隐适美最不值得买的东西（万字推荐隐适美）

隐适美最不值得买的东西（万字推荐隐适美）中世纪时期，牙齿治疗并不是由牙医完成，而是理发师! 他们会进行牙科“手术”，比如拔牙或者止血。当理发和牙科聚集在一起，这又是怎样奇妙的场景。古希腊是一个黄金时代，伊特鲁里亚人将固定牙齿缝隙的装置连同逝者一起埋葬，在埃及时代的罗马人墓穴里，研究者发现他们用黄金线帮助固定脱落的门牙。牙齿矫正的需求由来已久，久到古埃及时期就存在了。不论是为了吃还是美，从古至今，民众对一口好牙的热爱都未曾消减过。从古埃及时期到1997年代，牙齿矫正的发展史也堪称传奇。考古学家曾发现木乃伊的牙齿用粗糙的金属片包裹，推测缝隙处的羊肠线起到现代牙齿矫正弓丝的作用。早在公元前400~500年，古希腊名医希波克拉底和亚里士多德都曾经研究过如何排齐牙齿，以及治疗各种牙齿问题。

作者：雁歌

随着时代天使上市钟声响起，隐形矫正行业品牌之战也拉开帷幕。时代天使已成功上市，纵观国内外市场，时代天使还未占到绝对优势。隐形矫正行业霸主来自美国，却瓜分了中国将近一半的市场，也就是说，这个行业有一半的钱被外国人挣走了，多么悲惨的现实。看似是商业竞争，实际是国家竞争，说严重一点，这就是中美大战中的分战场。

牙齿矫正发展历史

有需求的地方才有市场，有市场的地方必有竞争。

牙齿矫正的需求由来已久，久到古埃及时期就存在了。不论是为了吃还是美，从古至今，民众对一口好牙的热爱都未曾消减过。

从古埃及时期到1997年代，牙齿矫正的发展史也堪称传奇。

考古学家曾发现木乃伊的牙齿用粗糙的金属片包裹，推测缝隙处的羊肠线起到现代牙齿矫正弓丝的作用。早在公元前400~500年，古希腊名医希波克拉底和亚里士多德都曾经研究过如何排齐牙齿，以及治疗各种牙齿问题。

古希腊是一个黄金时代，伊特鲁里亚人将固定牙齿缝隙的装置连同逝者一起埋葬，在埃及时代的罗马人墓穴里，研究者发现他们用黄金线帮助固定脱落的门牙。

中世纪时期，牙齿治疗并不是由牙医完成，而是理发师! 他们会进行牙科“手术”，比如拔牙或者止血。当理发和牙科聚集在一起，这又是怎样奇妙的场景。

1732年，法国牙医Pierre Fauchard发表了一本书叫做《The Surgeon Dentist》，书中有一章详细描述了如何用一种叫做“Bandeau”的装置来矫正牙齿，它由贵金属制成，形状像马蹄铁，是用来帮助扩大牙齿的牙弓。

1800年代，尽管通过拔牙来改善现有牙齿排列在早些时候已经很常见，但是牙齿矫正真正作为一门学科是到1800年代中期才出现的。1819年，Delabarre发明了弓丝控制疗法，这被当做是现代牙齿矫正的诞生。英文单词中的Orthodontia(畸齿矫正术)是由Joachim Lafoulon在1841年创造的，一直沿用至今。

1900年代初期，牙齿矫正使用的牙套圈由黄金、银、钢、橡胶、硬橡胶(有时候还会有木头、象牙和铜)制成，14K到18K的黄金用来制成固定的金属丝、扣钩和绷带等等，为什么选择黄金?因为黄金柔韧性好也易于造型，但是与此同时也有不可忽视的缺点，黄金价格高昂，质地柔软，矫正器的造型需要频繁纠正，一般人也佩戴不起。

1963年代美国发明了金属托槽牙齿矫正，经过20年不断改善，到1980年代开始运用，其原理是通过粘接将托槽和牙齿固定在一起，并通过托槽内的丝弓来控制牙的高低和方向，以达到使牙列整齐的效果。由于比较影响美观，现在很多人不愿意采用这种技术，所以新的技术在不断突破。

