史玉柱把脑白金卖给了谁（史玉柱和脑白金的故事）

史玉柱把脑白金卖给了谁（史玉柱和脑白金的故事）后期当人们了解到脑白金这个产品的时候，他又将报社上留言的电话号码留为他们自身的电话号码，当有客户来咨询打电话的时候，他们成为了这个行业的专家，去给客户介绍这个东西的价值而不做产品的推销，把他们当做一个营养专家，这样的一个人型塑造了一个帮助他人服务他人的一个人事。这就是模糊销售主张，当我们模糊销售客户就比较清晰，但我们比较清晰客户的时候就装傻充愣这种人生活当中是经常会遇到的我们自己想一想是不是这样的但我们去。商场逛街的时候，本身没有潜意识的买东西，我们进入商场去看一看的时候，如果售货员说请随便看看，我们可能看到自己喜欢的就会问一下价格。当我们进入商店的时候，如果售货员立马问我们喜欢什么产品，他给我们介绍，这个时候我们就会说随意看一看，了解了解。反而潜意识的去拒绝去阻碍，这本身就是人性的一个特征。后期他采用模糊销售主张接受适当的他的产品的一个特色与前期的新闻广告由相互印，这也是提醒出登门槛一步

今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这是中国近20多年以来最棒的一个软文方案，营销话术，或者说是经典的广告策划语。一个经典的广告语，它能够将商品深深的置人们的脑海当中。

今天我们不谈脑白金，它的效果有多么好，或者说史玉柱个人的评价，我们只是来谈一谈，是一种他的思维习惯做事方法。

史玉柱是我非常崇拜的一个策划营销广告高手。当他的巨人大厦面临两个多亿的负债的时候，轰然倒塌，他没有放弃，更没有社保资源，从此落下帷幕，而是在不断的去反思总结他为什么失败了，失败的原因是什么，这个是一个漫长的非常纠结痛苦的过程。

后来史玉柱通过他人借到了50万的启动资金。这50万也是他人生能不能翻身的唯一一次机会。他特别的慎重。经过市场反反复复搜集整理，最后他得出结论只有保健品行业才能让他在5年之内翻身。

首先徐州拿出5万块钱给工人发了工资，拿出15万作为启动资金砸向整个江西市场，剩下的15万当做备用资金。还有15万把它打给了生产商品的企业，作为商品定金。一般的人看到这就能看个热闹，然而我们是否认真的去分析去反思，为什么他要这样去做？就是他做事的态度，方法思维模式当中最主要的一个目标，细分他们每个阶段需要什么都细分的非常清楚，这50万把它分为几个层次，每个层次要做什么，脑海当中非常的清晰明白，这就是牛人做事的习惯，牛人的思维模式。

然后史玉柱跟他的团队。我们江阴市场刚开始，他们主要是针对社区的老年人进行免费的赠送，相应的报纸杂志。这个过程就是登门槛的一个过程。通过接触这些老年人，慢慢的了解他们的需求，为他们的产品做后期的一个推广，提供了良好的人员基础。

然后使用注联合新闻杂志社进行广告的前期的一个投放前期广告它采用的是新闻式的，不像别的企业一样就是广告专栏通过新闻让人们了解人们的健康和生活，特别是针对老年人来说。是参与了科教这方面的新闻，报纸是人们更加确信这不是广告，这就是新闻，正儿八经的深入到人们的心理当中。

后期他采用模糊销售主张接受适当的他的产品的一个特色与前期的新闻广告由相互印，这也是提醒出登门槛一步，一个台阶逐步过渡的一个过程，是人们能够从原先过渡到这儿。这个过程是很自然的过程。

后期当人们了解到脑白金这个产品的时候，他又将报社上留言的电话号码留为他们自身的电话号码，当有客户来咨询打电话的时候，他们成为了这个行业的专家，去给客户介绍这个东西的价值而不做产品的推销，把他们当做一个营养专家，这样的一个人型塑造了一个帮助他人服务他人的一个人事。这就是模糊销售主张，当我们模糊销售客户就比较清晰，但我们比较清晰客户的时候就装傻充愣这种人生活当中是经常会遇到的我们自己想一想是不是这样的但我们去。商场逛街的时候，本身没有潜意识的买东西，我们进入商场去看一看的时候，如果售货员说请随便看看，我们可能看到自己喜欢的就会问一下价格。当我们进入商店的时候，如果售货员立马问我们喜欢什么产品，他给我们介绍，这个时候我们就会说随意看一看，了解了解。反而潜意识的去拒绝去阻碍，这本身就是人性的一个特征。

这一方面我们可以多去了解一下史玉柱，他的脑白金广告基本上要么是春节过节前20多天，要么是在中秋节前10天进行大面积的广告宣传，这就提醒了单报思维的一个模式，剧中所有的火力专注一个点去做突破口，这才是牛人的做事方法，而不是大海里面撒野，什么时间都做，到头来哪个点都没有做好。人就是牛人，他们的做事习惯做事方法思维模式是值得我们普通人去学习的，为什么他们变成了有钱人？不是说他们有多么吃苦，而是最主要的是他们有一个他们自身的思维模式，做事习惯加上苦干跟求干，坚持不懈的努力。最终取得了他们自己想要的成绩，这是必然的，这是有因有果的一个过程。

我们生活当中每个行业不同，我们在做销售的过程当中，所运营的方式技巧也是不同的。记得我们当初买房子的时候，是因为一个方面他靠近万达广场，地段比较的好，而且价格在周围的价格来说也比较适中，其次它有配套的相应的设施，比如周围都是小区，1月还有各种商店店铺，这才是我们买住房的最主要的原因。

说当初我们这个房子处于郊区，它的价格低一点呢，什么地段配套设施都不进去的话，我们可能不会去选择这个房子。怕销售人员说的天花烂坠以后多么的升值多么的好，我们都不会去买，因为我们这个看不到。

深圳我们的电话销售也是如此如果我们机子打完电话以后后期还能跟客户见面那么我们一定要做针对我们的电话销售也是如此，如果我们第1次打完电话以后后期还能跟客户见面，那么我们一定要做好人起这个时候，人起于站长的首位，如果说我们打完电话再以后见不了客户，那么我们一定要做好利益驱动，在第1次打电话的过程当中，一定要告诉客户的自身利益，这个才是我们从史玉柱身上所学习到的东西。

我们的整个社会他都处于在利益的环节当中，不管是亲情友情累积，或者说是与朋友客户，只要是与人打交道，他都离不开利益。我们一定要看懂牛人的做事方法，把它遇到我们自身的工作学习当中，努力提高自身的专业技能，提高自身的能力素质，使我们的工作越来越好。我们的工作越来越轻松，只有这样我们才能够把工作当成是生活当中的一部分，而不应该把工作当成生活，这样我们才不会活得更累，活得更辛苦得到的回报最少。

我们每天都处于一个学习过程当中，这是一个持续坚持不断强化的过程。学习使我快乐，学习能够使我暂时放下身上的包袱，暂时放下各种麻烦。你当我们学习的时候，我们的心里就比较的舒畅。虽然我们现在暂时负债累累每天都会接到各种各样的催债电话，天都会受到老板公司同事等家庭等等一些抱怨。那只有我们勇往向前，每天不断虚心去学习，专注一个点认真去钻研，迟早我们会实现人生的一个转移，有低点走向高点，这个时候当我们达到这个过程当中，我们再去交往交流的过程当中，我们才会真正的站在同一角度同一水平线上。