卖石头的智慧（投其所好还是树立品位）

卖石头的智慧（投其所好还是树立品位）图片：综合石友投稿和网络，仅供欣赏没有定位的石商非常容易出现投其所好的情况，即完全跟着客户的喜好走——客户喜欢什么石头就进什么石头、卖什么石头。这样或许能够拴住一部分客户，却完全失去了自己的方向与品位，很难给人留下清晰、深刻的印象，核心竞争力更是无从谈起。因此，难以长久。反观那些做得比较成功的石商，都有着非常清晰的自我定位。他们或专注于传统，或致力于高端，或专攻精品画面石，或主营顶级造型石，并通过自我包装、石馆装修、空间布置及一套特定的营销及宣传组合把这种形象和定位迅速、准确而又生动地传递给目标客户，以树立品位、扩大影响。正因如此，他们才会逐渐确立起自己的核心竞争力，让自己的奇石生意越来越火甚至是长盛不衰。喜爱奇石的石友们，关注头条号“奇石圈”后，点击下方卡片加入奇石圈的官方圈子，来圈内欣赏更多名家美石与来自世界各地的美石，还能与全国各地的石友们一同交流玩石心得！

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在当今的奇石圈，卖石头的占据着很大比例。其中，有捡石头的石农，有以石养石的玩家，有专事经营的石商。今天，我们就来说说专职从事奇石买卖的石商。

石商们以经营奇石为业，或建馆，或开店，或跑展，或拍卖……真可谓“八仙过海各显神通”。虽然经营模式和手段大同小异，但彼此间却有着云泥、天壤之别。有人发家致富，有人苦苦支撑；有人名震石界，有人藉藉无名；有人高朋满座，有人门可罗雀；有人一石万金，有人无人问津；有人闲适于石馆，有人奔波于石展……同样都是卖石头，何故如此大有径庭呢？

究其原因，主要源于各自的定位。这里的定位是一种市场营销概念，指的是为使商品在目标消费者心目中相对于竞争对手而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的设计与安排。简而言之，就是在目标客户（奇石买家）心目中树立个人、石馆及奇石商品独特的品位与形象。综观当下的奇石市场，可以说大部分石商都没有这种定位概念和意识。由于没有清晰的定位，便会出现心无主宰、随波逐流的情况——哪种石头有资源就卖哪种石头，哪种石头市场火热就卖哪种石头。如此一来就很难形成自己的核心竞争力，自然无法确保生意持续向好。而当那种石头资源枯竭或市场遇冷后，因为没有提前的应对规划便会不知所措甚至陷入困境。

没有定位的石商非常容易出现投其所好的情况，即完全跟着客户的喜好走——客户喜欢什么石头就进什么石头、卖什么石头。这样或许能够拴住一部分客户，却完全失去了自己的方向与品位，很难给人留下清晰、深刻的印象，核心竞争力更是无从谈起。因此，难以长久。

反观那些做得比较成功的石商，都有着非常清晰的自我定位。他们或专注于传统，或致力于高端，或专攻精品画面石，或主营顶级造型石，并通过自我包装、石馆装修、空间布置及一套特定的营销及宣传组合把这种形象和定位迅速、准确而又生动地传递给目标客户，以树立品位、扩大影响。正因如此，他们才会逐渐确立起自己的核心竞争力，让自己的奇石生意越来越火甚至是长盛不衰。

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图片：综合石友投稿和网络，仅供欣赏