1997年代，隐形牙套问世。隐形牙套是Zia Chishti和Kelsey Wirth的一个点子，那时候他们还是斯坦福大学MBA项目的毕业生。Wirth高中时候戴过传统的牙套，Chishti在成年后佩戴了传统牙套，现在一直带着透明塑料保持器。他注意到如果他几天不戴保持器，他的牙齿就会有轻微的变动——但是塑料保持器很快会将他的牙齿带回到原来位置。1997年，他们首次将透明压模式矫治器的概念与先进的三维数字化技术结合起来，研制成功了无托槽隐形矫治技术，从而达到移动牙齿的目的。该技术是当今口腔正畸治疗技术的一个重大飞跃。

众观全球，各类隐形矫正器品牌层出不穷。目前，Align Technology，士卓曼，亨利施恩公司，Dentsply Sirona，3M等为代表的行业巨头产品在国际市场占据主流位置。国内目前有20余家国产隐形矫正品牌投放市场，主要以时代天使、正雅、美立刻、适美乐等为代表。

国外品牌

Align Technology成立于1997年，是一家3D数字扫描仪和牙齿矫正中使用的清晰对准器的制造商。总部位于加州圣何塞;它在墨西哥Juarez制造定位器，并在以色列制造扫描器。2018年5月，Align Technology入选2018年全球最具创新力企业百强榜单，排名第31位。

士卓曼成立于1954年，是瑞士的一家上市公司，总部位于瑞士巴塞尔，目前在全球拥有大约4800名员工，是牙科种植、修复及口腔组织再审领域的全球领导者，位列“2020全球医疗器械100强”榜单54名。

2015年，全球牙科植入物市场由士卓曼领导。士卓曼占有全球22%的植入物市场份额。Nobel Biocare占有19%的市场份额，而Dentsply占有12%的份额。ZimmerBiomet占有11%的份额，而制造BioHorizon植入物的亨利·舍因只有5%的份额。剩下的31%由其他制造商共享。

2017年，士卓曼集团正式成立。同年，士卓曼全资收购美国德州Clear Correct并购买Geniova公司38％的股权进入正畸领域；通过收购Dental Wing、Rapid Shape，获得3D打印技术、发力数字化，并与3Shape达成合作伙伴关系，开始经销CADENT iTero高端口腔扫描仪解决方案。

ClearCorrect 北美地区最大的隐形矫正生产商之一。总部位于美国 公司成立时间晚于美国前几大隐形矫正公司 但该公司规模发展非常之快 以扎实的矫正方案设计和较强的牙套质量为核心。目前仅存在于几大发达国家市场。士卓曼集团全资收购ClearCorrect，可见其进军正畸领域的决心之大。

亨利施恩公司（Henry Schein）是一家提供牙科，医疗，动物等医疗保健产品和服务的供应商。该公司还提供牙科实验室，政府和机构卫生保健诊所，以及复用医疗点。它是财富500强公司和纳斯达克100指数成员。公司拥有将近16000员工，80万家客户。该公司还销售业务管理软件和电子商务解决方案，以及金融服务。

2018年5月4日，全球最大的牙科分销商Henry Schien（汉瑞祥）在华盛顿举行的美国正畸协会AAO年会上推出了其专利产品SLX™隐形正畸系统，向世界宣告他们已经正式加入呈井喷式增长的隐形正畸市场。

SLX™正畸系统融合了Henry Schien正畸公司（Henry Schein Orthodontics，HSO，Henry Schien旗下正畸公司）的Sagittal First/Motion 3D专利技术，是一套完整的正畸方案。

这种创新的正畸系统为临床医师和患者提供了直观和简化的治疗流程，根据该公司首席临床顾问Dave Paquette博士的介绍，Sagittal First/Motion 3D技术可以显著减少典型正畸病例更换正畸牙套的数量，使临床牙医和患者都切实感受到治疗周期的缩短。

SLX™隐形正畸系统采用了专利制造工艺，不仅使正畸牙套的透明度更进一步，还精密贴合提高了患者舒适度和正畸效果，现在SLX™正畸系统已经通过了FDA审批。

SLX™隐形正畸器官方网站可以接受目前市面上主流的先进口腔扫描设备导出的STL数字图像，并结合了开源平台，使得定制包容度也相当高。

Henry Schein董事会主席兼首席执行官Stanley M. Bergman表示：“Henry Schein致力于为临床医生提供最先进、最细致的治疗方案。搭载了Sagittal First/Motion 3D技术的SLX™正畸系统的推出，表明了我们更进一步的决心和使命感，也是我们将公司将定位转变到全球创新正畸全方位解决方案供应商的开端。我们已经看到了这个市场的巨大潜力，也很高兴能为临床医生提供满足患者正畸需求的创新手段。”

SLX™隐形正畸系统的出现不仅为患者们提供了有效美观的正畸治疗新方案，也为临床正畸医生们提供了更便利的病例提交和治疗方案定制流程，带来高质量的正畸疗效。

“现在隐形正畸器在临床医生和广大患者中已经有了相当高的认可度，我们很高兴也能进入这样一块市场，为患者和正畸医生带来一套全新的正畸选择，”Henry Schien正畸公司总经理Ted Dreifuss说：“凭借我们易用性高的直观交互界面，我们有信心让医生花费更少的时间来提交他们的病例并制定相应计划。”

随着SLX™隐形正畸系统推出，Henry Schien正畸公司已经开放了注册和医生培训，从2018年5月25日开始接受病例提交。Henry Schien正畸公司的正畸数字化平台的搭建，也让它逐渐在全球口腔正畸领域占据一定的市场份额。

Dentsply Sirona 是世界上最大的专业牙科产品和技术的制造商，同时是一家拥有130年历史致力于为牙科行业和全世界病患提供创新和服务的公司。Dentsply Sirona开发、制造和销售综合解决方案，提供牙科、口腔保健产品并拥有世界顶尖品牌组合的其它医疗设备耗材。

作为一家牙科解决方案公司，Dentsply Sirona的产品提供创新、优质及有效的解决方案，推进病患保健并传递更优质更安全和更快捷的牙科产业服务。Dentsply Sirona的全球总部设在纽约，宾夕法尼亚州，国际总部设在奥地利萨尔茨堡。

2018年3月24日，美国牙科解决方案公司Dentsply Sirona签署最终收购协议，宣布收购拥有先进3D技术解决方案、致力于提高正畸效果的Suresmile产品生产商OraMetrix。

Dentsply Sirona是全球顶级的牙科技术和产品制造商，发展历史已逾百年，此次收购将使OraMetrix的GAC支架技术和Dentsply Sirona的数字技术强强联合，令Dentsply Sirona能够提供更全面的正畸产品，其中就包括了全拱隐形正畸方案。

OraMetrix的专有技术Suresmile主要针对的是托槽正畸领域，整合了3D成像、治疗方案辅助制定软件等，旨在使正畸效果更可控，降低患者复诊率提升治疗效率，据验证可将正畸周期缩短34%。

OraMetrix发展至今20年间，已经有了比较深厚的技术积累，他们为临床正畸医生开发了先进的CAD平台，集成了包括CBCT、头部测量和面部数据等的多种诊断手段，使正畸效果的可预测性大大提高，而Dentsply Sirona则在此基础上提供端到端的数字化工作流程以及更加全面的医疗设备，为正畸医生带来更多的灵活性和正畸效果可控性。

从Dentsply Sirona的发展速度来看，其不仅想在隐形正畸行业分一杯羹，更想去看看正畸市场的波澜壮阔。

3M公司成立于1902年，是一家历史悠久的多元化跨国企业，素以产品种类繁多，锐意创新而著称于世。成立至今，它开发生产的优质产品多达5万种，服务于通信、交通、工业、汽车、航天、航空、电子、电气、医疗、建筑、文教办公及日用消费等诸多领域。3M公司为道·琼斯30种工业股之一，1997年被《财富》杂志评为全球最著名的19家企业之一

2018年，3M口腔护理公司宣布推出Clarity™隐形正畸系统品牌，同时还展示了3M™ 口腔护理门户（Oral Care Portal）和uLab软件，标志着3M正式进入隐形正畸市场。

