快捷搜索:  汽车  科技

卖石头的智慧(投其所好还是树立品位)

卖石头的智慧(投其所好还是树立品位)图片:综合石友投稿和网络,仅供欣赏没有定位的石商非常容易出现投其所好的情况,即完全跟着客户的喜好走——客户喜欢什么石头就进什么石头、卖什么石头。这样或许能够拴住一部分客户,却完全失去了自己的方向与品位,很难给人留下清晰、深刻的印象,核心竞争力更是无从谈起。因此,难以长久。反观那些做得比较成功的石商,都有着非常清晰的自我定位。他们或专注于传统,或致力于高端,或专攻精品画面石,或主营顶级造型石,并通过自我包装、石馆装修、空间布置及一套特定的营销及宣传组合把这种形象和定位迅速、准确而又生动地传递给目标客户,以树立品位、扩大影响。正因如此,他们才会逐渐确立起自己的核心竞争力,让自己的奇石生意越来越火甚至是长盛不衰。喜爱奇石的石友们,关注头条号“奇石圈”后,点击下方卡片加入奇石圈的官方圈子,来圈内欣赏更多名家美石与来自世界各地的美石,还能与全国各地的石友们一同交流玩石心得!

动动手,点击右上角“关注”,奇石圈与你一起玩转奇石!

在当今的奇石圈,卖石头的占据着很大比例。其中,有捡石头的石农,有以石养石的玩家,有专事经营的石商。今天,我们就来说说专职从事奇石买卖的石商。

卖石头的智慧(投其所好还是树立品位)(1)

石商们以经营奇石为业,或建馆,或开店,或跑展,或拍卖……真可谓“八仙过海各显神通”。虽然经营模式和手段大同小异,但彼此间却有着云泥、天壤之别。有人发家致富,有人苦苦支撑;有人名震石界,有人藉藉无名;有人高朋满座,有人门可罗雀;有人一石万金,有人无人问津;有人闲适于石馆,有人奔波于石展……同样都是卖石头,何故如此大有径庭呢?

卖石头的智慧(投其所好还是树立品位)(2)

究其原因,主要源于各自的定位。这里的定位是一种市场营销概念,指的是为使商品在目标消费者心目中相对于竞争对手而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的设计与安排。简而言之,就是在目标客户(奇石买家)心目中树立个人、石馆及奇石商品独特的品位与形象。综观当下的奇石市场,可以说大部分石商都没有这种定位概念和意识。由于没有清晰的定位,便会出现心无主宰、随波逐流的情况——哪种石头有资源就卖哪种石头,哪种石头市场火热就卖哪种石头。如此一来就很难形成自己的核心竞争力,自然无法确保生意持续向好。而当那种石头资源枯竭或市场遇冷后,因为没有提前的应对规划便会不知所措甚至陷入困境。

卖石头的智慧(投其所好还是树立品位)(3)

没有定位的石商非常容易出现投其所好的情况,即完全跟着客户的喜好走——客户喜欢什么石头就进什么石头、卖什么石头。这样或许能够拴住一部分客户,却完全失去了自己的方向与品位,很难给人留下清晰、深刻的印象,核心竞争力更是无从谈起。因此,难以长久。

卖石头的智慧(投其所好还是树立品位)(4)

反观那些做得比较成功的石商,都有着非常清晰的自我定位。他们或专注于传统,或致力于高端,或专攻精品画面石,或主营顶级造型石,并通过自我包装、石馆装修、空间布置及一套特定的营销及宣传组合把这种形象和定位迅速、准确而又生动地传递给目标客户,以树立品位、扩大影响。正因如此,他们才会逐渐确立起自己的核心竞争力,让自己的奇石生意越来越火甚至是长盛不衰。

卖石头的智慧(投其所好还是树立品位)(5)

喜爱奇石的石友们,关注头条号“奇石圈”后,点击下方卡片加入奇石圈的官方圈子,来圈内欣赏更多名家美石与来自世界各地的美石,还能与全国各地的石友们一同交流玩石心得!

图片:综合石友投稿和网络,仅供欣赏

猜您喜欢: