如何快速铺货（怎么做好铺货）
如何快速铺货（怎么做好铺货）5，涂料的利润很高，一户业主只要买4，分销商渠道里最主要的是涂料商渠道。1，从0开始，我安排2个业务员每天组团，按百度地图搜索的方式，坐公交车挨个店跑过，加上客户及其团队的开发，一年多下来在当地已经有了分销 工人 工头 装饰公司共计一百四十多个渠道。2，这些次级渠道是他的主要销售路径。3，这些渠道里最主要的分销商渠道。
现在很多公司的高层，业务，包括经销商，不管什么条件都在研究和追求战术。在没有基础的情况下，那些战术没有用，因为不具备使用条件，即便有一两个没有基础也可以实施的战术，效果也都有限或者弊大于利。所以应该先默默无闻的打好基础，基础越好，则可以执行的战术越多，越容易选到那个收益最大化的战术。如果能直接选到基础好的客户更好，更省事，见效更快。
举个真实例子，北京有个客户，开了一场产品推广（促销）会，在没有返利的情况下，用进价扣掉发票利润还低的价格销售给次级渠道，简单的说，就是纯亏的价格卖给分销商和油木工。从此客户进货量大增，一跃成为全国销量前十的客户。（你会想那客户怎么赚钱呢？后边有解答。）
之后就有各地的业务和经销商打电话询问和研究我们怎么操作的，又是怎么说服客户的，然后他们也都去找自己的客户去试，但是都没有成功。直到有一次开会，会上有同事说佩服我会讲故事，团队跟着我干，客户也跟着我干，都能谈成负利润销售。他们注意到的是我沟通很好，引导很好，或许还以为是话术很好。其实他们错了，但我也没说真正的原因，不好意思说，一说，就得罪了大家。
其实真正的原因是这样的：
1，从0开始，我安排2个业务员每天组团，按百度地图搜索的方式，坐公交车挨个店跑过，加上客户及其团队的开发，一年多下来在当地已经有了分销 工人 工头 装饰公司共计一百四十多个渠道。
2，这些次级渠道是他的主要销售路径。
3，这些渠道里最主要的分销商渠道。
4，分销商渠道里最主要的是涂料商渠道。
5，涂料的利润很高，一户业主只要买
9，买了古德堡合作伙伴的产品客户，通过适当的引导，再购买古德堡漆的概率很大。也有一定的概率购买利润更高的墙纸和地板。
10，“羊毛出在狗身上，大象来买单。"合作的板材商亏的那部分，只要业主再连带购买涂料，墙纸，地板，背板，五金等任何一样，这单生意总体就不亏还反而赚。
11 分销商经过一年来的不断引导和传授知识，甚至还使用了一些手段，比如进板材直接白送几桶涂料，免费在板材店里铺货涂料。分销商已经不再是仅仅卖单一卖建材产品了，也逐渐卖起来涂料，墙纸，地板等其他产品。
12，一年多的引导，客户的胸怀和格局被打开了，不再满足只是开店赚钱。更要做一番大事，赚大钱，成为当地建材知名商家。对未来充满极大的期待，不再过分计单项产品的得失。（这是最难的，好比一个人卖了半生涂料，突然有一天让他继续卖涂料为主，但却要永久性全亏，靠别的赚钱）
13，客户的团队骨干（老员工和同学）也都说服了，支持我，帮我一起说服了客户。
14，找了几个重要的次级分销摸了底。
15，制定了比较完美和详细的计划，包括阶梯价格，各项政策（优惠的同时也有奖励条件，有拉有推的才是好方案），活动内容，也找到了北京比较有名的一个专门做第三方活动的主持外号委员长，甚至包括万一冷场去刷钱的托[捂脸]（最后现场结果比预期还好，没用上托）。
古德堡品牌漆沈阳店
沈阳店
