奥园最新近况（访谈奥园殷冀）

奥园最新近况（访谈奥园殷冀）此外，在销售回款层面，殷冀带领团队积极与相关部门沟通洽谈，充分联动各渠道资源，全力攻坚克难促营销，使效能最大化，最终广佛区域在2021年顺利实现供货、销售、回款等核心目标。2021年，受行业整体影响，广佛区域部分项目面临网签、施工等方面的难题。为此，殷冀与团队共同迎难而上，加强与相关部门沟通，逐步逐项解决问题，多措并举保障购房者的利益。在整个过程中，广佛区域实行“重项目、轻平台”的管理思路，以项目为中心，区域平台下沉一线支援，对于困难项目，启动联合战队攻坚，切实将“五保”战略落到实处。殷冀：中国奥园集团广佛区域总经理，广州市房地产行业协会副会长，中山大学EMBA。2018年，加入奥园，具备丰富的区域管理经验。重项目、轻平台，全力保交付保运营殷冀作为一名80后区域掌舵人，已在房地产行业摸爬滚打20年，2018年加入奥园，负责粤港澳大湾区的核心区域——广佛区域。四年来，他始终怀着开疆拓土的赤子

面对房地产整体行情不利的局面，奥园广佛区域总经理殷冀始终相信，“只要努力，总能收获最好的结果”。

2021年，殷冀带领广佛区域团队“逆势”而行，顺利完成销售、回款、交付三大既定业绩目标。

进入2022年，虽然房地产政策有所放松，楼市仍然“稳”字当头，但要重拾市场信心、破解销售困局并非一朝一夕的事。面对短期行业流动性困境，和金融政策收紧、总包单位协调等诸多难题，殷冀带领团队一起直面困难，力推项目运营，全力以赴践行“五保”战略。

“我们既要脚踏实地，也要仰望星空，希望通过每一位奥园人的努力，让合作伙伴、让业主、让客户重拾信心，重塑品牌，涅槃重生！”殷冀受访时如是说道。

殷冀：中国奥园集团广佛区域总经理，广州市房地产行业协会副会长，中山大学EMBA。2018年，加入奥园，具备丰富的区域管理经验。

重项目、轻平台，全力保交付保运营

殷冀作为一名80后区域掌舵人，已在房地产行业摸爬滚打20年，2018年加入奥园，负责粤港澳大湾区的核心区域——广佛区域。四年来，他始终怀着开疆拓土的赤子之心，坚持区域深耕，深入村委乡镇，谈合作促营销，使广佛区域成为了公司最重要的“粮仓”之一。

2021年，受行业整体影响，广佛区域部分项目面临网签、施工等方面的难题。为此，殷冀与团队共同迎难而上，加强与相关部门沟通，逐步逐项解决问题，多措并举保障购房者的利益。在整个过程中，广佛区域实行“重项目、轻平台”的管理思路，以项目为中心，区域平台下沉一线支援，对于困难项目，启动联合战队攻坚，切实将“五保”战略落到实处。

此外，在销售回款层面，殷冀带领团队积极与相关部门沟通洽谈，充分联动各渠道资源，全力攻坚克难促营销，使效能最大化，最终广佛区域在2021年顺利实现供货、销售、回款等核心目标。

同时，广佛区域把“保交付”作头等大事，2021年按期交付近千套。“为使各项目保质保量如期交付，我们针对每个项目的施工难点制定可行方案，切实保障项目施工进度。”以花都奥园誉湖湾为例，“项目一期交付前期面临资金问题，我们立即组建突击队调拨支援现场，一边洽谈第三方带资进场，缓解短期压力；一边聘用第三方补充施工人员……”最终，在各方共同努力下，项目实现如期顺利交付。

2022年，广佛区域规划交付4个项目，共计5000套。殷冀深知春节后的复工复产形势定会更加严峻，于是他在春节期间就已经带领团队梳理铺排复工事宜，积极推进各项目复工复产。节后，在不到20天的时间里，广佛区域各项目已整体启动复工，奥园学苑8号、奥园中新城市天地、奥园金沙公馆等重点项目基本实现全面复工，其中奥园恒基学苑壹号复工率达100%。

当谈及广佛区域公司所面临的困难时，殷冀坦言，资金受限是目前遇到最大的困难，但他已找到应对策略：“目前我们主要通过两种方式解决：一是借力相关部门支持，成立维稳账户，用于项目工程款及民工工资支付，专项解决项目建设资金问题；二是借力银行，置换部分抵押物，争取银行对项目的支持。”殷冀表示，奥园誉湖湾和奥园学苑8号均已成立维稳账户，在各方支持下，已经释放了部分资金用于项目建设，对复工复产起到了积极作用。

一盘一策，有效破解销售困局

“保交付”是兑现对业主的承诺，是提升市场对企业信心的关键，那么“保销售”就是企业可持续经营发展的重中之重。为了破解销售困局，殷冀对广佛区域采取了两大举措：一是对每个项目进行深度剖析，梳理困难点，制定“一盘一策”解决方案；二是平台职能全力支撑一线，管理人员下沉一线、赋能一线，遇到困难第一时间解决，推动项目正常运转。

以奥园恒基学苑壹号为例，项目坚持精准江景定位，抓价值营销、抓案场管理，强化项目信心，持续提升转化率，实现了首开声量爆破以及续销期的业绩突破。据统计，自2021年9月下旬开盘至今，项目已热销近30亿。今年2-3月份常销阶段就已劲销近5亿，近期项目还将推出143-225平方米的滨江大户房型，目前持续热销中。

同时，殷冀表示，在房地产市场“城市分化”与“因城施策”的背景下，产品定位上要根据项目所处片区的市场需求来匹配产品。只有真正贴合客户需求的产品才更有市场竞争力。例如，在广州增城等区域，刚需客户对价格敏感度极高，极致赠送户型能最大化控总价，保证走量，快速回款；在广州主城区地段，客户改善属性明显，舒适度要求较高，以大三房、小四房户型起步的项目越来越多，也越来越受客户青睐；在广州核心黄金地段，优质资产大平层近一年市场去化明显加快。此外，近年来客户对智能化家居的需求也越来越高，智能化亦可为项目溢价。

顺应市场，全面提升精细化管理能力

殷冀表示，目前房地产行业进入管理红利的时代，必须要全面提升精细化管理能力，用制造业的管理逻辑整合资源，上下游高效协同，提升管理效率。一方面，要长期坚持降本增效，建立全员成本意识，做好过苦日子、赚小钱的准备。另一方面，要降负债、降杠杆，提升资金使用效率和资金计划达成率，用最少的投入带来最大的产出、最优的效果。

“为顺应发展，未来广佛区域公司将以项目为中心，打破部门壁垒，实现高效的沟通及决策机制。现阶段主要采取四大举措：一是要加大营销力度，抓紧回款；二是要抓产品竞争力，做好客户服务；三是降本增效，做精细化运营及管理；四是主动与政府充分交流、主动与银行接洽、主动与合作方沟通，盘点可用资金，解决资金卡点，保障项目顺利推进。”殷冀胸有成竹地娓娓道来。

即使当下行业环境充满未知，但殷冀仍信心十足，坚信“只要努力，总能收获最好的结果”。他表示，奥园26年来不断探索和发展，积累了专业运营经验和自我驱动的文化基因，聚拢了一批与奥园笃行如初、敢闯敢拼、忠诚担当的奥园人，这些都是最宝贵的财富，也是核心竞争力。“我相信，通过每一位奥园人的努力，定能让合作伙伴、让业主、让客户重拾信心，奥园定能重塑品牌，涅槃重生！”