“3M口腔护理在正畸领域有着丰富的经验和悠久的历史，我们也一直是市场的主导者之一，所以我们也深刻了解正畸市场需要有更符合美学的新选择，”3M口腔护理部门总裁兼总经理Sebastian Arana表示：“正畸医生和患者们将切实感受到我们在材料运用上的深厚功力，Clarity™隐形正畸系统将为他们提供可信赖的新选择。"

据3M公司方面透露，他们为临床正畸医生提供了名为3M™ 口腔护理门户（Oral Care Portal）的软件，只要有网络，他们可以随时随地为患者制定正畸方案并订购正畸器，整个过程可缩短至短短10分钟。

3M™ 口腔护理门户作为一个开放性平台，由多位正畸医生参与设计，符合HIPPA标准，可以允许临床医师灵活选择自己偏好的口腔扫描设备。

同时，3M™ 口腔护理门户还与由3M公司的合作伙伴uLab Systems打造的自动化治疗方案制定软件完成了高度整合。

uLab Systems是一家专精牙科数字医疗的公司，3M除了拿下了uLab Systems在软件上的独家授权，还对该公司进行了战略投资，表明了3M在口腔数字医疗上的决心。

Sebastian Arana对此表示：“在加入uLab提供的强大功能后，医生们在办公室中就可以轻松定制正畸方案，对病例的正畸进展也可以更好地把控，他们既可以选择利用uLab的精简自动化方案来实现治疗方案定制，也可以选择向3M提交病例来做到这一点。”

国内品牌

时代天使成立于2001年，并于2021年在港股上市。在经过十几年的发展，让中国隐形矫正技术实现从0到1，再从1到多的飞跃。在科技领域，时代天使倾注物力财力人力，通过研发和技术创新，用近百项专利铺出一条中国隐形矫治技术的创新之路。

在隐形矫治器产品上，目前主要有时代天使冠军版、时代天使经典版、时代天使儿童版，天使扣等，这些产品根据患者牙齿的畸形程度、年龄、消费需求的不同来选择使用。

在材料研发上，时代天使研发出新一代医用高分子材料MCS材料，其最大的特征是同一材料上兼容了弹性和刚性两种性能。当挤压MCS材质矫治器的后牙段时，能够感受到它有较高弹性；当挤压前牙段，尤其是从唇侧和舌侧往中间挤压时，会感觉牙根的位置明显偏硬。这就意味着MCS材料在整体表现出弹性的同时，又能在局部表现出刚性。在临床应用上，MCS材料偏硬的部分能够对前牙和后牙进行更为精准的控根，而材料整体较软则可以给患者提供舒适的佩戴体验。这种能够兼顾矫效果和舒适度的隐形矫治材料，属于业界独创，这也可以看出时代天使的科研实力不一般。

在数字化开发上，时代天使开发了力学要素测试分析系统MasterForce™，MasterForce™平台整合了隐形矫治全部环节，包含膜片材料基础力学、生产制作工艺、结构力学、矫治设计，以及力学衰减等完整体系流程的力学因素分析，对矫治力学表达和施力效果提供精准模拟及展示，为隐形正畸矫治力的准确表达提供强大的可量化、可视化的工具。

AngelMind数字化正畸智慧体系：时代天使将其在隐形矫治行业多年的理解和对用户面部整体性的美学理念，梳理成数字化正畸智慧体系AngelMind，帮助每一个医生为用户打造完美微笑的重要工具，帮助用户达到理想的矫正效果。

多模式矫治系统MasterMulti™：不同于传统矫治的单一膜片矫正模式，医生可以针对不同病例类型、不同矫治阶段等个性化需求，选择不同膜片、不同矫治模式和不同矫治器佩戴周期，真正实现个性化的精准治疗。

磨刀不误砍柴工，时代天使磨刀十几年，现在这把刀是把技术刀，时代天使正佩戴着它，勇闯天下，港股上市，只是它刚刚吹起的号角声。

正雅齿科科技是一家由留学生创办的高新技术企业，成立于2004年，总部位于上海张江高科技园区，生产设计研发基地位于嘉兴科技城，从事数字化口腔正畸技术服务和隐形矫治产品研发，累计病例量达到数万例。目前，正雅齿科已完成股改，进入新三板上市筹备阶段。

