怎么做房产销售技巧和话术（房产销售技巧和话术）

怎么做房产销售技巧和话术（房产销售技巧和话术）这个环节必须“踢一脚”，直接提出成交。养成临门“踢一脚”的习惯，消除客户最后的犹豫。就能拔草拿到结果。其实犹豫让客户感到痛苦，花钱才让客户感觉舒服。以按揭为中心，逐步展示“小区地段，房型折扣，楼层优惠，朝向礼包和大小房间的特价”。会踢皮球就是养草了。因为配套是增值的保证。就像足球比赛的来回倒脚，成交信号不是等来的，而是在运动中创造出来的。3、最后是激发，我建议您怎么买。给出三种买法，让客户感觉有的选择。

销售是一个“种草、养草和拔草”的过程，过程比结果更重要。具体到房产销售，也是如此，因为客户不仅仅是购买钢筋水泥，同时也是在购买你的服务过程，毕竟你说多少没有用，在于客户听进去多少。

1、先解决客户痛点，不要着急成交。会问比会说要好数倍。要问清楚5个问题。客户是初次买房？还是买第二套房？是否要离工作近一点？为了让孩子离学校近一点？为了父母同住？这些是购房的驱动力，客户也希望你问，这样你就把销售建立在信任的基础上了。

然后开始按顺序逐步提示内部会所、物业、超市、安保等管理水平，因为内部管理是生活品质的保证，给客户代入感，这个时候就是种草的感觉了，很重要。

2、再谈增值，给出现在买的建议。客户会提出问题，这时候需要“踢皮球”。不管客户问什么，都不要直接回答，而是提醒他，买房就是买“配套”，以“配套”为中心，详细讲解周边学校，医院，超市，交通的便利性和运营情况。

会踢皮球就是养草了。因为配套是增值的保证。

就像足球比赛的来回倒脚，成交信号不是等来的，而是在运动中创造出来的。

3、最后是激发，我建议您怎么买。给出三种买法，让客户感觉有的选择。

以按揭为中心，逐步展示“小区地段，房型折扣，楼层优惠，朝向礼包和大小房间的特价”。

这个环节必须“踢一脚”，直接提出成交。养成临门“踢一脚”的习惯，消除客户最后的犹豫。就能拔草拿到结果。其实犹豫让客户感到痛苦，花钱才让客户感觉舒服。

每一个环节，一定要找一个“上级”来帮助你“说”，而不是自己完成，这个方法叫做“踢单”。

会“踢单”的业务员比单打独斗的强。因为客户看到你能组织很多人，就觉得你人缘好，人缘好的人说话也就比较容易得到信任。

同时服务的人越多，团队感给客户的专业程度越强，尽管你一个人也能搞定。但是你要打造客户购买过程的粘性。

因为用户停留越久，用户就会觉得你不错，代入感也不错，那么越可能成交，拔草环节基本成功。

4、总结：

这样3个过程，客户解决了痛点，得到了全面的增值建议，消除了购买的犹豫。成交效率比较高。如果客户依然犹豫，可以留下微信，在微信上再展示一次这三个过程，基本就能成交了。