恒天然大中华区首位本土总裁离职（恒天然大中华区首席执行官周德汉）
恒天然大中华区首位本土总裁离职（恒天然大中华区首席执行官周德汉）在2019年第二届进博会期间，恒天然与厦门建发股份签订总金额为170亿元的深化合作备忘录，通过建发股份完善的供应链全程运营服务，帮助恒天然实现从进口端到消费端高效、安全的产品交付。11月6日，在第三届中国国际进口博览会食品及农产品展区，恒天然的展位前，几位厨师正在现场制作一款青花瓷枸杞茶慕斯蛋糕，这是恒天然餐饮服务团队推出的又一款全新的创新应用，恒天然希望借助进博会的展示机会，寻找到合作伙伴。进博会成为扩大朋友圈的利器作为新西兰最大的企业之一及乳品行业代表，恒天然与中国市场渊源很深。1973年，新西兰乳业代表团访问中国，恒天然成为最早一批进入中国市场的外企之一。40多年来中国市场已成为恒天然全球最大、最重要的市场，占整个恒天然全球销量约1/4。其财报显示，目前大中华区业绩贡献最多，增长最快，是恒天然最重要的市场。
《中国经济周刊》记者 侯隽 | 上海进博会现场报道
六天的进博会，恒天然大中华区首席执行官周德汉非常忙碌。
亲自上台卖广告、签下几个战略合作大客户、在“云”端和客户见面、接待了多个参观团……用周德汉话说：“进博会非比寻常，就在这个食品馆，有客户、有竞争对手，更有既是合作伙伴也是竞争对手，中国市场释放的新能量在反向影响全球。”
恒天然大中华区周德汉
进博会成为扩大朋友圈的利器
作为新西兰最大的企业之一及乳品行业代表，恒天然与中国市场渊源很深。
1973年，新西兰乳业代表团访问中国，恒天然成为最早一批进入中国市场的外企之一。40多年来中国市场已成为恒天然全球最大、最重要的市场，占整个恒天然全球销量约1/4。其财报显示，目前大中华区业绩贡献最多，增长最快，是恒天然最重要的市场。
11月6日，在第三届中国国际进口博览会食品及农产品展区，恒天然的展位前，几位厨师正在现场制作一款青花瓷枸杞茶慕斯蛋糕，这是恒天然餐饮服务团队推出的又一款全新的创新应用，恒天然希望借助进博会的展示机会，寻找到合作伙伴。
在2019年第二届进博会期间，恒天然与厦门建发股份签订总金额为170亿元的深化合作备忘录，通过建发股份完善的供应链全程运营服务，帮助恒天然实现从进口端到消费端高效、安全的产品交付。
经历一年多时间的合作，双方履约金额已破百亿。因此，在本届进博会上，恒天然与厦门建发股份共同举办了履约超百亿鉴证仪式，同时恒天然还与巧厨签订价值1亿人民币的产品采购协议，并与良品铺子、广州酒家、尊宝、牛氏运昌等本土零食及餐饮头部企业签署战略合作协议，持续加强与本土企业的深度融合。
“我们希望能够借助进博会，把更多来自新西兰的产品带给中国消费者和客户，继续深耕中国市场，我们在这里也收获了很多朋友。”恒天然大中华区首席执行官周德汉对《中国经济周刊》表示。
目前，恒天然的“朋友圈”在不断扩容，从餐厅、新茶饮、代餐等不同细分领域都有新客户加入，也勾勒出了恒天然现有业务的版图。根据恒天然官网介绍，该公司是一家由一万多个奶农家庭所组成的全球性乳制品营养公司，恒天然大中华区业务包括牧场运营、乳品原料、餐饮服务、消费品牌等。
外资企业要在双循环中找到自己的“中国机遇”
此次恒天然的进博会之旅以“创新和健康”为主题，在原料端，恒天然旗下原料业务品牌NZMP与新希望集团达成重磅合作，签订价值6000万美金的采购订单；在消费品牌端，恒天然推出包括安满倍御孕产妇奶粉用益生菌、安佳高钙低脂纯牛奶等多款新品，加速布局不同年龄层消费者的营养品市场；在餐饮服务领域，恒天然多款稀奶油产品，这类产品将有助于餐饮客户开拓下沉市场并降低业务成本。
此外，还与多家行业头部企业签署战略合作协议，包括与小米营销合作设立小米OTT电视安佳烘焙频道，与豆果美食携手组建家庭烘焙联盟，与每日优鲜共同发力创新零售渠道。恒天然通过缩短流通链条和电商化、智能化的运营模式，将最大化价值直接回馈给消费者。
“毫无疑问，中国市场是目前恢复最好的市场。我们研究发现，在中国的经济发展中，消费占据着重要的地位，尤其是在内循环的背景下，消费的比重只会越来越高，所以我们现在需要研究的是如何增加中国国内的消费，通过提供更多的消费选择，让中国消费者倾向于去消费，这也是我们作为进口商要扮演的角色，为中国带来多元化的选择，把全世界的好产品带到中国，并且把我们在中国学到的东西带到全球其它地区。”周德汉对《中国经济周刊》表示。
在他看来，中国市场没有所谓一二线城市和三四线城市的区分，“我们没有专门去研究所谓爆品也没有针对哪个区域去量身定制，中国的消费者非常聪明，喜茶、奈雪的茶……新茶饮在中国市场走红，这种中国茶与西式奶油、芝士的组合便是中国原创。作为原料供应商，恒天然与这些新茶饮品牌建立了稳定的合作，与此同时，恒天然还把奶盖茶带到了东南亚市场。这就是中国市场影响全球的案例之一。”周德汉告诉《中国经济周刊》。
他认为于外资企业而言，中国不再是单纯的潜力市场、业绩支撑，外资在中国市场的发展思路也不再只是“全球资源服务中国”，而与之相反，中国市场释放的新能量也在反向影响全球，尤其是在极具活力和创新的消费领域，中国市场会成为风向标。
“中国的很多新兴企业没有重资产，或者是全产业链的公司，它们也依然能够成功，新的运营模式会给恒天然带来更多的灵活性，我们必须握本土消费趋势，挖掘需求、做出创新。”周德汉如是表示。
责编：姚坤
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