自主研发并获得国家多项专利的Smartee™无托槽隐形矫治技术是在专业正畸理论上，融合应用了3D打印技术、计算机三维辅助设计技术、数字化快速成型技术，并经过大量科研、临床实践而开发出的正畸系统。

2004年到2009年，初创期的正雅开始不断和当时国内的一些3D打印服务商展开合作，以积累临床应用。2010年，正雅在大量临床案例基础上成功申报医疗机械生产证，并开始小规模在市场销售。2013年，引入了上海联泰的光固化3D打印设备，并扩大生产规模。

恒惠科技是一家从事数字化口腔技术的合资公司。自2004年在西安成立以来，先后获得了软银风投和联想控股的投资。

在从数字化的牙齿矫正，种植牙齿方案（CAD）到精密的计算机控制的医疗器械的生产和制造（CAM）等方面，恒惠都拥有高精度的生产技术和专利。

恒惠科技集成了激光扫描、计算机图形以及精密自动化控制技术，利用数万个临床病例的经验累积，开发出了适合中国人牙齿特点的 iROK 隐形牙齿矫正系统，在2008年取得了二类医疗器械的注册、生产、销售许可证。

此外，OrthoRx是iROK技术的配套正畸软件，提供了软件工具库和友好的操作性，使医生可以设计出精确的矫治目标并模拟矫治过程。相对传统的正畸技术，iROK 技术使正畸医生可以模拟预判矫治效果，并设计和选择最佳的治疗方案。

iROK隐形矫治系统目前服务于中国内地的许多个大中城市，并在国际市场上迅速扩展到20多个国家和地区（包括英国、意大利等发达国家和地区）。

正丽科技成立于2014年9月，是天津一家集研发、生产、销售隐形牙齿矫正产品于一体的医疗器械企业，利用三维重建技术和3D打印技术实现个性化矫治。

经过长期的技术研发和大量的临床实践，正丽科技使用具有完全独立知识产权的病例设计软件系统、病例管理软件系统、临床沟通软件系统、制造系统和优质的原材料，向用户提供性能良好的无托槽隐形牙齿矫治器。

其新一代产品是Magicalign无托槽隐形矫治器和自主研发的Orthoplus5.0平台，自主研发的数字化设计系统能够实现整个治疗过程的精确模拟和设计。

资料显示，正丽科技拥有自动化生产线和严格的监管流程，采用全进口原材料，自动化生产3-7天即可交付。

临床医生可通过正丽科技Orthoplus平台在线提交病例，管理病例资料，并跟踪病例状态。公司匹配专家团队协助医生设计矫治方案，通过计算机三维仿真软件预测矫治效果，使矫治效果更精准。

头部玩家:隐适美

在隐形矫正这个口腔行业细分领域，尚且有如此多的大小品牌争先涌入，扩大到口腔行业，玩家不胜枚举，下面就着重介绍隐形矫正行业的头部玩家——隐适美。

1996年，巴基斯坦裔美国青年 Zia Chishti 结束了华尔街和麦肯锡的四年工作，进入斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。错过了青春期牙齿矫正黄金时期的 Zia Chishti 在斯坦福大学读书期间开始了自己的牙齿矫正之旅，牙齿洁白整齐是美国社会公认的社会成功人士必备标签之一。

Zia Chishti 的牙齿矫正佩戴的是当时很普遍的金属托槽，这给他带来了很大的困扰，食物残渣塞满了牙齿和金属托槽的各个间隙，每次加力后的满嘴酸痛不适会让他彻夜难眠。最让人尴尬的是，作为在华尔街和麦肯锡工作了四年的 Zia Chishti 发现，嘴里佩戴两排“钢牙”实在有损一个精英成年人士的形象。

悲催的还在后面，和很多患者一样，Zia Chishti 在治疗完成后没有遵医嘱好好的配合佩戴透明保持器，导致了他下牙列拥挤复发。Zia Chishti 注意到，如果没有经常佩戴保持器牙齿的位置就会缓慢的移动。佩带了保持器一段时间后，轻度移位的牙齿就又回到了治疗结束时的位置。透明保持器也可以移动牙齿的这一现象让 Zia Chishti 联想到了利用隐形牙套实现牙齿全部治疗过程的想法。

