互联网家装市场营销战略（土巴兔占领广告界）

互联网家装市场营销战略（土巴兔占领广告界）优装网在正式上线前经历了183天的行业调研，形成了21万字的调查报告。他们总结出了现有的互联网家装行业的五种模式：以齐家网为代表的建材销售模式、以土巴兔为代表的销售线索黄页模式以及媒体属性模式、综合电商垂直频道和自营套餐及加盟模式。洪涛股份董事长刘年新认为这五种模式就像淘宝、京东一样是站在第三方平台的角度解决一部分家装问题。优装美家还发布了行业第一款智能环保硬件产品——U 。U 由优装美家联合XX共同开发，安装后可实时监控室内温度湿度、甲醛、PM2.5等等。U 内置物联网芯片，可与电脑、手机等多种终端连接使用，方便用户通过手机随时随查看数据。“优装”用场景化的微电影展现了传统家装费力、不透明、服务质量低等弊病，以及优装如何在“家装管家”（家装用户全程唯一对接人，为用户在家装方面提供英式管家式服务）的调配下完成家装服务流程。互联网家装企业的图库数量与质量是其核心竞争力的重要组成部分，然而用户

在互联网家装群雄并起的时代，起步较早的齐家网在今年2月获得1亿6千万美元D轮融资，广告满天飞的土巴兔在今年3月获得2亿美元C轮融资，强势烧钱的家装O2O似乎已经占领了互联网家装的眼球。但是也有行业内的人士称“互联网家装”本身就是个伪命题，烧钱的家装O2O能坚持多久？资本寒冬论在投融资界内盛传，也是空穴来风，家装行业到底需要怎样适应互联网时代？

数据显示，中国家装直接市场规模约1.57万亿，泛家装市场规模约4万亿，可见互联网家装并不缺潜在客户。洪涛股份董事长刘年新曾表示，以前家装市场由于单体项目金额小、个性化要求多等原因，导致买卖双方交易成本高、管理半径有限、渠道不透明，而随着互联网电商平台的出现，这些问题有望迎刃而解，让家装做强做大成为可能。

优装美家CEO左慈（艺名，原名姜涛）认为当前中国家装市场应该从行业的源头，标准、规范及透明化入手，打造专业温暖的服务品质，而不是为了吸引眼球的玩营销概念。

9月22日下午，在公装行业实力雄厚的洪涛股份及旗下优装美家在北京举办发布会，宣布为用户提供快时尚、轻奢选择的B2B2C互联网家装平台——优装美家正式上线。会上，优装美家发布了装修图库、品牌商城、装修管家、智能环保硬件等多项创新产品与服务。

“优装”用场景化的微电影展现了传统家装费力、不透明、服务质量低等弊病，以及优装如何在“家装管家”（家装用户全程唯一对接人，为用户在家装方面提供英式管家式服务）的调配下完成家装服务流程。

互联网家装企业的图库数量与质量是其核心竞争力的重要组成部分，然而用户使用起来经常出现数据不精准的情况。优装整合了洪涛股份的优质资源，将图片数据化、标签化，提高搜索精准度，提供20多万张高品质套图，利用3D及AR技术，使得用户能360度看到设计成品图，所视及所得。

优装美家对自己的定位是：中高端家装020平台。B2B2C模式把企业放在了平台链条的中间，优装以家装商城的模式把建材公司、设计公司、家电公司关联起来。目前已有50多家中高端装修公司、200多家建材商，包括卫浴、沙发、地板、木门、家电等品类。

优装美家还发布了行业第一款智能环保硬件产品——U 。U 由优装美家联合XX共同开发，安装后可实时监控室内温度湿度、甲醛、PM2.5等等。U 内置物联网芯片，可与电脑、手机等多种终端连接使用，方便用户通过手机随时随查看数据。

优装网在正式上线前经历了183天的行业调研，形成了21万字的调查报告。他们总结出了现有的互联网家装行业的五种模式：以齐家网为代表的建材销售模式、以土巴兔为代表的销售线索黄页模式以及媒体属性模式、综合电商垂直频道和自营套餐及加盟模式。洪涛股份董事长刘年新认为这五种模式就像淘宝、京东一样是站在第三方平台的角度解决一部分家装问题。

实际情况是几家互联网家装公司的盈利情况并不乐观，与整个O2O行业一样得了“融资饥渴症”。家装本来是一个低频次、高客单价的行业，需要大量的资本支持，如果没有赢收，投资人的钱能烧多久？

新芽了解到，优装网目前的资金都来自洪涛股份，除去基础运营成本外，资金大部分将用于获取用户以及提高用户的体验度，也就是家装的服务质量。其盈利模式包括流量变现、金融服务、增值服务等。

据了解，优装预计今年年底完成一线城市布局，2016年年底开始独立运作资本，后期不排除引进外部资本的可能。