就如同我当年策划葫芦岛市葫芦山庄的时候，以“葫芦文化”以及延伸的“福禄文化”为主题，实现一个园与一个城的对接，使葫芦山庄得到了很多的政府资源关注和帮扶，成为葫芦岛市的一张名片和一个品牌。
第二，做足了餐饮文章
这个园区最早时候就是做了一个以餐饮为主题的乡居楼，其实就是大一点的有点特色的农家乐，后来逐步把为乡居楼配套的农业用地逐步改建为农乐园，一步一步发展壮大。餐饮还是这种类型的园区的一个重要的盈利点，是不得不做也是可以做好的，餐饮楼也是一个游玩过程的重要配套设施。
第三，做足了旅游文章
从最开始的农家乐到洼里乐园，园区逐步摆脱单一的餐饮功能，实现了餐饮 游乐相辅相成的结构体系，事实证明，餐饮带来了初步的人气，乐园扩展了人气，从而更好地带动了商气，延展了产业链条，这里的农产品的购物也已经是一个重要的收入来源了，财气就越做越足。
汤俊，现任北京创行合一规划设计院执行院长
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