此后Zia Christi 就与毕业于加州理工学院的文华峰一起投入到隐形牙套的研发，在这之后，两人也申请了不少发明专利。1997年10月，Zia Christi 生产出了世界上第一批隐适美产品，并为其申请了专利 Invisalign system。同年，Align Technology公司成立，公司经营范围是隐形矫正牙套、口腔扫描仪生产、销售及配套服务等。

2001年，Align Technology在美国纳斯达克交易所上市，在金融危机期间营收仍保持增长，股价曾一度高达102.1美元。2008年至今，实现了9年估值20倍，年均复合收益近40%的飞速发展。

内忧外患

冰冻三尺非一日之寒，行业霸主也非一日就能称霸。

Align Technology上市不久，内忧外患不断。

内忧，创始人出走。

当时的时代背景是美国发生了两件世纪性的大事：911恐怖袭击和互联网泡沫破灭。这两件事和 Zia Christi 都有关系，且影响是致命的。Zia Christi 是巴基斯坦裔，911事件之后他在公司董事会越来越不好过。

此外，Zia Christi 习惯花大钱打广告，可遇上的是一个治疗周期较长、决策门槛较高的牙齿矫正产品，钱花了很多，但效果却迟迟没有显现，公司持续亏损。2002 年是 Align 公司最艰难的一年，股价从 20 多美元一路跌倒一美元左右。

同年， Zia Christi 被董事会免去了 CEO 的职位，不再参与公司的日常经营管理，其他创始人也纷纷离场，其中就包括 CTO Charlie Wen。

Zia Christi 离开之后，Joseph M. Hogan 走马上任。有了之前的经验教训，但没有了充足弹药的 Joseph M. Hogan 调整了运营策略，由花大钱教育直接教育用户调整为花小钱教育牙医，和牙医形成利益共同体，由牙医来直接影响用户的决策行为，到了 2003 年，Align 公司的经营终于走上了正轨，产品也开始迅速的为医生和患者接受。

外患，专利纠纷。

Ormco 公司于 2009 年把 Align 送上了美国法庭，起诉 Align 公司侵犯了其在患者三维模型建立和该模型在正畸治疗方面应用的专利(专利号：6616444)，并要求法院发出永久性判决，禁止 Align 继续侵犯其专利，要求 Align 公司 2003 年以来在美国所有的销售收入来补偿其专利使用费用。这一诉讼请求，显现出了老大哥的霸气。

在这里隆重介绍一下Ormco 公司，Ormco 公司是传统托槽矫治器的带头大哥，其母公司是大名鼎鼎的 Danaher 集团，该集团可是货真价实、家大业大的牙科领域大佬，明星产品有：久负盛名的德国 KaVo 设备，瑞典 Nobel Biocare 种植，Sybron Endo 根管，Kerr 修复以及 Metrex 感染控制等等。

在当时看来，这场诉讼是可能改变整个世界正畸市场格局的一次诉讼，也被称为是无托槽隐形矫治器和传统托槽矫治器的世纪之战。

但最后，双方的纠纷以和解告终。和解条件是：Align 公司向 Ormco 公司支付 1300 万美元，并增发 760 万股的股票给 Ormco 公司作为赔偿，Ormco 公司在和解以后拥有 Align 公司 10% 的股权。按照当时 Align 公司的市值计算，Ormco 公司总共得到了约 1 亿美元的赔偿，互利共赢总比两败俱伤来的痛快。

核心武器

Align Technology征战隐形矫正行业多年，核心武器肯定是少不了的。

在专利方面， Align Technology有众多专利傍身。据统计，截至2019年底，它拥有951个有效专利，559个申请中的专利。而目前时代天使近三年共获得授权专利39项，其中实用新型专利21项，发明专利9项，外观设计专利9项。根据其官网，时代天使在牙齿隐形矫治技术的研发、应用方面已申请80多项专利。

在医生人才上， Align Technolog也极具优势，其通过“隐适美认证”的方式整合正畸医生资源。“隐适美认证”是指正畸医生将患者的牙齿模型、X光片等数据提交给公司；公司根据患者的数据包，通过3D建模的形式模拟出牙齿矫正不同阶段的位移变化，形成一套初步的矫正方案。

初步矫正方案会给提交数据的医生进行复核，并考虑是否作出修正，经过医生许可后，公司开始根据方案使用3D打印技术生产隐适美牙套，然后公司再将牙套成品邮寄给正畸医生，医生最终将该牙套销售给消费者。

Align Technolog公司通过“隐适美认证”的形式与正畸医生建立业务联系，而无需承担牙医这一高端人才资源的培养成本。一旦通过认证的形式与这些牙医资源进行绑定，无需投入过多的成本就可以维持住这些医生的正畸患者资源。

这类患者属于严重缺乏议价能力的消费群体，这样的模式可使公司能够以预收款的形式快速回流，并且能够保持较高的产品价格。在这种模式下，公司承担的债务较少，还可以拥有较大的现金流。

在隐形矫正系统上，隐适美主要分成两部分组成，分别是ClinCheck软件和隐适美矫治器。正畸过程根据每个患者的情况高度定制，医生和患者都可以参与到矫治方案的制作中，由Align Technolog公司提供技术支持和生产隐形矫治器。

ClinCheck是一个可联网的交互式应用程序，牙医可以通过ClinCheck查看以一到两周为周期的、3D模拟矫治过程图，整个正畸过程中精准的牙齿移动轨迹和所需时间都可以通过软件呈现；同时医生可以直接通过在程序内上传对治疗方案的修改建议。

当Align Technolog公司在收到“隐适美认证”牙医发来的患者数据包后，艾莉科技数据处理中心的工程师会对患者齿列的初始 3D模型进行制作。当收到实体牙模时，工程师会先用层析扫描技术录入牙颌模型的三维数据，进行模型的三维重建。

在初始牙模的基础上，工程师利用公司强大的数据库支持，结合医生给出的矫治建议，通过可视化三维图象处理技术进行3D建模。通过模拟临床正畸过程和牙齿的移动方式与步骤，生成一套以一到两周为周期的3D数字化矫治方案（ClinCheckTreatment Plan）。

每一个阶段的3D图像都将精准描绘出牙齿移动的具体方向、时间和需要放置的定位槽的位置。定位槽可以帮助改变施加在牙齿上的生物作用力，帮助牙齿按照治疗方案中设定的方向在预计的时间内移动到位。

Align Technolog公司会将生成的整个治疗方案发送给“隐适美认证”的牙医进行确认，牙医可以根据自身经验对治疗方案进行修改，在确认治疗方案后，Align Technolog公司会一次性利用3D打印技术打印出整个治疗方案所需的隐形矫治器，寄送至牙医手中。

据统计，2019年，活跃的隐适美医生数量为9.6万人，在美国地区约有6700人。截至目前，美国牙齿矫正医生协会（AAO）的会员数量为1.9万人，那么 Align Technology医生在AAO的渗透率已经超过三分之一。

中国市场

隐适美目前占据隐形正畸行业的90%市场份额，目前已经覆盖100多个国家，在多个市场如北美、欧洲、拉美呈垄断型优势，成为隐形正畸行业的龙头。

上市六年后的2007年1月1日，Align Technolog公司开始把目标转向了包括中国在内的亚洲市场，建立了隐适美亚太地区分销商。

为何选中中国？中国 14 亿人口，错合畸形发病率约 72%，治疗率不足 2%，远低于发达国家的 30～40% 的治疗率。隐适美想要占据更大的市场份额，必须要“入华”。

据灼识咨询报告显示，就零售销售收入而言，全球隐形正畸市场由2015年的40亿美元增至2019年的131亿美元，复合年增长率为35.0%。以中国为主的发展中国家隐形正畸市场的发展是推动全球市场增长的主要原因。

2019年，中国隐形正畸市场已成为世界第二大市场。就零售销售收入而言，市场规模由2015年的2亿美元增至2019年的14亿美元，复合年增长率为56.0%。中国隐形正畸案例数目由2015年的47 800例增至2019年的303 900例，复合年增长率为58.8%。

十多年过去，托槽正畸增速已接近停滞，隐形正畸开始快速增长。根据《2018年中国正畸消费蓝皮书》的数据，2015年的托槽正畸患者达到157.2万例，占比96%，但同比增长只有11.1%，而隐形正畸患者虽然只占4%，但增速高达65.7%，几乎是前者的6倍。

市场如此之大，巨头根本安耐不住内心的骚动，争先涌入中国市场。

2011年，Align Technolog公司在上海成立了独资公司，宣告旗下隐形正畸品牌隐适美进入中国市场。

隐适美进入中国，做的第一件事是对公众进行科普教育，通过对消费者的介绍手册、通过捐助专项资金等方式去推动消费者科普。

在中国，牙科医生十分缺少，目前牙医与人口比例不到1:8000，远低于其他国家水平。同时，对比每百万人口牙医数量，中国还不到100，远低于其他国家，存在很大的缺口。

基于这一现状，隐适美在国内医生培训方面投资了非常多，并在成都、上海两个城市建立了培训中心。该培训中心运转非常频繁，基本每天都是饱和的，2019年光Q4有超过3200名中国医生新接受培训。

隐适美培训中国牙医去接受数字化的治疗方式，在电脑上或者用iPad去设计，使用iTero数字化口腔扫描替代传统的石膏模型，改变医生的工作方式，减少医生的体力劳动，让医生的时间更多地用在脑力劳动。但这在一定程度上也增加了中国牙医对隐适美系统的依赖程度，形成了一种变相的捆绑关系。

Align Technolog公司表示，自2017年以来，来自美洲地区的净收入和案例数增速已经远远低于世界其他地区带来的增长。2019年年报中，Align Technolog公司更是提到提到：“与去年同期相比，（除美洲以外的）国际地区隐适美销量增长了34.0％，这主要归功于EMEA（欧洲、中东、非洲）和APAC（亚太）地区采用率的提高以及客户群的扩大。”隐适美在这些地区有持续投资，预计来自美洲以外的营收增速还会继续增长。

中国地区与北美还是存在差异，国内几乎 80% 以上有合法执业资质的牙医都在公立医院体系内，这一群体受政策影响极大。隐适美打开中国市场，最先遇到的挫折便是中国的医疗政策。

正畸业务的展开、正畸业务材料的使用这些都是要经过政府许可的。当时，由于社保资金越来越少，全国性的公立医院不管是否属于自费项目，都限制高值耗材的适用占比，这对Align Technolog公司的发展来说，无疑是卡脖子式的阻碍。但随后Align Technolog公司就采取一系列措施，努力开拓中国市场。

2018 年 6 月，Align公司发布iGo系列产品，该系列产品即是针对简单病例做了象征性的降价，并进一步拓宽产品的销售渠道、降低准入门槛——牙齿修复医生、医美诊所等。

2020 年 4 月 1 日，Align 公司线上发布了”全新“的产品线，把”机器学习和人工智能“加入了正畸治疗方案的设计，重点推出了“中度系列”。

2020年初，Align公司宣布已经服务了超过800万例患者。如今，Align公司的总市值接近250亿美元，每年的销售毛利率都超过70%。目前Align公司89%的收入来源于隐形矫正牙套业务，11%来源于口腔扫描仪器。

根据灼识报告，中国的隐形矫治解决方案市场高度集中，按2020年的达成案例计算，国内前两大市场参与者的市场份额共计82.4%，这其中隐适美的市场份额约为41.5%。

近年来，国内品牌也纷纷在隐形矫治器领域加大研发与推广投入，以更低的价格、更方便快捷的本土服务流程为客户提供优质服务，由此取得快速成长，其中时代天使就是典型例子。

在国内市场，时代天使已经逐渐追上隐适美的步伐。但在国际市场上，双方可以说完全不是一个量级。2020年时代天使营收为8.17亿元，国外仅贡献了0.5%的销售额；隐适美所属公司总收入则为161.29亿元（13.04亿元收入来自中国内地，国外营收占比92%左右。

从国际市场上看，国内外品牌实力悬殊，老牌玩家值得尊重，但新生力量也不容忽视。